淘寶開店就不可避免的會用到淘寶直通車，大家都知道直通車推廣是按照點擊來付費的一個工具，因此可以說這個推廣費用是不怎么好控制的，有的商家每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無，那么淘寶直通車費用預(yù)算該怎么來控制呢?

首先是需求計算，這個的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點擊率和訂單量還有點擊單價這四個方面來考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到提升銷量等虛假交易而扣除的分值，因為淘寶提升銷量是幾乎每個商家都會做的，既然做了，那肯定就會有風(fēng)險，因此要考慮到這部分風(fēng)險，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點擊率：一般來說淘寶直通車的點擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點擊單價

因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點擊劃分，3個成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點擊量/天，而100點擊量/0.34%點擊率≈29411展現(xiàn)量，100點擊量×2.2平均點擊≈220元總費用/天。

其實主要是要確定直通車的三個數(shù)據(jù)，一是點擊量，二是總費用，三是平均點擊單價，基本上來說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家最好還是做個統(tǒng)計表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

因為商家們在開車的時候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的，還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時間設(shè)置等， 前兩個小時流量最大，還有店鋪促銷活動 ，還有靠付費流量等推廣工具來推廣，多方面同時進(jìn)行，方能達(dá)到效果。

淘寶直通車如何合理出價？怎樣出價比較省錢？

淘寶賣家最頭痛的問題就是店鋪沒有流量了，要獲得更多的平臺流量，除了提升自己的運營能力，通過淘寶標(biāo)題優(yōu)化等這種內(nèi)在提升的方式為店鋪引流外，獲得更多流量最有效的方法還是使用淘寶客或者直通車這類付費方式，而使用直通車的賣家都知道它是一款比較花錢的工具，賣家想要節(jié)省這類支出就需要學(xué)習(xí)相關(guān)的運用技巧，了解淘寶直通車合理出價的方法。

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價設(shè)置的時候，最好是參考流量價值來計算具體的出價，流量價值的計算公式是用單筆利潤除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法，就是在大家進(jìn)行出價設(shè)置的時候，直通車系統(tǒng)會給出一個行業(yè)出價均值作為參考的，賣家可以在這個提示價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價或者減價出價就好。

使用直通車推廣要說有可以遵循的合理出價技巧，或者是比較省錢又有作用的出價方式的話，還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價因素方法來入手操作。

在進(jìn)行推廣計劃設(shè)置的時，是需要對投放時段進(jìn)行選擇的，這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點投放選擇，將各個平臺的投放占比進(jìn)行設(shè)置，作用小的平臺和時段進(jìn)行關(guān)閉，在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，定期分析各個關(guān)鍵詞的推廣效果，將其按照花費的高低進(jìn)行排序之后，在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話，就需要降低出價，而哪些因為點擊費用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯的詞，就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，來降低點擊成本。

賣家要依照這個詞的點擊數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高，點擊率較低的情況，但相對而言點擊數(shù)據(jù)還不錯的情況，賣家需要查看下這個詞的推廣匹配方式，如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個詞本身的點擊率就很高，質(zhì)量分也不錯，只是這個關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭比較激烈所導(dǎo)致其出價較高，這種情況下作為C店小賣家，只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來的回報來調(diào)整或降低出價。

在關(guān)鍵詞出價的方面值得參照的一個行業(yè)技巧，當(dāng)然這對于賣家的經(jīng)濟實力也是有一定要求的。一般對重點引流詞在出價占位時，最好可以搶到前三的位置，行業(yè)競爭激烈的引流詞一般出價設(shè)置搶到前15位差不多就會有效果了，而哪些引流的長尾詞則一般需要出價占據(jù)首位的位置。

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