英雄賣家玩轉(zhuǎn)淘寶工具

淘先鋒

不到1萬元的創(chuàng)業(yè)費用，短短幾個月時間，80后的劉曉慶創(chuàng)下了店鋪日均4000瀏覽量、月銷售過10萬的傳奇。通過幕思城電商采訪，我們發(fā)現(xiàn)了一位英雄賣家，他將淘寶當(dāng)成江湖，用工具做武器，在淘寶玩得風(fēng)生水起，而他的故事，遠(yuǎn)不止傳奇那么簡單。

沒有權(quán)利停下來休息

人們常說英雄莫問出處，但英雄的出處可以從另一面凸顯他的成功。“劉曉慶，大明星。”這位80后賣家這么介紹自己。身為標(biāo)準(zhǔn)80后的劉曉慶，已經(jīng)成為眾多淘寶賣家的榜樣，這個樸實的大男生，經(jīng)歷了旁人從媒體報道中才能看到的辛苦和堅持。

本該求學(xué)的年紀(jì)，卻因為付不起學(xué)費而輟學(xué)，打工是寒門學(xué)子唯一的出路，即便是打工，也會因為沒有經(jīng)驗而被各種剝削，兩個月的工資讓劉曉慶體會到現(xiàn)實的殘酷。說起他的家庭，很普通，父母一直外出打工，家中沒有任何積蓄和家底。他做過房產(chǎn)公司的街頭發(fā)單員，也做過皮包網(wǎng)絡(luò)公司的電話推銷員，甚至是一般男孩子不愿意做的保潔員，他照樣干過。

他沒有一天讓自己停下來休息過，他說自己沒有那個權(quán)利?，F(xiàn)實給了他那么多的考驗，他卻用這些考驗給自己加倍的動力。

淘寶創(chuàng)業(yè)，需要義無反顧的勇氣，而劉曉慶早已被現(xiàn)實磨出巨大的信心和膽量。因緣際會，劉曉慶投入淘寶，開始了他的傳奇淘寶路。從1萬元創(chuàng)業(yè)費用，到月銷過10萬，從沒有人知道他的店鋪，到日均4000的UV，淘寶英雄的創(chuàng)業(yè)路，值得我們借鑒。

淘寶有個武器庫

短短幾個月時間，月銷1700件，這個數(shù)字真實嗎？可能大部分人會露出心知肚明的笑容。劉曉慶說：“我沒有提升信譽，更沒有什么獨門武器，我只是投入，包括運用淘寶的各類營銷推廣工具，包括我的全部心思。”

當(dāng)一部分賣家對淘寶的工具保持觀望態(tài)度時，劉曉慶卻將淘寶的工具比喻成一個強大的武器庫，在這個武器庫里，什么刀劍斧叉都有，而這讓他覺得淘寶真的非常好。“很多人不去用這些武器，或者只是用了其中的一兩個，效果當(dāng)然不是很明顯。”劉曉慶認(rèn)為每一種淘寶工具都有存在的意義，靈活運用好這些武器，會疊加出更強大的力量。

我們請劉曉慶列舉一下他正在使用的淘寶工具，結(jié)果從他口中聽到了一長串的名字，直通車、淘客推廣、數(shù)據(jù)魔方、將軍令、淘寶論壇……這就完了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，配合拓展旺鋪的不斷裝修更新、標(biāo)題字的不斷優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等等，這一切，就是劉曉慶說的“投入”。

各類工具揭日4000瀏覽量之謎

日均近4000瀏覽量，這個神奇的數(shù)字，來自才開出沒幾個月的店鋪，我們帶著疑問請劉曉慶解惑，他的答案是：用好淘寶工具。根據(jù)劉曉慶的分析，店鋪的瀏覽量大部分來自于淘寶搜索和淘寶類目，然后是直通車、淘客和一些老顧客，只要是聚集人氣的活動，他都會積極參加。

“直通車的流量還算穩(wěn)定，關(guān)鍵字主要靠直通車自身的推薦，加上數(shù)據(jù)魔方里的熱搜關(guān)鍵字，再自己組合一部分，主要還是優(yōu)化。我建議賣家們要不斷優(yōu)化寶貝關(guān)鍵字。訂購數(shù)據(jù)魔方，是因為它可以直接獲取行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場狀況，以及消費者行為的趨勢等，能給我有效的參考，另外可以利用數(shù)據(jù)魔方的熱搜關(guān)鍵字去定自己的寶貝名字。而參加錢莊就是把自己的商品以贊助的形式提供給錢莊，在淘寶交易成功后會跳出贈送淘金幣的窗口，而擁有淘金幣的一般都是有一定購買力的買家，這就形成了一個良性的循環(huán)……”談到淘寶的工具，劉曉慶開始滔滔不絕，有無數(shù)的心得、無數(shù)的經(jīng)驗可以分享給大家。

目前的成績，顯然不能滿足劉曉慶的愿望，他希望在元旦前沖五鉆，大年三十沖皇冠，明年入秋做到三皇冠，還想做自主品牌，希望年底前能有3個人的技術(shù)團隊和4個人的客服團隊。他還是沒有打算停下來休息，因為他的目標(biāo)隨時在變高。

將軍令主要有哪些作用呢？

一是店鋪降權(quán)檢查，因為剛剛開店不久，店鋪就被降權(quán)了，所有的寶貝都被下架了。這對于我來講是個很嚴(yán)重的失誤，所以通過將軍令就能檢查店鋪是否存在問題。

二是寶貝的上架時間控制，他能讓我合理的優(yōu)化寶貝上架下架的時間，做到細(xì)致。

三是客服績效統(tǒng)計，有了自己的團隊，雖然人不是很多，但是也要激發(fā)她們的熱情。

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