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    淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率是什么意思?提高點(diǎn)擊率有什么方法?

    2022-12-24|23:10|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:66

    大家都知道淘寶直通車(chē)是淘寶商家特定的營(yíng)銷(xiāo)工具,和淘金幣營(yíng)銷(xiāo)相比,直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)的工具,如果運(yùn)營(yíng)的好,那么完全是可以把自己的寶貝成功打造成爆款,和成本相比是完全值得的,而直通車(chē)的付費(fèi)方式是按照點(diǎn)擊付費(fèi),那么淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率是什么意思呢?



    淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率其實(shí)也就是在一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi),點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量的比值,點(diǎn)擊量是用戶點(diǎn)擊的數(shù)量,展現(xiàn)量是寶貝展現(xiàn)的次數(shù),二者的比值就是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率是可以反映直通車(chē)是否運(yùn)行正常的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的,那么該如何來(lái)提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率呢?

    1、確定一個(gè)好的標(biāo)題

    標(biāo)題的關(guān)鍵詞要怎么去選,是選擇熱詞、長(zhǎng)尾詞還是廣泛詞。一般來(lái)說(shuō)標(biāo)題命名的順序是主詞、流量詞、銷(xiāo)量詞、屬性詞、修飾詞等等,這些都是需要有的,但是不能說(shuō)出現(xiàn)重復(fù)詞。選擇關(guān)鍵詞也是需要確保關(guān)鍵詞和商品高度符合,選擇關(guān)鍵詞的順序是選擇點(diǎn)擊最、成交銷(xiāo)量最高的詞。

    2、直通車(chē)養(yǎng)詞和測(cè)試

    標(biāo)題確定之后就需要進(jìn)行養(yǎng)詞,養(yǎng)詞前先拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)提升賬戶權(quán)重,有了基本權(quán)重之后就要開(kāi)始測(cè)試。測(cè)試是為了減少投入成本,預(yù)估關(guān)鍵詞、主圖在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)怎么樣。

    3、直通車(chē)的關(guān)鍵詞出價(jià)

    當(dāng)測(cè)試完成之后,就是把詞加進(jìn)去了。關(guān)鍵詞需要出價(jià),出價(jià)達(dá)到行業(yè)數(shù)據(jù)或者高出一點(diǎn)就好,先獲取展現(xiàn)量。如果說(shuō)展現(xiàn)達(dá)到一定的數(shù)量,自然就要選擇目標(biāo)人群。做好之后需要去設(shè)定溢價(jià),這樣確保每天開(kāi)直通車(chē)的費(fèi)用有一個(gè)控制。這個(gè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的減少溢價(jià),待數(shù)據(jù)穩(wěn)定時(shí)穩(wěn)定出價(jià)。

    4、選擇直通車(chē)推廣時(shí)間段

    這里大家要注意的是,假如你的直通車(chē)在高峰時(shí)間段燒錢(qián)很快,那么你需要增加直通車(chē)的日限額,如果直通車(chē)一點(diǎn)收藏加購(gòu)都沒(méi)有,那么你可以選擇刪除掉了,然后積累下大量的時(shí)間段的數(shù)據(jù),根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)選擇哪個(gè)時(shí)間段最好,就在這個(gè)時(shí)間段加大推廣,其他時(shí)間段意思一下就行。

    一般來(lái)說(shuō)的話,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是付費(fèi)工具,所以點(diǎn)擊率越高,廣告的質(zhì)量就會(huì)越好,這樣相應(yīng)的成本就會(huì)越低,這也是商家一直追求的結(jié)果,但是如果你的點(diǎn)擊率太高,比如說(shuō)高于2%了,那么就有可能是網(wǎng)站作弊造成的,所以點(diǎn)擊率也不能太高,要控制在正常范圍內(nèi)。



    淘寶直通車(chē)費(fèi)用預(yù)算該怎么控制?具體要考慮哪些因素?

    淘寶開(kāi)店就不可避免的會(huì)用到淘寶直通車(chē),大家都知道直通車(chē)推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的一個(gè)工具,因此可以說(shuō)這個(gè)推廣費(fèi)用是不怎么好控制的,有的商家每天一兩千元,但搜索流量還是若有若無(wú),那么淘寶直通車(chē)費(fèi)用預(yù)算該怎么來(lái)控制呢?

    首先是需求計(jì)算,這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算,大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來(lái)考慮:

    1、轉(zhuǎn)化率:一般來(lái)說(shuō),店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%,不過(guò)要考慮到提升銷(xiāo)量等虛假交易而扣除的分值,因?yàn)樘詫毺嵘N(xiāo)量是幾乎每個(gè)商家都會(huì)做的,既然做了,那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn),這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%,扣除之后,店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

    2、點(diǎn)擊率:一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率要在0.5%以上,當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

    3、訂單量 :一個(gè)普通店鋪,最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn),成交量也就是20單左右,也就是說(shuō)每天大概就是兩單,如果要推廣的話,那么每天增加三個(gè)訂單,前14天以5單記,后16天以10單記。

    4、點(diǎn)擊單價(jià)

    因此大家在設(shè)置直通車(chē)目標(biāo)的時(shí)候,可以考慮是否違規(guī)過(guò),是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在,特別是缺乏直通車(chē)質(zhì)量得分等綜合因子,排除這些因素之后再來(lái)點(diǎn)擊劃分,3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天,而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量,100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

    其實(shí)主要是要確定直通車(chē)的三個(gè)數(shù)據(jù),一是點(diǎn)擊量,二是總費(fèi)用,三是平均點(diǎn)擊單價(jià),基本上來(lái)說(shuō)都是以天為單位的,當(dāng)然,大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表,這樣的話更加一目了然,直觀明了,控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

    因?yàn)樯碳覀冊(cè)陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的,還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化,優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等, 前兩個(gè)小時(shí)流量最大,還有店鋪促銷(xiāo)活動(dòng) ,還有靠付費(fèi)流量等推廣工具來(lái)推廣,多方面同時(shí)進(jìn)行,方能達(dá)到效果。

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