淘寶鉆石展位常見(jiàn)問(wèn)題解答

    淘寶網(wǎng)店的得力推廣工具并不就是直通車(chē)一種，鉆石展位是位居第二的付費(fèi)網(wǎng)店推廣工具。那么，如何才能做好鉆石展位推廣呢？

    關(guān)于素材

    1、品牌鉆展素材主要注重哪些信息

    答：品牌素材注重的是品牌訴求的傳遞，折扣信息而且會(huì)傷害品牌。例如，阿芙就是精油、買(mǎi)包包，麥包包。佳潔士一直在傳遞亮白，高露潔一直在傳遞防蛀牙。

    2、如何通過(guò)鉆展數(shù)據(jù)分析提升素材點(diǎn)擊率？

    答：多做素材去測(cè)試點(diǎn)擊率，不同的素材會(huì)在后臺(tái)看到不同的點(diǎn)擊率

    關(guān)于定向投放

    3、店鋪定向投放應(yīng)該怎么篩選店鋪，怎么做投放后的數(shù)據(jù)分析。

    答：選擇同類目并且同風(fēng)格，價(jià)格相差不大的店鋪，還必須是近一周店鋪瀏覽量大的。   

    4、自定義店鋪選擇的店鋪是是按照人氣排序還是按照熱賣(mài)排序來(lái)選擇？

    答：是按照投放廣告的店鋪和其他店鋪直接的收藏、購(gòu)買(mǎi)重疊個(gè)數(shù)找出重疊比例最大的店鋪推薦的，還有綜合考慮到投放廣告店鋪的收藏總量和其他店鋪的收藏總量。   

    5、男鞋市場(chǎng)類目比較狹小，該不該做人群定向？如何讓自己的預(yù)算每次都能展現(xiàn)完？

   答：要做人群定向。預(yù)算花完需要出價(jià)合理，選擇的廣告位流量穩(wěn)定，定向人群足夠

    6、人群投放的購(gòu)買(mǎi)力如何判定？ROI是和店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)系還是和投放本身有關(guān)系？

    答：人群的購(gòu)買(mǎi)力是按照一定時(shí)間內(nèi)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的訂單數(shù)以及客單價(jià)計(jì)算出來(lái)的劃分出來(lái)的一個(gè)區(qū)間，把這個(gè)區(qū)間分成3等分，并且配合類目來(lái)看的。因此類目如果價(jià)格區(qū)間比較明顯的，那做這樣的選擇是有意義的，如果行業(yè)的客單價(jià)相差不是很大的類目則無(wú)需這樣選擇 

    關(guān)于做鉆展的心態(tài)

    7、現(xiàn)在鉆展位置競(jìng)價(jià)越來(lái)越激烈，下半年怎么辦呢

    答：下半年會(huì)更激烈，現(xiàn)在不打好基礎(chǔ)。提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，那競(jìng)爭(zhēng)更激烈的時(shí)候就可能被淘汰，所以投放要趁早。 

    商家一定要保證盈利性投放，有好的成交就別考慮點(diǎn)擊單價(jià)，如果沒(méi)好的成交就控制好點(diǎn)擊單價(jià)

    8、  隨著鉆展的發(fā)展，越來(lái)越多的商家投放，出價(jià)一個(gè)個(gè)隨著上升,在點(diǎn)擊率同樣的情況下，點(diǎn)擊單價(jià)也上升，對(duì)女裝商家來(lái)說(shuō),我們應(yīng)該如何平衡做銷(xiāo)量和做品牌的問(wèn)題？

    答：品牌打造不是一朝一夕的事情，廣告投放先要做到生存下來(lái)才能有更多的錢(qián)去打造品牌，直接放棄的話是一種極端的做法，等于你把自己的店鋪都放棄了，最合理的方法還是應(yīng)該控制投放量，保證能賺錢(qián)或者不虧的投放方式

    9、各類目點(diǎn)擊率差別很大，點(diǎn)擊率方面弱勢(shì)的男裝活路在哪里？

    答：活路就是看你能堅(jiān)持多久，別人熬不下去了，你還活著，那你就有活路了              

    關(guān)于數(shù)據(jù)化分析

    10、 如何分析鉆展數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的進(jìn)行下一次投放，素材店鋪定向和人群定向測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣才能大金額投放？

    答：分析數(shù)據(jù)先從廣告點(diǎn)擊率入手，展現(xiàn)——點(diǎn)擊——收藏和成交是個(gè)過(guò)程，沒(méi)有點(diǎn)擊什么都沒(méi)有，素材和定向素材的標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率。   

    11、如何做好短暫時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)（ROI）分析，以及怎樣降低各版位的CPC？怎樣分析各版位適合定向（人群定向好還是店鋪定向好？）還是通投？

    答：ROI和CPC都要看一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)，短期情況說(shuō)明不了什么問(wèn)題。流量大的廣告位適合做定向，流量小的廣告位就做通投。  

    12、如何去統(tǒng)計(jì)每個(gè)計(jì)劃的ROI？根據(jù)量子，生E經(jīng)，鉆展透視統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)又不準(zhǔn)確，每一個(gè)都不同。

    答：是的，量子恒道店鋪經(jīng)的數(shù)據(jù)確實(shí)不準(zhǔn)，ROI數(shù)據(jù)商家目前看不到

    13、我想問(wèn)下，店鋪定向是怎么取決那店鋪的，是根據(jù)訪問(wèn)時(shí)間嗎，時(shí)間是多久啊~

    答：是的，7天訪問(wèn)過(guò)該店鋪的訪客      

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