拼多多商品權(quán)重怎么提升?有什么方法?
2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:83
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在拼多多上面也希望能夠做好商品的權(quán)重,可是大家是否清楚拼多多商品的權(quán)重應(yīng)該要怎么做才能夠提升呢?具體有些什么方法呢?
1. 選產(chǎn)品,這塊其實(shí)和淘寶開店的思緒是一樣的。為何要做這步?
其實(shí)賣東西,肯定是需求滿足用戶需求的,線上開店獨(dú)一的益處就是能夠經(jīng)過工具看到各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括消費(fèi)者的愛好和購置才能。
拼多多定位的是低價(jià),所以商家們?cè)谶x款的時(shí)分要契合平臺(tái)的定位,選擇低價(jià)質(zhì)量又好的貨源。
2. 一定要會(huì)做吸收人的圖,選擇好了要上的寶貝,就要開端做優(yōu)化。
主圖是吸收消費(fèi)者的重點(diǎn),想要產(chǎn)品的銷量好,首先要有人訪問,而主圖的作用正是吸收用戶。
3. 價(jià)錢定位,拼多多上的很多產(chǎn)品價(jià)錢都比擬低。
但是定價(jià)也不要過低,會(huì)讓人對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量產(chǎn)生遙想。
定價(jià)這塊要有2方面的思索,第一,還是分離市場上的現(xiàn)狀,察看通類目產(chǎn)品的價(jià)錢。
第二,思索到產(chǎn)品的本錢和之后活動(dòng)的折扣。
定價(jià)和權(quán)重有何聯(lián)絡(luò)?
主要還是看銷量,看價(jià)錢是不是吸收人,假如吸收人就會(huì)有很高的銷量,那么寶貝的權(quán)重自然就高了。
4. 效勞,物流和店鋪的效勞可以增加權(quán)重的點(diǎn)。
物流方面一定要選擇優(yōu)質(zhì)快速的,消費(fèi)者是耐煩有限,假如時(shí)間太長,就會(huì)對(duì)店鋪失去自信心。
客服的響應(yīng)速度,回復(fù)的狀況等,都是直接代表著店鋪的整體形象。
所以好的效勞才干給用戶帶來好的購物體驗(yàn),也就增加了好評(píng)率了。
假如店鋪的權(quán)重太低了,那么賣家就能夠從以上幾個(gè)方面去著手做一下優(yōu)化。
店鋪的權(quán)重高了,排名也會(huì)靠前,那么成交的概率就會(huì)更高,在細(xì)節(jié)之處,方顯真功夫,做好的小事,才會(huì)在大事方面有收獲。
如果拼多多店鋪的商品權(quán)重下降了,那么自然也不會(huì)擁有好的排名,流量自然也少了,那么商品的權(quán)重到底跟哪些因素有關(guān)呢?跟店鋪有關(guān)系嗎?權(quán)重下降該怎么處理呢?
拼多多店鋪的權(quán)重是跟銷量有關(guān),產(chǎn)出比肯定是權(quán)衡一個(gè)產(chǎn)品受歡送水平的好壞的重要規(guī)范。
拼多多也不例外,所以銷量是搜索權(quán)重的第一大權(quán)重。
假如你在你的類目中一直占領(lǐng)銷量第一名,那么,你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名肯定不會(huì)低。
在線拼團(tuán)人數(shù)與成團(tuán)速度。
在線拼團(tuán)人數(shù)考核的就是你產(chǎn)品當(dāng)前的熱度,假如你的在線等候拼團(tuán)人數(shù)較多,成團(tuán)速度很快,那么,你的產(chǎn)品肯定是一個(gè)受歡送的產(chǎn)品,所以,你的產(chǎn)品排名肯定不會(huì)太低。
下降怎么處理?
1.你必須確保你被查出來的商品在被搜索降權(quán)的期間是能夠有銷量的,如果在這期間你的這款寶貝是0銷量,那基本是大羅神仙也救不活了。
降權(quán)的表現(xiàn)就是你的自然搜索流量沒了,一般還伴隨著你的直通車也開不了了,也就是說主流的流量入口都沒了。
但是你要注意的一個(gè)問題是:既然你這個(gè)款一直不錯(cuò)(如果是非常沒用的款別查了,別心疼,刪除!!),那說明還是能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的。所以,你可以通過以下幾種方式,讓這款寶貝在降權(quán)期間一定要有穩(wěn)定的銷量:
(1)老客戶
如果你的產(chǎn)品是可重復(fù)消費(fèi)的(母嬰用品、寵物用品、日常用品等等),那么你馬上制定一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),跟老客戶聯(lián)系,給一個(gè)吸引力比較大的折扣。讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進(jìn)入購買就可以。
(2)用直播平臺(tái)
現(xiàn)有很多直播平臺(tái),你可以去上,價(jià)格不等,幾百塊錢一場的也有,每場怎么也能進(jìn)來幾百個(gè)流量,比較適合服飾、飾品等沖動(dòng)型消費(fèi),并且不太容易重復(fù)購買的商品,你可以搞一下活動(dòng),轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也還OK,但是至少能保證的就是你在被降權(quán)隱藏期間能夠得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì),能夠有訂單。
(3)找微博大號(hào)導(dǎo)入一下流量
你可以通過一些平臺(tái)找一些微博大號(hào),讓這些微博賬號(hào)推一下你的產(chǎn)品,導(dǎo)入一些相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量進(jìn)來,也能轉(zhuǎn)化一些訂單。
2.在店鋪被降權(quán)期間,一定要全力保住你的店鋪綜合權(quán)重
你在被降權(quán)期間,一定要全力保住你的店鋪綜合權(quán)重,這是非常關(guān)鍵的。主要側(cè)重于以下幾點(diǎn):
(1)保住DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
降權(quán)期間,在條件允許的情況下,盡量用順豐,因?yàn)轫権S帶給消費(fèi)者的物流體驗(yàn)還是能穩(wěn)定的提升DSR評(píng)分的。
給一些小贈(zèng)品。跟寶貝相關(guān)的小贈(zèng)品,要精致,在不提前告知的情況下,給消費(fèi)者隨包裹發(fā)過去,這樣可以提高用戶的體驗(yàn)。
(2)保住淘寶店鋪層級(jí)排名
正常情況下,降權(quán)商品不能開直通車了,但是這并不意味著你所有的的商品都不能開直通車了。因?yàn)槟憬禉?quán),自然搜索流量會(huì)下降,所以你必須通過其他的渠道把失去的自然搜索流量補(bǔ)回來。這時(shí)候,直通車就是一個(gè)非常好的選擇。找到能繼續(xù)開直通車的、賣的比較好的商品,開設(shè)精準(zhǔn)計(jì)劃,保住店鋪層級(jí)。
(3)保住你的綜合支付轉(zhuǎn)化率
這時(shí)候,你要盡量的保住你的綜合支付轉(zhuǎn)化率,至少不要比降權(quán)前下來。
(4)保住店鋪的退款率
盡量不要出現(xiàn)高于行業(yè)均值的退款了。
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