淘寶滯銷寶貝上架還有用么?如何重新上架?
2022-12-18 | 08:05 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:95
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淘寶店鋪商品都會有銷量好的或者有銷量不好的,甚至有些商品在很長一段時(shí)間內(nèi)連一個(gè)銷量都沒有。這種沒有銷量的寶貝,其實(shí)就是滯銷寶貝。淘寶店鋪的滯銷商品重新上架會有用嗎?
淘寶滯銷寶貝上架還有用么?
淘寶滯銷商品是無法被搜到,如果想讓滯銷商品成為正常商品。需要重新編輯修改該商品標(biāo)題、價(jià)格等然后重新發(fā)布商品,發(fā)布后關(guān)注24-48小時(shí)即可正被搜索系統(tǒng)錄入,滯銷商品的編輯一定要在寶貝為上架狀態(tài)時(shí)編輯重新發(fā)布。
如何重新上架?
1、根據(jù)淘寶規(guī)則上下架
淘寶商品距離下架剩余時(shí)間越短,排名就越前消費(fèi)者看到的幾率就越大。可以利用淘寶平臺開發(fā)的自動設(shè)置上架的小插件,來幫助重新上架寶貝,并設(shè)置好淘寶上下架時(shí)間。
2、重新調(diào)整價(jià)格
寶貝上架成功之后,商家需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整商品價(jià)格。如果市場情況和之前差不多的話,那么維持原來的價(jià)格就可以了。如果價(jià)格需要更改建議一次完成,以免影響到寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)給寶貝帶來不利影響。因?yàn)槿绻麑氊悆r(jià)格更改的頻率達(dá)到一定值,就會被系統(tǒng)警告甚至?xí)划?dāng)做一場情況做降權(quán)處理的。
3、優(yōu)化標(biāo)題
針對老產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化,需要從更換關(guān)鍵詞開始對新?lián)Q上的關(guān)鍵詞,使用之前都需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)分析然后再根據(jù)來選詞。選好詞后還可以用直通車去測試數(shù)據(jù),通過廣泛匹配保證關(guān)鍵詞的出價(jià)排名在前20名以內(nèi),但是不能夠?yàn)榱双@得更高的展現(xiàn)就調(diào)高出價(jià)。
4、優(yōu)化主圖
進(jìn)行老產(chǎn)品的主圖優(yōu)化時(shí),也需要先進(jìn)行測圖,根據(jù)新主圖的具體表現(xiàn)選擇最合適的。淘寶商家不能憑著自己的主觀判斷就隨便換圖,這樣做不僅達(dá)不到優(yōu)化的效果,更可能讓寶貝降權(quán)。在修改更換主圖的時(shí)候一次只能更換一張,并且還要從最后一張的位置開始換起,然后不斷向前推進(jìn)直到推到首圖的位置。
5、重新設(shè)計(jì)詳情頁
詳情頁可以進(jìn)行比較大的更換,像是寶貝的詳情細(xì)節(jié)圖片和文案,以及相應(yīng)的設(shè)計(jì)和排版,都可以有一個(gè)大的改動,最好是可以有煥然一新的感覺,給買家一個(gè)全新的感受。
淘寶滯銷商品進(jìn)行重新上架是有用的,要重新編輯修改該商品標(biāo)題、價(jià)格等然后重新發(fā)布商品。
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淘寶運(yùn)營技巧:如何打造一個(gè)沒有滯銷產(chǎn)品的店鋪?
淘寶運(yùn)營技巧1. 全店熱銷建立的基礎(chǔ)是風(fēng)格明確、定位清晰
店鋪的風(fēng)格如果是明確、統(tǒng)一的,有利于店鋪標(biāo)簽的形成,而店鋪標(biāo)簽的形成對于個(gè)性化搜索推薦流量是非常有幫助的。其實(shí)全店熱銷就是“個(gè)性化特色賣家”,給大家舉個(gè)例子,比如說賣“床上用品”,我接觸過南通那邊很多做床上用品的淘寶賣家,他們跟我聊天的時(shí)候,普遍反映的就是:這個(gè)行業(yè)競爭太激烈了,基本是同質(zhì)化競爭,大家只能打價(jià)格戰(zhàn)。但是真正的情況真的是這樣么?
圖片源自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考
我們單就風(fēng)格來看,我找了兩個(gè)風(fēng)格,一個(gè)是公主風(fēng),一個(gè)是卡通風(fēng)。然后你會發(fā)現(xiàn)這兩類風(fēng)格針對的人群是不一樣的,公主風(fēng)側(cè)重于高中生、初中生或者剛畢業(yè)的有浪漫情懷的女大學(xué)生等等;而卡通風(fēng)針對的使用人群基本是兒童和部分初中生,當(dāng)然也會有一些卡通情懷的年輕人喜歡這個(gè),購買人群主要是父母。那么這些人的購買行為習(xí)慣是不一樣的,決策類型也是不一樣的。
如果你的店鋪風(fēng)格很統(tǒng)一,比如只做“公主風(fēng)”,那么就可以專門針對這部分人群設(shè)計(jì)詳情頁,設(shè)計(jì)營銷活動,甚至設(shè)計(jì)你的客服話術(shù),這樣在轉(zhuǎn)化率的提升、客單價(jià)的提升等方面都會有很好的效果。這些,我認(rèn)為是你全店商品熱銷的基礎(chǔ)。
淘寶運(yùn)營技巧2. 打造全店熱銷,一定要學(xué)會有計(jì)劃地持續(xù)上新
所有的商品都是有生命周期的,爆款也一樣,只不過在以前的爆款時(shí)代,周期比較長,而如今碎片化分配流量的趨勢下,爆款的周期比較短而已。我想很多人都碰到過這樣的情況:自己店鋪內(nèi)的爆款也沒有違規(guī),也不是季節(jié)性因素,但突然莫名其妙的流量就減少了。
其實(shí)你不用擔(dān)心,也不用糾結(jié),除了一些特殊的類目,或者你的產(chǎn)品真的已經(jīng)優(yōu)越到無可替代的地步了,否則產(chǎn)品是一定要更新的,因?yàn)樽匀粫行碌臇|西來替代你。所以,為了保證店鋪業(yè)績,你需要不斷地去推出新品,打造新的熱門款。
這里面有這樣幾個(gè)點(diǎn),跟大家分享一下:
(1)不要一下子把所有的寶貝都上新
很多的賣家都是一次性把自己所有的寶貝都直接上傳了,急迫的心情可以理解,但是這樣做是沒有任何好結(jié)果的。一方面,你一次性都上新,時(shí)間和精力很可能顧不過來,最好把有限的資源集中到有限的幾款寶貝上,尤其是中小賣家更是如此。
另一方面,你一次性都上新了,后續(xù)的上新很可能就跟不上,這會給搜索引擎一個(gè)印象,就是你的店鋪上新活躍度不好,不能推陳出新。平臺是需要新鮮血液的,所以這樣的店鋪不會很受歡迎。
正確的姿勢是什么呢:在能夠照顧到季節(jié)熱銷的因素下(不要等到上新的時(shí)候,熱銷的旺季已經(jīng)過去了),你把準(zhǔn)備上新的所有寶貝都在一開始就做好計(jì)劃和安排,比如每周上幾款、每個(gè)月上幾款等等,并且最好是固定時(shí)間。這樣搜索引擎就會慢慢形成抓取習(xí)慣,有利于搜索權(quán)重的提升。比如你可以固定每周三晚上新,哪怕只上一款,也比你一個(gè)月上四款,但是集中一個(gè)時(shí)間上完要好。
(2)如果店鋪商品數(shù)量比較少,應(yīng)該定期檢查
有的類目就那么幾款商品,怎么組合也很難玩兒出花來。這時(shí)候你要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,在每個(gè)月的固定時(shí)間,檢查一下店鋪內(nèi)的商品,看看哪款商品銷量最差,這款商品很可能沒有流量也沒有轉(zhuǎn)化。
把這款商品單獨(dú)拉出來,分析一下為什么沒有銷量。一般來說,只要不是產(chǎn)品問題,都是優(yōu)化環(huán)節(jié)出問題了。這時(shí)候你可以把這個(gè)商品刪除鏈接,重新上架。記住,不是簡單地修改,而是刪除鏈接后優(yōu)化,這樣可以最大限度地重新獲得新品加權(quán)。
淘寶運(yùn)營技巧3. 全店熱銷的核心環(huán)節(jié):關(guān)聯(lián)營銷
想實(shí)現(xiàn)全店熱銷,你一定要會做關(guān)聯(lián)推薦,這種關(guān)聯(lián)推薦不僅僅體現(xiàn)在詳情頁面的關(guān)聯(lián)銷售模塊,還包括客服關(guān)聯(lián)推薦、售后的關(guān)聯(lián)推薦等等。舉個(gè)例子來說,我前幾天看到一個(gè)店鋪,賣海鮮零食的:
圖片源自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考
我當(dāng)時(shí)給他的一個(gè)建議是:做一些小包裝,然后再做一個(gè)宣傳單,印上這些商品的介紹和二維碼的購買鏈接;然后在每個(gè)包裹里都放一些試吃的小包裝,同時(shí)放上這個(gè)宣傳單。這樣用戶在收到商品并且試吃后如果覺得味道還不錯(cuò),就可以直接掃描宣傳單上的二維碼來購買,促進(jìn)全店商品熱銷。你不要擔(dān)心宣傳單沒人看,這方面線上和線下還是不一樣的。
淘寶運(yùn)營技巧4. 多渠道全方位推廣為全店熱銷保駕護(hù)航
我看過很多的店鋪,有一個(gè)共性問題經(jīng)常會出現(xiàn):流量結(jié)構(gòu)單一、不合理,要么就是幾乎全部依賴于自然搜索,要么就是直通車。更有的店鋪,流量幾乎全部來自于活動,這都是不健康的。為了能夠?qū)崿F(xiàn)全店熱銷,你就應(yīng)該多渠道全方位推廣,每個(gè)渠道的流量都有,但是可以推不同的商品。
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