80后的她年入百萬兼職做淘寶只為宣傳唯愛的理念

2003年大學畢業(yè)后參加工作。一直從事的是服裝外貿。收入頗豐。2007年美國的經濟危機讓我痛失幾乎所有的客戶。那一年我懷孕了，為了生計，我兼職做淘寶。然而2010年開始我收入年過百萬的時候，我仍堅持兼職做淘寶。這時候的淘寶我沒有賺錢，只為了宣傳自己寶寶衣服品牌的理念。

前幾天我們網店里的一位美國的客戶（Alexander的媽媽）約我出來濱江STARBUCK COFFEE座談。她告訴我。一年前她買了我們店好多的嬰兒的衣服?，F在寶寶出生了。她把這些衣服拿出來給寶寶穿。每每兒子Alexander穿我們的衣服。都會引來她身邊好多美國媽媽和朋友們的贊美。大家都很想知道如此柔軟手感款式如此純潔的高品質BB衣服是什么大牌的衣服是哪里買的。Alexander媽媽說這是我在中國網店上買的一個好多人都沒有聽過的中國品牌.美國的媽媽們都是表示非常的吃驚。啊，這是MADE IN CHINA的嗎？中國的東西能夠這么好。而且竟然是一個聽都沒聽過的嬰童品牌。？（因為在老外眼里中國是世界上巨大的制造工廠，但Made IN China的東西還是離“精品”有一段距離的。）所以Alexander媽媽花了好長時間在翻閱了幾百頁的購買記錄后重新找到我們的店又再次來購買了好多的寶寶衣服。她鎖定我們了。如今她在想著怎么把這么優(yōu)品質的BB衣衣引到美國去。另外一位法國的THEO的媽媽，也是我們店的老客戶了。在本店已是最高級別VIP客戶了。她感嘆我們BB衣服的高品質不亞于法國大牌Bonpoint，所以也是很有興趣找我們合作。想怎么在法國也可以經營我們的品牌。

我們的品牌默默無聞了兩年，現在越來越多的媽媽開始認識了我們。這個也成了支持我堅持經營這家網店的一個很大的原因。

03年大學畢業(yè)后的我就開始從事服裝外貿。自己不懈的努力讓自己在外貿上面穩(wěn)步的發(fā)展，收入頗豐。

06年美國的經濟危機讓我這么一個只做美國客戶的業(yè)務員痛失了我手上幾乎所有的客戶?？腿说呐谱硬皇潜徊①従褪且驗槭袌霾缓么驑映鋈ツ貌坏蕉▎巍Ｄ悄晡液鼙瘧K。因為在外貿公司，如果你沒有業(yè)務你就沒辦法生存。那年我懷孕了。我沒有辦法。因為業(yè)務的不好，經常為打不出樣品而半夜里醒來睡不著覺。甚至做惡夢。感覺自己背負著很大的壓力。

07年2月份女兒出生了。坐月子期間我開始看公司郵件。四十天后我開始上班。但基本上丟失了所有客人的我要從頭開始。我告訴自己我現在控制不了整個經濟形勢。但是我還是必須為了自己的生存和立足我要做點什么。很意外在同事那里拿到了一些積壓在公司倉庫里的BB樣品我嘗試著拿出來在小區(qū)里賣。我在小區(qū)的報箱里面放廣告紙，然后到天一暗就開始發(fā)。感覺自己象做賊一樣。看到保安來了趕緊假裝開自己家的報箱。后面又到了幾個比較有名的小區(qū)的報箱里發(fā)廣告。果真還是有效果噢。還是好些媽媽打電話表示愿意過來看下。在小區(qū)里我很快把一整大箱的庫存的小毯子和外套全賣光了。就一天多的功夫，這讓我很是興奮。

女兒出生后我們經常抱著她在小區(qū)里玩。她穿的衣服好多是公司里面的樣品，穿出來總會有好多人問你們的衣服是哪里買的。我們總說自己做的。真好看。這手感真軟。要是有賣就好了。這么一說我又開始在小區(qū)倒賣起我們的樣品了。賣得挺不錯的。但是小區(qū)就這么點人，所以我的銷量是有限的。偶然在跟我一個大學同學的聊天中得知她在網上開女裝店。呵呵。自己一直是不太時尚的人也不曾在網上購物。在07年底才接觸到的淘寶。說起這個來感覺自己當時還是挺落伍的。說開店就開店。當天我就去申請注冊申請支付寶。一天內把該做的事情搞定。（我這個人最大的特點就是想了就去做，不會考慮太多，做了再說，屬于沖動型的）然后把樣品搬到家里。利用周六周日的拍照。唉，想起當時那個照片，現在想想當時不知道怎么能夠賣出去的。可以用奇丑無比來形容。接著自己開始上新。唉。感覺真的不容易啊。不知道為何我堂堂一個雙學士學位的大學生還會被這種事情難倒?？珊髞砩狭藘扇齻€小時還好不容易上了一個新款后我決定了找人合作。----找到了開女裝店的大學同學萍萍。她看到我的貨源。呵呵。爽快答應了。

2007年11月11日我們的店正式開業(yè)了。但是開店開了一個月竟然一件衣服也沒賣出去。比我在小區(qū)里賣還倍感不容易啊。但我們還是天天堅守到凌晨一兩點。終于這一個月過后我們開始賣出去了第1件衣服。那個興奮啊。再后來慢慢的我們開始賣上去了。因為我同學在家里開淘寶店的。所以她兼職幫我做著客服。一直就我和她。我們慢慢的從一心兩心一直做到了一鉆兩鉆。這時候我的生計問題也完全得到了解決。后來因為在外貿公司里要立足。我沒有辦法一天到晚泡在淘寶里啊。所以我開始把心轉到我的主營業(yè)務上。我立誓為了女兒我要做上去。所以我開始很認真的準備交易會，珍惜每一個潛在的客人。

2009年我的業(yè)務很快串上來了。我感覺自己很幸運。幾乎自己的店要荒廢了。因為我為了主業(yè)上能盡快起色。我把大部分的精力用在了經營主業(yè)上面。網店上就是簡單的掛著能賣就賣的心態(tài)。

2010年年初。我去了美國?？吹矫绹袌錾系膶殞毜囊路Ｒ部戳撕枚啻蟮呐谱?。但是始終感覺我們的衣衣的品質還是優(yōu)于很多國人認可的外國品牌。所以我再三考慮了下還是繼續(xù)努力的把我們的網店好好的經營下去。我知道我們的衣衣的優(yōu)勢在哪里。此時我很幸運我做得的意大利最大的客戶讓我在當年業(yè)務上翻了三番。這一年我在外貿上年入百萬。我不再為生計發(fā)愁。我有助手能幫我打理更多公司里的事情。所以我又把重心放到了我的淘寶網店上面。我每天晚上盯著后臺到一兩點。我開始從最基本的東西開始學起。學著做圖，學著如何經營和提高我們的網店。-----這時我們創(chuàng)建了自己的衣服品牌-我把我們的網店命名為ONLY LOVE(唯愛)----貴族嬰兒私家衣櫥 。這個一直是我的愿望。我想用我八年外貿上對衣服的熱愛，對品牌的了解，對面料的追求注入到這個品牌中，讓更多國人能夠跟外國人一樣用平價買到跟大牌一樣品質的嬰兒衣服。也因為自己身為母親，自己對嬰兒衣服的選購理念想真正通過這個品牌得已實現。這個也代表著MARC & JANIE（馬克珍妮）的唯愛思想。展現的是一種平價的奢華，也展現出對小寶寶最最細膩的呵護。

我對這個店一直是滿腔熱情，我非常希望更多人認可我們的衣衣。我會跟我的客人說。我一直宣傳我們的衣衣比肩英氏，比肩賀曼。因為國人大多認這些大品牌。我們衣衣的品牌到底是什么，不知道，沒聽過。但我自己實體比較過很多大牌。我不用摸。只要一看實物就能知道面料好壞。一摸我會馬上選擇我的衣衣.所以我經常會這么自已吹捧自己的衣服。親，你相信一個做了八年服裝外貿的一個對服裝充滿熱愛，一個兢兢業(yè)業(yè)的母親熱愛她的嬰兒衣服原因在于她想把她的品牌文化傳播給更多和她一樣對面料及款式講究的媽媽們分享。她希望給寶寶們打造的就是一種平價的奢華以及對寶寶最貼身細膩的呵護。所以在淘寶上賺得的所有的錢除了支付客服的正常費用，其余的全投在了廣告宣傳中。目的是為了讓更多人傳播我們唯愛的品牌文化。

店里的回頭客因為我們的悉心經營，越來越多。我們店里的客服全是兼職的媽媽。所以平時除了給媽媽們解決衣衣選購的一些問題以外。我們跟客人們交流更多的是一些育兒的經驗。我們以心換心。好多客人來找我們談合作。“好喜歡你們家的衣衣噢。”“面料真是舒服。”“你們的果真勝過英氏，賀曼。”“你們是我在淘寶上購物品質買得最好的一家”每每看到這種評價。掌柜的我心里真的感覺很激動，很幸福。今年四月份我們上了皇冠了。因為有這么多親的認可也有著我們一慣的好品質。我們一直比較穩(wěn)定的銷售著?？粗@顆皇冠，我的心理更多的是感動和淚水。因為確實不容易。掌柜的要兼顧著公司里幾百萬美金的業(yè)務，還要兼顧著回家后女兒的教育，一直到女兒睡覺后才有時間去研究和提高自己的店。我們的店就是靠著兼職的客服和我不斷的輪流服務。保證我們早上8：30到凌晨1：00有人在線為親們服務。甚至去年我手術完的第二天在醫(yī)院病床上。因兼職客服接不上，我仍自己堅持為親們做客服。那時候我手不能動，只能叫弟弟幫我打字。為了服務好線上的客人，犧牲好多休息時間去經營這家店鋪。甚至到2011年春節(jié)那天晚上。我還是堅守著這家店。我希望永遠保持著人氣。所以此店365天不斷線。如今我們的衣衣和品牌得到越來越多的媽媽們的認可。最近好多媽媽表示想代理我們的品牌。有些表示要開實體店。目前已有香港客戶，法國，美國客戶同我們開始合作了。還有名人也有意愿來跟我們的品牌合作。（目前先不能透露此名人的名字噢，等有機會再和大家分享）

弟弟是個充滿愛心的人，他辭掉了從事了五年熱愛的酒店行業(yè)，放棄呆在杭州綠城投資馬總熱愛的價值十七億元的低調奢華酒店 FOUR SEASONS Hotel Hangzhou at the West Lake 良好的發(fā)展機會，并投身到本小店中。為了實現我們共同的理想，他開始全職來幫忙運營這個網店了。(他的故事大家如果有興趣了解?？梢韵蛭覀円溄优?。）

掌柜的我還是會堅持唯愛的思想去把我們的品牌做得更好更細致。不為追求利潤。只為宣傳我們品牌的理念。讓更多的人認識我們。一個不為追求利潤。而只為追求讓更多寶寶有跟我女兒同樣的機會穿上最安全最舒服最奢華的平價寶寶衣服。穿著它。絕對有穿大牌的感覺。我可以說，不遜色于BABY DIOR 或者AMANI。而且我們在爭取比它們更好的面料去打造我們的品牌.為了這個目標我們一直在努力，并且堅持著。

2011年06月02日。兒童節(jié)的第二天，店中 的所有寶貝，衣服和玩具，都設了公益捐贈了哦！ 親每買出一件商品，我們都為為中國紅十字總會， 或者中國綠化基金會 。捐助最少 0.1元的捐獻。 其中MJ07款的裙子。我們設的比例更是高達 1 元錢哦。 親所買，和我們所賣的 一小部分都是為慈善機構作貢獻哦。 捐獻比例從 0.1 元到 1 元之間。 培養(yǎng)小寶寶的慈善觀念和低碳環(huán)保觀念從我們大家一起做起！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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