直通車投入產(chǎn)出比多少正常?怎么算?

直通車是我們賣家朋友們經(jīng)常會用到的一款工具。使用直通車，既能減少花錢的成本，店鋪又能獲得銷量。投入產(chǎn)出比是我們在直通車上產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，很多朋友都比較好奇投入產(chǎn)出比多少比較正常。

怎么算?

我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

再來看一下公式，分子和分母中都是有點擊率的，所以，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

投入產(chǎn)出比多少比較正常?

產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。投入產(chǎn)出比如何提升呢?通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

1. 提高客單價

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

2. 降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準關鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。小編也建議前期關鍵詞不要開太多。應該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點。店鋪有了基礎分，后面直通車開起來也會更容易，因為店鋪好了，權重、展現(xiàn)量也會更高。寶貝的主圖、詳情頁，特別是手機端的優(yōu)化，都是商家需要重點去關注的哦。

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