淘寶直通車引流技巧,突破免費(fèi)流量瓶頸!
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:78
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現(xiàn)在對于店鋪操作來說,又進(jìn)入新一輪的引流競爭中,需要擺脫頹勢,迎流而上。在操作時(shí),有一些問題,值得大家一起聊聊。想著店鋪能夠在競爭中脫穎而出,需要流量的加持。在引流方面主要的操作點(diǎn)是免費(fèi)流量,以及付費(fèi)流量。免費(fèi)的咱們放到60-80的占比,付費(fèi)流量放到20-40的占比,基本是可控的流量比值。結(jié)合自身的資金實(shí)力,店鋪的定位,店鋪上升階段都是按照中下層店鋪的打法去做。高端的玩法,總需要高額的資金支持的。
對于手淘搜索,手淘推薦入口的流量來說,要做哪部分,哪部分好做,要根據(jù)產(chǎn)品特性,以及流量的人群特性去定。
1、搜索流量依然是強(qiáng)勢流量,高轉(zhuǎn)化特性
2、手淘推薦流量是個(gè)性化展現(xiàn)流量,高流量值特性
3、想著更好的賣產(chǎn)品,就要考慮產(chǎn)品屬性,和流量特性的問題。是追求轉(zhuǎn)化的最大化,還是要量值的最大化。清楚這點(diǎn),優(yōu)化流量時(shí),思路就會很清晰了。但這二者的操作,離不開的核心點(diǎn),就是人群的優(yōu)化。搜索流量的爆發(fā),是人群標(biāo)簽優(yōu)質(zhì),細(xì)分優(yōu)勢人群占比高,才有更好的搜索權(quán)重
消費(fèi)層級指標(biāo),直接對應(yīng)產(chǎn)品的客單,產(chǎn)品價(jià)格,對應(yīng)產(chǎn)品重要屬性標(biāo)簽,這部分人群的波動,直接影響流量的變化。尤其一些時(shí)候,店鋪流量突然掉了,回看操作,你改動一口價(jià),直接把流量給改沒了。價(jià)格的變動,產(chǎn)品屬性變動,產(chǎn)品就要重新進(jìn)入流量池,重新引流。想著有穩(wěn)定的流量,穩(wěn)定的賣貨,就要優(yōu)化店鋪人群,做好產(chǎn)品標(biāo)簽,才能更好從流量池拿到流量。
好的銷售額,離不開流量的優(yōu)化布局。在做手淘搜索流量時(shí),需要操作好車子的投放,才能高效帶動流量。在優(yōu)化車子時(shí),需要梳理好咱們的操作流程。從權(quán)重做起,優(yōu)化關(guān)鍵詞,人群等逐步拉升流量。好的引流權(quán)重,才能更高效的帶動流量。
針對直通車的調(diào)控,不是一兩天就能達(dá)到現(xiàn)在的引流效果。需要有系統(tǒng)的調(diào)控,做好計(jì)劃權(quán)重,才能在低價(jià)引流的同時(shí)獲得更好的免費(fèi)流量。針對直通車極致引流操作,是有幾方面的操作重點(diǎn)的,一起梳理下!
在操作車子時(shí),要從這幾個(gè)方面去調(diào)控優(yōu)化,才能穩(wěn)定的獲取流量。不同階段,對應(yīng)的操作目標(biāo)點(diǎn)不同。把握計(jì)劃大方向-穩(wěn)定權(quán)重,高效的直通車引流操作,必定是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的車,好的點(diǎn)擊,好的轉(zhuǎn)化,平穩(wěn)的投產(chǎn)。這樣在實(shí)際投放引流時(shí),就可以低價(jià)獲取流量。
1、權(quán)重影響計(jì)劃展現(xiàn)
2、權(quán)重影響計(jì)劃點(diǎn)擊
3、權(quán)重影響計(jì)劃花費(fèi)
4、權(quán)重影響計(jì)劃投產(chǎn)
這幾點(diǎn)和權(quán)重自身是相互依存的關(guān)系,相互影響,做好多點(diǎn)優(yōu)化,綜合引流權(quán)重才是穩(wěn)定的。之前分析一些賬戶時(shí),看著計(jì)劃點(diǎn)擊很好,但是其他節(jié)點(diǎn)沒有做好,免費(fèi)流量是拉不動的。一些計(jì)劃看著投產(chǎn)可以,但是流量不能放大,免費(fèi)搜索權(quán)重起不來。這就是一些店鋪付費(fèi)流量流量拉不動免費(fèi)流量最主要的原因,突破不了,付費(fèi)流量就會一直是高占比的存在。
重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊左右流量。車子就是為了引流,有流量進(jìn)來,才能有后續(xù)的數(shù)據(jù)指標(biāo),影響后續(xù)的優(yōu)化方向。但在操作時(shí),怎么才能獲取好的點(diǎn)擊,是你要考慮的點(diǎn)。
最近在和一個(gè)朋友交流時(shí),談到一些東西,正好可以說說。他是四件套產(chǎn)品的,產(chǎn)品主打品質(zhì),沒有玩兒淘寶店的低價(jià)操作思路。產(chǎn)品客單高,投放車子后,計(jì)劃拿不到流量,他自己分析的就是產(chǎn)品不行,價(jià)格高,又想著做低價(jià)。而低價(jià)產(chǎn)品,和店鋪?zhàn)畛醯亩ㄎ徊煌?,進(jìn)入操作僵局。這里的問題就在于,優(yōu)化點(diǎn)擊時(shí),不能只看單方面的因素,要綜合分析。
對于人群的把控:產(chǎn)品在推廣初期,店鋪以及產(chǎn)品人群是不穩(wěn)定的,隨著訪客特性變動。所以想著要好的點(diǎn)擊,就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),抓重點(diǎn)人群就行精準(zhǔn)投放。
正常的引流計(jì)劃,拉搜索計(jì)劃都是靠標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃帶動的,不要靠智能計(jì)劃去投放,智能相對來說是撒網(wǎng)引流,是系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有人群屬性獲取流量。如果前期產(chǎn)品的各方面操作,已經(jīng)影響了基礎(chǔ)人群包,那么你自己可以想想你會拿到什么系統(tǒng)流量。
當(dāng)然比較重要的一點(diǎn)是,做搜索流量,是關(guān)鍵詞配合人群的優(yōu)化來搞的。所以在優(yōu)化人群時(shí),要注意關(guān)鍵詞的篩選,針對進(jìn)店搜索詞,透視相對應(yīng)的人群維度,進(jìn)行精準(zhǔn)引流,才能匹配好。否則胡亂引流,流量可以有,一天幾百,幾千,但是轉(zhuǎn)化會讓你頭疼!
1、對產(chǎn)品的分析
對于你要推的寶貝,是要做重點(diǎn)分析定位的,產(chǎn)品的競爭力,影響寶貝在和同類產(chǎn)品中處于怎樣的競爭態(tài)勢。我一直強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品你要給他定位,給他賣點(diǎn)。想著讓買家點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品,需要你做好產(chǎn)品的主圖,賣點(diǎn)文案,產(chǎn)品的標(biāo)題。
2、主圖文案,是點(diǎn)擊吸睛點(diǎn)
產(chǎn)品標(biāo)題(推廣標(biāo)題),時(shí)買家搜索匹配點(diǎn)產(chǎn)品的匹配性好,才能更好觸達(dá)受眾。對于產(chǎn)品的操作來說,長線經(jīng)營的店鋪,不能忽視產(chǎn)品老客戶操作,店鋪粉絲的維護(hù),店鋪內(nèi)容層面的影響,店鋪訪客的留存。訂閱粉絲,對于新品的定義,對新品的打標(biāo)是有直接作用的。好的粉絲互動,在新品拉升期間,可以幫你產(chǎn)品快速打標(biāo)。
所以做產(chǎn)品,就是做老客戶,就是做店鋪的私域流量,訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會奠定基礎(chǔ)。尤其是我們在做產(chǎn)品品牌,在品牌形象建立的過程,這個(gè)很重要。
3、遞增投放-拉恒數(shù)據(jù)值推入更大流量池
在推廣時(shí),遞增投放的操作,是對數(shù)據(jù)把控要求比較高的調(diào)整。遞增投放的本質(zhì)是,通過增加推廣的限額,達(dá)到流量拉升,成交拉升的效果。我們知道,店鋪在提升過程中,都是有相應(yīng)的考核指標(biāo)的。指標(biāo)的波動,是影響店鋪流量升降的直接因素。內(nèi)在變化不了的時(shí)候,就需要外在的助力去推動這一變化。
推廣的調(diào)整就是打破流量的平衡,打破成交的禁錮,把店鋪推升到更高層級,更好排名。但遞增操作,不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢,真正燒錢搞流量的,一般咱們拼不過。遞增的前期是要關(guān)注數(shù)據(jù)量的變動,點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化維度。
回到了最初關(guān)乎車子權(quán)重的操作,權(quán)重穩(wěn)定,才是推廣遞增調(diào)整的前提。
思考下推廣這塊的操作,整理思路,才能更好獲取流量。理順了,一切都順了,流量開始爆發(fā),加油了,各位!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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