如何成功開(kāi)啟淘寶直通車(chē)對(duì)于新手賣(mài)家而言非常重要，因?yàn)樗撬袆偲鸩降纳碳冶貍涞墓俜揭鞴ぞ?。以下是新手操作直通?chē)的6個(gè)步驟，請(qǐng)看。\n1. 注冊(cè)淘寶店鋪并登錄到您的賣(mài)家賬戶。\n2. 在淘寶賣(mài)家后臺(tái)找到直通車(chē)入口，并點(diǎn)擊“開(kāi)通直通車(chē)”。\n3. 根據(jù)您的需求和預(yù)算，選擇合適的廣告位和關(guān)鍵詞。\n4. 設(shè)定價(jià)格和每日出價(jià)限制，確定您的廣告投放預(yù)算。\n5. 編寫(xiě)吸引人的廣告詞匯和產(chǎn)品描述，吸引潛在買(mǎi)家點(diǎn)擊您的廣告。\n6. 啟動(dòng)直通車(chē)廣告，跟蹤廣告效果并隨時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。\n遵循這些步驟，新手賣(mài)家將能夠成功運(yùn)用直通車(chē)這個(gè)強(qiáng)大的引流工具，從而提高店鋪的曝光和銷量。

目前淘寶的三個(gè)主要活動(dòng)包括：金幣搶購(gòu)、搶購(gòu)活動(dòng)和聚劃算。

目前規(guī)則有所變更，搜索排名權(quán)重更高，銷售目標(biāo)更為重要，小二審核通常只會(huì)審核那些本身就很暢銷的產(chǎn)品，然后在三個(gè)活動(dòng)中再次進(jìn)行推廣。因此，對(duì)于周?chē)男∩碳叶?，唯一的選擇似乎就是使用直通車(chē)。由于去年業(yè)績(jī)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，阿里去年年底并未給親愛(ài)的小二們發(fā)放紅包。因此，所有在2014年實(shí)施的規(guī)則現(xiàn)已全部被否定。賣(mài)家們經(jīng)過(guò)11年到14年這幾年的變革，一定知道今年的規(guī)則改變基本上回到了12年時(shí)的操作模式。曾經(jīng)備受矚目的淘金幣銷量今年又非常高，盡管它已經(jīng)黯淡無(wú)聲了一段時(shí)間。筆者親身經(jīng)歷了測(cè)試。一天的淘金幣銷售量達(dá)到了6000件。如果您不相信，請(qǐng)自行關(guān)注一下淘金幣。曾經(jīng)需要進(jìn)行手動(dòng)審核的聚劃算、競(jìng)拍坑位和搜索加權(quán)，現(xiàn)在全部恢復(fù)到了12年的操作模式，包括將直通車(chē)從千人千面恢復(fù)到卡位。觀察今年的變革，可以發(fā)現(xiàn)它與過(guò)去12年的運(yùn)營(yíng)并不陌生。其實(shí)，每次變革都代表著機(jī)遇。那些無(wú)法跟上變革步伐的店鋪將被淘汰。你能跟得上嗎？今天給大家分享一下如何讓直通車(chē)新手能夠讓老板樂(lè)意拿出錢(qián)包陪你一起玩。

直通車(chē)的權(quán)重現(xiàn)象是否存在？必然存在。經(jīng)驗(yàn)豐富的直通車(chē)操作員都知道，對(duì)于超過(guò)一個(gè)月未開(kāi)通直通車(chē)的店鋪來(lái)說(shuō)，與每天燒費(fèi)用超過(guò)1000元并通過(guò)直通車(chē)推廣暢銷商品的店鋪相比，難度要大得多。不僅如此，初始排名以及展現(xiàn)機(jī)會(huì)都顯著低于其他店鋪。

首先，你開(kāi)直通車(chē)的初衷是什么？

很多人向我咨詢直通車(chē)的時(shí)候，我常常會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：你使用直通車(chē)的直接目的是什么？雖然推廣爆款、提升店鋪銷量、提高投資回報(bào)率、賺錢(qián)等等這些都是間接性的目標(biāo)，但是你最直接的目的又是什么呢？

天貓搜索排名是做直通車(chē)的主要目的，也是快速實(shí)現(xiàn)爆款打造、店鋪銷量、盈利等目標(biāo)的途徑。若將此作為唯一目標(biāo)，前方的路便會(huì)更加清晰。運(yùn)營(yíng)時(shí)，保持目標(biāo)清晰是至關(guān)重要的。類似于開(kāi)店的目的是什么這樣的問(wèn)題，回答賺錢(qián)并不能算作目的，因?yàn)橛皇菍?shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的必然結(jié)果。這也正是我對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要求的體現(xiàn)。

其次，需確定要推薦哪些產(chǎn)品款式？

大部分商家在選擇時(shí)常犯的錯(cuò)誤是：“我覺(jué)得這個(gè)款可以，推廣一下，這個(gè)暢銷產(chǎn)品幫忙宣傳一下?！蹦銈€(gè)鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)什么叫你覺(jué)得？“小明，這個(gè)款剛剛我從市場(chǎng)拿回了兩千件，價(jià)格很便宜，你開(kāi)啟直通車(chē)?！眲e人賣(mài)不動(dòng)，你收回來(lái)讓我推？等等，我就不一一告訴你們的傷疤了，說(shuō)多了痛苦。所有的暢銷產(chǎn)品有兩個(gè)前提：第一，要靠實(shí)力，認(rèn)真測(cè)試產(chǎn)品，先測(cè)試點(diǎn)擊率（主圖）再進(jìn)行直通車(chē)推廣。別問(wèn)我如何測(cè)試產(chǎn)品，我不想說(shuō)了。我今天只講新手學(xué)習(xí)直通車(chē)流程！

第三點(diǎn)，增加馬力的大小。

近兩天要增加一些銷售量，確實(shí)很想刷單，但是最近天貓管理嚴(yán)格，商家們只好忍耐，先將新款商品的銷量和評(píng)價(jià)提升到十幾個(gè)，這樣才能讓買(mǎi)家相信你的產(chǎn)品。

第四步是確定進(jìn)行搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞。

圍繞這些關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)站流量。不要問(wèn)為什么，因?yàn)槲以鴱氖屡b行業(yè)，知道搜索排名和關(guān)鍵詞熱度密切相關(guān)。比如，在宣傳連衣裙時(shí)，若該關(guān)鍵詞搜索量增多，其在天貓搜索中的權(quán)重也會(huì)增大。進(jìn)而優(yōu)化該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，增加曝光率，讓其更易于排名提升。如此，搜索排名高了，自然搜索量也會(huì)自然增加。

第五點(diǎn)，持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化，不斷地提高。

爆款已確定，這讓車(chē)手的生活變得輕松了許多。每天只需對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行填寫(xiě)和刪除，填補(bǔ)了一些地域的不足，刪除了那些7天ROI數(shù)據(jù)差的地域和詞。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，使用魔方生意參謀自己進(jìn)行研究，尋找那些數(shù)據(jù)較好的詞進(jìn)行填寫(xiě)。直到有一天，當(dāng)你自豪地打開(kāi)直通車(chē)，看見(jiàn)一串關(guān)鍵詞的ROI投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊率，離成功就不遠(yuǎn)了。不要問(wèn)我為什么又是中老年人、為什么是三年的時(shí)間，每天看著老媽子的模特，我最近發(fā)現(xiàn)了自己審美方面的嚴(yán)重問(wèn)題。最近我真的考慮過(guò)做一些夜店女裝，重新找回自己的審美感。

第六步，經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，我們的暢銷產(chǎn)品已經(jīng)確定下來(lái)，接下來(lái)要做的事情不僅僅是在直通車(chē)上推廣單品了。我們還要進(jìn)行店鋪推廣，優(yōu)化排名，讓銷售額輕松達(dá)到上萬(wàn)。

如何開(kāi)好淘寶直通車(chē)？以下是小編為您帶來(lái)的六個(gè)新手操作步驟，希望對(duì)您有所幫助。

如何在流量上升階段推廣淘寶直通車(chē)？

如何推廣淘寶直通車(chē)并抓住流量上升期？一年中存在著明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品流量紅利，但這種紅利僅持續(xù)一兩個(gè)月，因此需要仔細(xì)分析并制定前期推廣策略。

做電商的人應(yīng)該明白一個(gè)道理，要在大量流量到來(lái)之前制定好店鋪運(yùn)營(yíng)和推廣策略。那些有準(zhǔn)備的商家往往比沒(méi)有準(zhǔn)備的商家領(lǐng)先很多步，當(dāng)大量流量真正到來(lái)時(shí)，他們就能夠收獲成功。那么如何分析流量紅利，制定推廣策略呢?

1. 店鋪分析

1. 6月份的每日營(yíng)業(yè)額在1500至2000之間。

2. 流量：每天約700的流量在6月份呈現(xiàn)，其中PC端和無(wú)線端的比例分別為1.5:8.5。市場(chǎng)流量保持平穩(wěn)，同時(shí)由于產(chǎn)品客單價(jià)較高，流量面臨瓶頸。

寶貝銷售情況：包括一款高銷量商品和兩款暢銷商品，以及四款低價(jià)產(chǎn)品用于吸引流量。

4.銷售轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，盡管客單價(jià)相對(duì)較高。

二、應(yīng)對(duì)流量高峰的推廣策略

對(duì)于2015年的“書(shū)包”關(guān)鍵詞，進(jìn)行了流量解析。

（一）解析

通過(guò)流量分析，我們發(fā)現(xiàn)暑假期間書(shū)包類目的流量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，直至開(kāi)學(xué)后幾天才開(kāi)始急劇下降。該上升波段可以被分為三個(gè)階段：上升期、爆發(fā)期和下降期。具體而言，從6月27日至8月10日，處于緩慢上升期，相較于6月份，其流量上升了100%。8月10日至9月1日處于爆發(fā)期，相較于6月份，其流量上升了300%；9月1日至9月7日處于下降期，相較于6月份，其流量上升了200%。

(二) 編制預(yù)算

我們每天的預(yù)算為350元，隨著流量上漲，我們也相應(yīng)提高了預(yù)算。同時(shí)，我們還策劃了緩慢的預(yù)算上升和下降，以適應(yīng)每個(gè)時(shí)期的推廣需求。

三、流量引入

1. 增加出價(jià)10-20%，提高無(wú)線比例，使無(wú)線終端的溢價(jià)率提高；

找到與流量相匹配的目標(biāo)人群，以高客單價(jià)提升高消費(fèi)人群的溢價(jià)。

3.采取分步驟逐步增加關(guān)鍵詞的策略，先著重添加高銷量款的流量，然后再慢慢增加暢銷款和低價(jià)引流款的關(guān)鍵詞。

4. 開(kāi)始使用定向推廣功能；

我們的店鋪也會(huì)配合推廣步驟，舉辦促銷活動(dòng)并贈(zèng)送開(kāi)學(xué)禮品。

(四)優(yōu)化過(guò)程中

掌握點(diǎn)擊率

在上升的階段，要找到準(zhǔn)確的成交詞、加購(gòu)詞和收藏詞，并從這些詞匯延伸和換用其他詞匯，巧妙運(yùn)用精確匹配和廣泛匹配的方法，在流量進(jìn)入時(shí)控制點(diǎn)擊率。

2. 充分運(yùn)用溢價(jià)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)流量進(jìn)入網(wǎng)店時(shí)，只有一部分流量是屬于你店鋪中優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體。為了確保流量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，可以巧妙地利用人群溢價(jià)的方法。

逐步引導(dǎo)流量可重新制定營(yíng)銷策略，通過(guò)有計(jì)劃地吸引并轉(zhuǎn)化流量，提升用戶黏性并增加轉(zhuǎn)化率。

在銷量上升的初期階段，高銷量計(jì)劃產(chǎn)品具有比較大的優(yōu)勢(shì)，可以直接增加它們的占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)次之，首先應(yīng)逐步提高出價(jià)，并添加更多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。當(dāng)將ppc提高到平均水平后，再逐漸增加熱詞的比例。

三、實(shí)際結(jié)果展示

在控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率的同時(shí)，直通車(chē)賬戶權(quán)重穩(wěn)步上升。流量增加，PPC下降。

流量：（將預(yù)算進(jìn)一步增加到8月6日）

每次點(diǎn)擊廣告（Pay-per-click）

七月份的營(yíng)業(yè)額正在穩(wěn)步上升中。

很明顯，當(dāng)前我們還沒(méi)有迎來(lái)8月最大的流量高峰。但是，我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)上升期的優(yōu)化和鋪墊，直通車(chē)賬戶已經(jīng)有了相當(dāng)程度的提升。因此，對(duì)于即將到來(lái)的流量高峰期，我們充滿了信心。

四、總結(jié)

要抓住流量紅利期，首要條件是明確流量變動(dòng)的具體時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)這些時(shí)間點(diǎn)來(lái)制定店內(nèi)運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)的策劃布局。

2. 根據(jù)流量變化情況制定相應(yīng)的預(yù)算和操作策略。

在開(kāi)始推廣前，需要對(duì)流量引入后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行有效掌控，加緊提高直通車(chē)賬戶等級(jí)，這樣才能高效地迎接流量高峰期。

想要抓住淘寶直通車(chē)流量上升期，推廣的技巧很關(guān)鍵。希望通過(guò)閱讀本文，你能總結(jié)出自己的思路，并且從中受益。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

抖音小店怎么修改類目？抖音小店修改類目有什么注意事宜？

收貨少件、破損、污漬、發(fā)錯(cuò)貨場(chǎng)景如何處理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。