淘寶賣(mài)家一定不能放過(guò)的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

我們知道，很多時(shí)候，當(dāng)買(mǎi)家看到自己心儀的寶貝之后，第一反應(yīng)不是直接下單而是將寶貝加入購(gòu)物車(chē)，但是放入購(gòu)物車(chē)之后通常就沒(méi)有下文了，所以淘寶賣(mài)家如何讓買(mǎi)家購(gòu)物車(chē)?yán)锏膶氊惪焖俅俪沙山痪偷孟胂敕ㄗ恿?，這里就需要做好購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，本文開(kāi)淘小編就給大家講講非常人性化的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。

這次的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)僅適用于以下21個(gè)公測(cè)類(lèi)目的天貓、淘寶商家(即商家店鋪經(jīng)營(yíng)商品中包含以下類(lèi)目的商品)說(shuō)明：公測(cè)期間僅限主賬號(hào)使用，暫不支持子賬號(hào)。

如圖：21個(gè)類(lèi)目

購(gòu)物車(chē)原理：分商家部分和買(mǎi)家部分。

商家部分：

1、數(shù)據(jù)洞察：加購(gòu)商品列表展示、加購(gòu)商品人群畫(huà)像展示、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果展示;

2、選品選人：基于現(xiàn)有加購(gòu)列表、以及加購(gòu)人群畫(huà)像、決定活動(dòng)商品和人群;

3、優(yōu)惠、圈人：基于選好的寶貝和選定的人群標(biāo)簽，確定限時(shí)活動(dòng)價(jià)格，最終觸達(dá)的人。

買(mǎi)家部分：

1、優(yōu)惠透出：消息盒子觸達(dá)，購(gòu)物車(chē)倒計(jì)時(shí)，活動(dòng)提醒;

2、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

怎樣操作購(gòu)物車(chē)影響

這個(gè)不是以前老的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)那里進(jìn)去，大家復(fù)制這個(gè)鏈接進(jìn)去：主賬號(hào)登陸ecrm.taobao.com，營(yíng)銷(xiāo)->營(yíng)銷(xiāo)工具->購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 見(jiàn)到如圖：

1、查看商品加購(gòu)列表：

規(guī)則說(shuō)明：

寶貝排序，加購(gòu)寶貝按照加購(gòu)人數(shù)從高到低排序展示：最多展示50個(gè)商品。

寶貝展示，只顯示上架商品數(shù)據(jù)，下架，失效寶貝等非在架狀態(tài)商品會(huì)自動(dòng)剔除。

溫馨提示：

自然轉(zhuǎn)化率：過(guò)去15天內(nèi)加購(gòu)該商品的消費(fèi)者在昨日的轉(zhuǎn)化率。

2、查看商品加購(gòu)人群畫(huà)像：

了解購(gòu)物人群特征，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作。

規(guī)則說(shuō)明：

畫(huà)像緯度，從新客戶(hù)，性別、消費(fèi)層級(jí)、淘寶等級(jí)、地域5個(gè)緯度提供人群畫(huà)像。

了解購(gòu)物人群特征，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作。

規(guī)則說(shuō)明：

畫(huà)像緯度，從新客戶(hù)，性別、消費(fèi)層級(jí)、淘寶等級(jí)、地域5個(gè)緯度提供人群畫(huà)像。

3、創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

規(guī)則說(shuō)明：活動(dòng)數(shù)，每個(gè)商品設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)賣(mài)家在線生效活動(dòng)不可以超過(guò)5個(gè)。活動(dòng)有效時(shí)間，賣(mài)家一旦在系統(tǒng)后臺(tái)成功設(shè)置了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將于創(chuàng)建成功后的30分鐘開(kāi)始生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。比如賣(mài)家在15點(diǎn)創(chuàng)建成功了一個(gè)活動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)會(huì)在15點(diǎn)30分生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。

可創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間段，每日創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間為10點(diǎn)-22點(diǎn)。在其他時(shí)間段創(chuàng)建活動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)提示不可用。

4、篩選活動(dòng)人群

規(guī)則說(shuō)明：人群篩選，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家可以默認(rèn)對(duì)所有的人投放，也可以選擇特定標(biāo)簽人群投放，例如可選擇只對(duì)新客人群投放。

溫馨提示：淘寶登記：指消費(fèi)者在淘寶平臺(tái)登記，并非店鋪內(nèi)vip等級(jí)。新客：指歷史未成交客戶(hù)。老客：指歷史有過(guò)成交客戶(hù)。

5、設(shè)定限時(shí)活動(dòng)價(jià)，不同價(jià)格覆蓋不同數(shù)量加購(gòu)人數(shù)。

規(guī)則說(shuō)明：降價(jià)要求，每一個(gè)類(lèi)目都有不同的最低降低門(mén)檻要求，具體的要求詳見(jiàn)附件。

覆蓋人數(shù)：相較消費(fèi)者加購(gòu)時(shí)的價(jià)格，商家設(shè)置的活動(dòng)價(jià)必須達(dá)到了平臺(tái)要求的最低門(mén)檻時(shí)，賣(mài)家才能圈中這個(gè)消費(fèi)者。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者在平臺(tái)的行為預(yù)測(cè)加購(gòu)人數(shù)的轉(zhuǎn)化概率。自動(dòng)過(guò)濾掉轉(zhuǎn)化概率很低的人群(計(jì)算時(shí)的參考因素有是否已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)相同商品，加購(gòu)是否是為了比價(jià)等等)。

6、查看活動(dòng)列表

創(chuàng)建完活動(dòng)后，可以在活動(dòng)列表中查看活動(dòng)的基本數(shù)據(jù)及運(yùn)行狀態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)查看詳情，獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情好更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

7、查看活動(dòng)詳情

點(diǎn)擊活動(dòng)列表中的寶貝最右側(cè)，查看詳情，可以獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情和更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

那賣(mài)家部分是怎樣呈現(xiàn)的呢?

購(gòu)物車(chē)透出：會(huì)有限時(shí)icom和實(shí)時(shí)倒計(jì)時(shí)提醒。

消息盒子push觸達(dá)：

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，對(duì)加入購(gòu)物車(chē)的寶貝，已經(jīng)形成了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理，所以賣(mài)家一定要抓住機(jī)會(huì)做好購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，形成最終的銷(xiāo)售。

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