新手開店一月四心不是神話

    網(wǎng)上開店新手打時間戰(zhàn)不如打技術(shù)站。作為一個新手，每天花費大量時間盯著電腦屏幕生怕錯過一個訂單的你是否會感到收效甚微？一天沒有訂單，可以安慰自己；兩天沒有訂單，可以堅持；三天、四天沒有訂單有點焦急，心中卻還存有希望。五天、六天、七天如果還沒有訂單，心中的挫敗感推動著你的大腦不得不思考店鋪推廣的方式方法了。下面淘寶推廣教程的小編為大家介紹一個淘寶新店推廣的真實案例，希望可以對新手們有所幫助。

    案例之：莉莉開店

    案例主角：莉莉，，28歲，外貿(mào)公司文員

    案例詳解：從"0”開始，每天都有單，你肯定行?。ㄋ闵纤匈u出的寶貝，信譽已達4心）

    由于平時工作相對比較輕松，手上資金又不多，平常也有在網(wǎng)上購物的習慣，看著淘寶賣家們賣出個東西只要幾分鐘，感覺很簡單又不花費太多時間，自己家附近又有許多供貨商，于是萌生了自己開店的想法。“想到不如做到”，終于，在2011年9月9日開始，在上傳了之前準備的300多件寶貝后，我的淘寶小店也開張了。

    然后每天就是一本正經(jīng)的坐在電腦前，連吃飯都是坐在電腦前匆忙解決的，就怕錯過任何一單生意?？墒?，一連好幾天都沒單后，甚至連個咨詢的買家都沒有，自己的心中的挫敗感油然而生。之后，我請教了很多有經(jīng)驗的賣家，他們都建議我有空去經(jīng)驗居看看，學習學習其他賣家的經(jīng)驗。

    通過幾天的學習，我也摸出了一些門道，然后通過自己的努力，現(xiàn)在我的小店已經(jīng)升到3心，如果算上收到貨后沒有評價的訂單，小店早已經(jīng)升到4心了，看著小店在一個月不到的時間從"0"信譽到現(xiàn)在的成績我還是感到很快樂。

    廢話不多說，下面我跟大家分享一下近1個月來的一點經(jīng)驗，寫的不對的地方望大家批評指正。其實這些之前很多人都說過了，但是我覺得真正能做好的賣家不多。    下面我所說的完全是個人的實際情況，有圖為證。

     一、商品上架時間

     一開始我說過，我從開業(yè)開始一下子上傳了300多件寶貝 ，很多都是同一時間點上傳的，后來看了經(jīng)驗帖之后，發(fā)現(xiàn)這是我犯得最蠢的錯誤。下面是我開業(yè)后一星期的流量統(tǒng)計。

    雖然訪客數(shù)也有20多個，但是經(jīng)過“量子統(tǒng)計的流量來源構(gòu)成”得出，70%多都是直接訪問，這完全可以說是我親朋好友的功勞。后來，我利用了1周時間，合理分布了我寶貝上架的時間（具體如何分配很多帖子都有寫到，這里不多說），果然帶來了一定的效果。下面是我改變上架時間后的流量統(tǒng)計。

    明顯可以看出，這些天的訪客數(shù)有所增加，從之前的20多上升到了50左右，雖然說效果也不是很好，但是至少說明這個方法可行。其實，我主要想讓大家看的是這幾天的“流量來源構(gòu)成”跟之前完全相反，大家細看下圖，此時直接訪問的已經(jīng)下降到了近30%，淘寶站內(nèi)流量達到了66%。

    這完全可以說明，合理的商品上架時間，無論對訪問量還是搜索量的提升，都能起到很明顯的作用。

    二、“滿就送”和櫥窗推薦軟件的使用

    櫥窗推薦也是個老話題了，我也不多說，大家肯定都明白它的作用。由于我是同時訂購這兩款軟件的，所以一起拿出來說說。因為下面流量的突然提升，我自己也不明白是這兩個之中哪個起到了作用。    1.櫥窗推薦

    這個不多說，我訂購了“淘店長自動櫥窗助理”（其實自己掌握好時間完全不用訂購，不過訂購了也可以為你省去很多麻煩），軟件可以免費試用7天。

    2.促銷軟件“滿就送”

    很多跟我一樣的新手賣家都和我探討過這個問題，但是沒人嘗試，我就試了一下，看看到底有沒有效果。還是那句話，“想到不如做到”，這個確實給我小店帶來了一定的流量，開始貼圖。

    上圖是我開通了上述兩款軟件后的流量統(tǒng)計，可以看出，相比9月17-24日，流量提升1倍多，同時小店這幾天的訂單也比往常多了一些?？磥硖詫毜拿總€軟件，只要你好好利用，都是有他的用武之地的。######    三、合理的營銷方法

    1、賠錢賺信譽

    很多賣家都跟我說過，開淘寶就是為了賺錢，賠錢的買賣誰做？不是傻瓜嗎？是的，不要說賣家了，你說賠本，估計沒有人會相信。下面是店家遇到的一個買家。

    人家多說“無商不奸”，可是我確實是說到做到，為了信譽，小店目前的寶貝都是按進價在賣，同時為了迎接國慶，小店也趕上時代潮流，搞起了“全場9折，6件包郵”活動，現(xiàn)在每做一單，都有一定量的虧損，但是，虧本歸虧本，我們的服務(wù)還是要做好。    記得在此期間，店家有遇到了一個買家，當時他在小店買了5件寶貝，店家看到后合計了一下成本，虧得不多，但是發(fā)現(xiàn)他多買1件可以享受包郵優(yōu)惠，于是店家“狠心”（呵呵，不狠心在賣能承受虧得更多的痛苦呢）之下，提醒買家多挑了一件寶貝（小店寶貝很多都是在1-3元之間的，而他運費就要19元，多挑1件能省去首重的10元運費，還是相當劃算的），下面是我和這個買家的部分聊天記錄。

     雖然做了筆虧錢買賣，而且還是自己主動要虧本的，但是店家贏得了買家的好評，同時她又將小店介紹給了他的朋友，其實虧得又不多，完全可以當作是做廣告的花費。果然沒過幾天，這位買家的朋友來到了小店，上圖為證。

    所以說“賽溫失馬，焉知非福”，你這次虧了錢，但是你贏得了買家的認可，同時他又能免費幫你做宣傳，何樂而不為呢?

    2、巧送小禮品

    小店之所以在短短時間上到4心，店家的贈送策略起到了很大的作用。凡是在小店買東西的買家，小店在一定程度上都會贈送一些小禮品。不花錢拿東西誰會不要呢？所以大家不妨結(jié)合自己小店的情況，適當推出些贈品，這既贏得了信譽，又讓買家嘗到了甜頭，說不定以后他有什么需要，又想到了你的店呢？

    四、貴在堅持--要分清堅持與死撐的區(qū)別

    要想做好淘寶，一定要頂住初期沒有訂單的壓力，堅信通過自己的努力，一定會贏得買家的青睞。確實有大批的賣家在做到2心3心時，沒有了繼續(xù)等下去的耐心，紛紛逃離淘寶，在此我只能為他們感到惋惜，如果他們像之前一樣堅持下去，耐心學習，相信不用過多久會迎來“黎明前的曙光”。  

    為什么要說“分清堅持與死撐的區(qū)別”呢？很多賣家一個月就只有幾單甚至沒單，他們之所以沒有放棄，是因為他們知道“要想做好，就要堅持”這個道理，但是知道這個真的有用嗎？試問，你們認真尋找過為什么沒有訂單的原因嗎？你們在找到原因后，有沒有采取有效的措施來解除當前的困難嗎？在你采取措施仍然無效后，你有沒有反思一下為什么沒有取得成效嗎……如果沒有做到以上幾點，那我完全可以說你這根本不是在堅持，而是在死撐。

    從零開始，月升四心并非難事，關(guān)鍵在于方式方法要正確，借鑒一些成功店鋪的經(jīng)驗讓自己少走些彎路必不可少；當然淘寶推廣也要講求策略，營銷時代不注重營銷策略那就只能等著被淘汰了......講經(jīng)驗與策略相結(jié)合去經(jīng)營自己的店鋪，相信你也會像案例中的莉莉一樣——月升四心，或者五心、六心......

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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