6個月從02000W的網(wǎng)店品牌之路
2022-12-24|23:11|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:76
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我們沒有大規(guī)模廣告,甚至沒有直通車和鉆展,也沒有什么驚心動魄的價格戰(zhàn),我們做的是一個統(tǒng)籌全局全網(wǎng)的布局,很多時候,我們外網(wǎng)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶,我們的成功也歸功于一號商城,京東,拍拍商城的團購成功,以及拉手,窩窩等多地團購網(wǎng)站的支持,我們沒有在淘寶留下什么名氣,也沒有什么過多的人力物力,我們只是結(jié)合了所有網(wǎng)絡(luò)資源!把一個小品牌迅速的鋪開了! 廠家沒有品牌,我們注冊品牌,搞好包裝袋,包裝盒,等一系列東西已經(jīng)半個月去掉,又花了半個月注冊好商城!產(chǎn)品13個,當(dāng)時就蒙了,產(chǎn)品也太少了,去和廠家商量,說是堅果就這么幾種,我們算多的了,不信,自己去市場找,真的13個,這產(chǎn)品也太少了,怎么辦,一個版面都不全,看看別人店鋪也不多,增加單品,兩袋組合成一個單品,三袋組合成一個單品,好了問題解決了,組合出來5.60個了! 好了產(chǎn)品也有了,店也有了,準(zhǔn)備推廣吧,暫時準(zhǔn)備500元一天,廠家心疼了一下,答應(yīng)了,開車準(zhǔn)備搞起,不行沒有流量,7月啊淘寶最慘淡的時候,這個時候吃零食的人也好像少了很多,怎么辦,最主要是,一直沒網(wǎng)購過的廠家來了,說你們投的錢怎么沒看到,給他看直通車,不行,位置排這么后面,肯定賣不掉,朝前排,不然給客戶說我做淘寶都找不到我們,我的大神啊,朝前排要錢啊,好,寫預(yù)算,申請加量,1000元一天,真心很汗這錢花出去多少效果,真心沒底,但是不花又流量少,看不見,好了有錢了,就要干,優(yōu)化產(chǎn)品,店鋪裝修重新來,9.9的產(chǎn)品上幾個,不行咱們花錢送還不行嗎?搞了幾天,真還是有了一天2.30單成交,可以的了,2.30單新開的店,我們有點成就感啊,堅持吧,過了一個星期廠家來了,不行啊你們這一天2.30單沒賺回投入啊,一天1000元,夠我買半車貨了,我給你們產(chǎn)品價格出廠價再低一些,你們看看廣告減少點吧!當(dāng)時真的石化了,增加是你,減少也是你!不行啊,第二天卡上推廣費用就少了,廠家這點來的挺快! 這樣搞了半個月花費8000多的廣告費,產(chǎn)出200多單確實也沒賺,這樣下去不是辦法,眼看出師不利,廠家可能要斷糧,幾個人坐下來仔細(xì)分析一下,1,現(xiàn)在淡季流量少,2:食品沒有品牌知名度的別人不敢吃3:現(xiàn)在大牌子都在促銷,價格很低,我們的價格也沒競爭優(yōu)勢!4:廠家的思想影響我們的決策!5:我們這樣下去肯定走不出去了,堅果零食都是大牌的天下,怎門辦只能另想辦法了,做吃等死可不是我們的性格!雖然4.5個人,但是思路一人一條也就有了,1:我們有產(chǎn)品優(yōu)勢,廠家說了比出廠價可以低一些,而網(wǎng)上大多數(shù)的人都是市場拿貨,我們可以低2:如果廣告減免,我們的價格可以從產(chǎn)品上來體現(xiàn),那么產(chǎn)品就是我們最大的優(yōu)勢!3:食品只要有人吃了,回頭率還是很高的,說明我們產(chǎn)品可能質(zhì)量不錯,也說明大家吃貨還是很講感情的! 有了這些結(jié)論那么方法出來了,舍棄一切廣告,專攻老本行全網(wǎng)銷售+分銷了!全網(wǎng)銷售,指的是淘寶之外的所有平臺和團購網(wǎng)站等! 分銷走起:首先找一些中小的店鋪銷售量還行的,我們就是批發(fā)貨給你,成袋裝的食品,我們成斤批發(fā)給你,你可以省下包裝成本,還省得自己裝,一件代發(fā)也成啊!這樣一談很多店家心動了,省了包裝袋,價格比市場上還便宜一點,何樂不為,合作,簽約,半個月下來代理也有了幾百家了,出貨還行啊一天出貨幾百公斤啊,廠家按照出廠價,以前一公斤賺3元現(xiàn)在賺個2.5嘿嘿比以前自己批發(fā)也劃算了,因為批發(fā)出去經(jīng)銷商那邊花費不小哦!這個人情世故你懂的!廠家開始樂了!樂了就好辦了! 這時,食品的專業(yè)網(wǎng)站一號店也談下來了,馬上入駐學(xué)習(xí),一號店,還是滿簡單的,沒有直通車,沒有鉆展,活動都是等通知,加入他們?nèi)壕秃昧?,這個我喜歡,不用去研究,也節(jié)省人力物力!上了幾次團購,效果也不過,我們就是這個出廠價,每次也能賣個2.300單,一號店也開始關(guān)注我們了,馬上8月周年慶了,要不要參加,聽過周年慶但是沒合作過不了解??!去一號店學(xué)習(xí),確實是個好活動,參加死也要參加,怎么也要積累一些客戶,最終一個不錯的資源位給了我們,但是比我們批發(fā)價還低一元的價格出售產(chǎn)品,哈哈我當(dāng)時就樂了,這個哪算低啊,廠家面前價格都是浮云!去掉一元我們還有兩元賺,在加上關(guān)聯(lián)銷售呢!試試了!準(zhǔn)備動員我所有的資源,把所有的流量對齊,淘寶客,專業(yè)寫手,外網(wǎng)的團購,各個方面準(zhǔn)備齊全,然后準(zhǔn)備5000個包裝!8.9個人待命,迎接周年大促,沒做過食品,沒做過大促,沒有心理準(zhǔn)備,想想5000袋賣個一星期湊合了! 大促開始那天,大家依舊是平常心工作,沒什么激動,沒什么準(zhǔn)備,也沒有旺旺這些浮云,看看后來沒反應(yīng),大家該干嘛干嘛!到了中午午睡起來,總感覺有夢沒做完,打開一號店后臺看看,頓時揉了揉眼睛,后臺顯示1500單,在仔細(xì)看看是打自己兩下,是1500單,兄弟們起床干活,其實午睡沒床,但是還是喊了起床,估計當(dāng)時蒙了!馬上全部敢去工廠。去了傻眼了,盒子都沒包,馬上調(diào)動人手所有工廠人來包盒子,其他的不干了!熱火朝天啊,單子就是動力,就是錢啊。每個人熱些沸騰,有種起死回生的感覺!不知不覺包裝到晚上12點半,看看發(fā)出去了2.3000單還有2.3000單沒發(fā),大家還沒吃晚飯?。⊥洺燥埩司尤?! 就這樣忙碌,公司不去了,廠家那邊天天發(fā)貨,忙碌了半個月,總算發(fā)貨完成!還好終于完了,沒有單子落下,沒有出錯,發(fā)出2.30000單!倉庫產(chǎn)品發(fā)完包裝發(fā)完,紙箱發(fā)完,膠帶發(fā)完!個個人成功減肥2-3斤!高興啊,打開倉儲軟件統(tǒng)計,會員5萬了,神啊,才開不到2個月,5萬會員了,做食品,有會員就是有市場!在看看活動期間代理也做的不錯,銷售了20幾萬,這個月整體一算,100萬有了! 開店兩個月不到花費廣告投入2W左右,成績100萬!
上張活動的一個單品大家看看?。。。。。]花錢哦! 有了這次活動的信心之后,大家更可以加大馬力了,全網(wǎng)分銷做起來,找大的買家談供貨,現(xiàn)在很多淘寶里面大品牌都是我們的合作伙伴! 外網(wǎng)團購也全部走起,拉手,窩窩,全部合作,京東的團購,QQ商城的QQ團,都大量的報名! 很快10月到了,這時候上了兩次聚劃算,會員已經(jīng)累積到20萬左右,分銷1000家穩(wěn)定出貨的!想想雖然做了幾百萬業(yè)績賺的不是很多啊,該給廠家一個回報了,制定雙11計劃!準(zhǔn)備好產(chǎn)品,短信,電話,旺旺,各種推廣準(zhǔn)備足!多個平臺當(dāng)時回報是豐厚的,整個11月加上分銷也有將近1000W的銷售!整體來說這個牌子算是運作成功了,因為廠家賺錢了,我們也賺錢了!
看看當(dāng)時的店鋪成交量! 我想說的是,任何一個產(chǎn)品都有自己的特色,任何一個市場都有他們的突破口,不管是競爭激烈的產(chǎn)品還是比較冷門的產(chǎn)品,找好市場定位,做好運營整體概況很重要! 我們做的食品,是個淘寶競爭最激烈的類目,我們沒有大規(guī)模廣告,甚至沒有直通車和鉆展,也沒有什么驚心動魄的價格戰(zhàn),我們做的是一個統(tǒng)籌全局全網(wǎng)的布局,很多時候,我們外網(wǎng)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶,我們的成功也歸功于一號商城,京東,拍拍商城的團購成功,以及拉手,窩窩等多地團購網(wǎng)站的支持,我們沒有在淘寶留下什么名氣,也沒有什么過多的人力物力,我們只是結(jié)合了所有網(wǎng)絡(luò)資源!把一個小品牌迅速的鋪開了! 我們?nèi)植皇歉嬖V大家我們的產(chǎn)品有多低的價位,其實可以看到我這個活動的產(chǎn)品不比別人低什么哦! 我要告訴大家的是,一個品牌的發(fā)展不一定都是錢砸出來的!每個企業(yè)也有每個企業(yè)的發(fā)展方式,不同的操作成就不同的品牌! 未來的網(wǎng)絡(luò)是個更開放性的平臺,你運作的優(yōu)勢在于你能掌控的更多資源,一味的追求一個坑不行的時候,應(yīng)該考慮到更多的發(fā)展!品牌的誕生都是很多方式的,我們在淘寶可能做的不是那么名聲在外。但是我們的總體不遜于任何一個做淘寶的品牌!有時候帥有很多方式,我只能用我們團隊的話來說,我們帥的不明顯!
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