對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想要做好店鋪，其實(shí)也需要做好單坑，可是還有賣(mài)家根本不知道單坑到底是什么意思，也不知道單坑的產(chǎn)出應(yīng)該要怎么去計(jì)算。

淘寶坑位就是淘寶搜索關(guān)鍵詞首頁(yè)的展現(xiàn)位置，而產(chǎn)出就是這個(gè)寶貝的銷(xiāo)售金額。

單坑產(chǎn)出怎么計(jì)算?

首先，找3個(gè)核心關(guān)鍵詞，這里注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞越大，難度越大，坑產(chǎn)目標(biāo)也就越大;其次，每個(gè)關(guān)鍵詞至少找一個(gè)寶貝，寶貝要找銷(xiāo)量低高排名的(一般前30名)，價(jià)格和風(fēng)格相似。

最后，根據(jù)每款競(jìng)品寶貝的不同數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)和銷(xiāo)量的計(jì)算：

a 計(jì)算出每款寶貝的坑位產(chǎn)出

b 計(jì)算寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)

寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)=(甲寶貝坑位產(chǎn)出+乙寶貝坑位產(chǎn)出+丙寶貝坑位產(chǎn)出)/3c 根據(jù)寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)計(jì)算寶貝的目標(biāo)銷(xiāo)量

寶貝目標(biāo)銷(xiāo)量=寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)/寶貝售價(jià)

通過(guò)以上計(jì)算可知，寶貝銷(xiāo)量至少到銷(xiāo)量目標(biāo)的時(shí)候，才能達(dá)到競(jìng)品寶貝的均值坑產(chǎn)水平，也會(huì)加大超過(guò)競(jìng)品寶貝排名的希望。

第一部分我們通過(guò)競(jìng)品數(shù)據(jù)計(jì)算得知了寶貝的坑產(chǎn)和銷(xiāo)量目標(biāo)，接下來(lái)就來(lái)了解下如何通過(guò)關(guān)鍵詞和詞根分布來(lái)完成寶貝的坑產(chǎn)和銷(xiāo)量目標(biāo)。

首先我們要知道，淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，詞根就是每個(gè)關(guān)鍵詞拆接到最小單位，沒(méi)有辦法繼續(xù)拆解的關(guān)鍵詞。

很多商家在不知道哪個(gè)詞根有效的情況下，如果每個(gè)詞根都布局，相當(dāng)于將子彈射向四面八方，極容易導(dǎo)致詞根權(quán)重被打散，這樣造成的結(jié)果就是每個(gè)詞根跟競(jìng)品相比，都是弱勢(shì)，在流量增長(zhǎng)上會(huì)敵不過(guò)競(jìng)品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。

其實(shí)這個(gè)和商家本身的資金實(shí)力以及目標(biāo)流量大小息息相關(guān)。如果你寶貝屬于大類(lèi)目，或者本身資金實(shí)力較硬，可以?xún)?yōu)選2-3個(gè)最想做或強(qiáng)相關(guān)的屬性詞根去強(qiáng)力拉升詞根坑產(chǎn)值;

如果資金有限，可以挑競(jìng)品詞根中比較容易超越的數(shù)據(jù)去操作自己寶貝。當(dāng)然，不同寶貝階段詞根的坑產(chǎn)情況是有所不同的，要注意實(shí)時(shí)反饋記錄。

直通車(chē)坑位是什么意思？淘寶坑位產(chǎn)出什么意思？

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)詞叫做坑位，但是很多新手賣(mài)家都不知道坑位是什么意思，下面我們就來(lái)詳細(xì)的解釋一下這個(gè)詞的意思!

直通車(chē)坑位指的是大家在使用直通車(chē)做店鋪推廣的時(shí)候，官方平臺(tái)給予寶貝的展示位，比如說(shuō)淘寶界面中右側(cè)位置展示的一列寶貝就屬于直通車(chē)坑位，還有大家在淘寶輸入關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊搜索，界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的，哪些位置就屬于直通車(chē)坑位，這樣的介紹大家應(yīng)該清楚了吧。

了解了直通車(chē)坑位是什么意思之后，接下來(lái)在和大家說(shuō)說(shuō)淘寶直通車(chē)推廣技巧的問(wèn)題，就是直通車(chē)的坑位產(chǎn)出比會(huì)受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產(chǎn)出的計(jì)算公式，這邊和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

從公式的內(nèi)容來(lái)看，影響坑位產(chǎn)出的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，那如果賣(mài)家用戶(hù)需要提高直通車(chē)的坑位產(chǎn)出就需要從以上這三個(gè)方面入手操作優(yōu)化，比如說(shuō)大家在直通車(chē)推廣中有一個(gè)搜索人氣比較高的詞，將這個(gè)詞加入到了標(biāo)題中，但是一直沒(méi)有引來(lái)新的流量，造成這種現(xiàn)象的原因是：這個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是賣(mài)家用戶(hù)要找的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這時(shí)候賣(mài)家用戶(hù)該怎么做呢?當(dāng)然是更換一個(gè)新的和自己寶貝關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，流量也不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)，那了解了直通車(chē)坑位產(chǎn)出影響因素之后，再和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出和直通車(chē)推廣的聯(lián)系吧。

1、賣(mài)家用戶(hù)做直通車(chē)的目的就是引流賺錢(qián)，那開(kāi)車(chē)之后肯定需要達(dá)到行業(yè)水平，才能達(dá)到開(kāi)車(chē)的目的，那如果在通過(guò)一系列的直通車(chē)優(yōu)化操作，是自己的坑產(chǎn)大于行業(yè)均值，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。

2、新手賣(mài)家在剛開(kāi)車(chē)的時(shí)候就有了自然流量，其實(shí)這些流量并不是首次進(jìn)店，而是二次訪(fǎng)問(wèn)來(lái)的流量。這種二次訪(fǎng)問(wèn)流量是兩個(gè)流量來(lái)源的交集，這部分交集流量，也是直通車(chē)能夠影響到自然搜索的地方。比如說(shuō)大家自然流量的原始坑產(chǎn)是60，通過(guò)直通車(chē)推廣優(yōu)化之后，坑產(chǎn)能達(dá)到100，那么上面說(shuō)的自然搜索和直通車(chē)的交集部分，就會(huì)被直通車(chē)一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、上面說(shuō)到的二次訪(fǎng)問(wèn)流量，這類(lèi)流量是店內(nèi)的潛在成交客戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)比首次訪(fǎng)問(wèn)的成交概率要高。比如說(shuō)一個(gè)買(mǎi)家在直通車(chē)的兩個(gè)展示周期內(nèi)都進(jìn)行了搜索點(diǎn)擊，然后又點(diǎn)擊了自然搜索，而這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，那換種理解方式，就是說(shuō)直通車(chē)用戶(hù)引流沉淀，而自然搜索卻坐收成交，不過(guò)這種操作也同樣拔高了賣(mài)家的自然搜索坑位產(chǎn)出。

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