天貓代網(wǎng)店促銷也是需要講究整體的規(guī)劃，不能說今天想去搞促銷就去促銷，只要能吸引來(lái)客戶，不管任何方式、無(wú)論多少次、什么時(shí)機(jī)等等。結(jié)果可想而知，網(wǎng)店促銷達(dá)不到想要的結(jié)果，品牌也因?yàn)殚L(zhǎng)期促銷而造成了負(fù)面影響。因此，天貓代運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)店促銷還是需要遵循好這幾點(diǎn)，這樣才能有一個(gè)讓人反饋不錯(cuò)的效果。

1、網(wǎng)店促銷力度

促銷肯定要比正常銷售的價(jià)格低，但是至于打折的幅度如何，這就需要綜合考慮，既不能喪失利潤(rùn)，又能讓客戶購(gòu)買。天貓代運(yùn)營(yíng)自然是希望能夠賺錢，不能一味的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，這樣最后必定是兩敗俱傷，還是需要合理預(yù)估市場(chǎng)。

2、網(wǎng)店促銷時(shí)間

促銷有節(jié)假日促銷、平臺(tái)大促、店鋪促銷等等，其實(shí)就是借助特殊的時(shí)間段去搞促銷，這效果翻番。但若淘寶促銷時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，促銷做了和沒做也沒啥區(qū)別。還有促銷到底進(jìn)行幾天，這個(gè)也是需要考慮的，太長(zhǎng)降低客戶立刻購(gòu)買決定，太短很少人知道活動(dòng)信息。促銷周期最好是在5到10天之間，這樣更能促進(jìn)客戶購(gòu)買意向。

3、網(wǎng)店促銷次數(shù)

天貓代運(yùn)營(yíng)頻繁的促銷會(huì)導(dǎo)致不促銷就不購(gòu)買的情況，這樣久而久之下去店鋪購(gòu)買越來(lái)越少。促銷的次數(shù)也不需要特別頻繁，對(duì)新客戶要擴(kuò)大品牌影響，希望老客戶能幫助推薦等等。

4、網(wǎng)店什么方式促銷

促銷的方式很多時(shí)候天貓商家會(huì)忽略方式，其實(shí)是否真的選擇了正確的促銷方式呢，比如說耐用品采取價(jià)格折扣，對(duì)于增加客戶購(gòu)買次數(shù)和動(dòng)力影響不大，還是需要網(wǎng)店商品，去選擇最為合適的促銷方式，這樣才能做出更有價(jià)值的促銷。

天貓代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成怎么樣？

現(xiàn)在玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫毜哪凰汲请娚套x者有很多，不知道大家了不了解天貓代運(yùn)營(yíng)呢?不清楚的話下面就跟隨幕思城電商小編一起來(lái)看看天貓代運(yùn)營(yíng)是什么，如何運(yùn)行和利潤(rùn)分配吧!一起來(lái)學(xué)習(xí)一下!

了解代運(yùn)營(yíng)公司的模式:

1丶公司人員配置，客服5~6個(gè)，美工7~8人，運(yùn)營(yíng)7~8人，招商7~8人(負(fù)責(zé)拉客戶)，提升銷量3~4人，行政財(cái)務(wù)3個(gè)，總共加起來(lái)30~40人;

2丶運(yùn)營(yíng)很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有就是像我自己開淘寶開不下去的，一個(gè)運(yùn)營(yíng)操作客戶在4~5家，客服工資很低，一個(gè)人要掛10來(lái)家店鋪，很多店鋪銷量不好，所以也不會(huì)很忙，美工也是剛畢業(yè)的居多，工資也是兩三千左右也是4~5家，工作量大，每張圖都要很快完成，根本沒辦法做好店鋪風(fēng)格，和產(chǎn)品風(fēng)格。商家對(duì)美工的投訴就多了;

3丶合作公司40來(lái)家，都有幾個(gè)成功案例10%不到，業(yè)績(jī)最高的也只能單月20-30萬(wàn)，因?yàn)閿?shù)量太大根本沒辦法做好;

4丶會(huì)為你預(yù)估一個(gè)非常驚人的銷售額，然后做不到也沒有多少實(shí)際的懲罰;收取巨額服務(wù)費(fèi)(一次性付清一年的 ，中途退款幾乎不太可能);

5丶會(huì)以品牌開始忽悠你，品牌是個(gè)是個(gè)人都能說兩句的玩意兒，要求你品牌為主，銷量為輔，真實(shí)

情況是(做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但銷量很難作假);

6丶會(huì)一直給你提升銷量，提升很多單，但是從來(lái)不會(huì)考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以降權(quán)也是經(jīng)常的事;

7丶鼓勵(lì)你報(bào)第三方低價(jià)虧錢的活動(dòng)，但是活動(dòng)之后延續(xù)性的推廣他們不會(huì)做，也做不了。

由于自己本身愛好做電商，加上每天都會(huì)花大約2個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)和提升，操作的幾家店很快業(yè)績(jī)的都有了明顯的提升，本身店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格有優(yōu)勢(shì)的，通過淘寶SEO優(yōu)化丶主圖和詳情優(yōu)化丶直通車推廣，業(yè)績(jī)2個(gè)月時(shí)間差不多翻了5倍。

當(dāng)然代運(yùn)營(yíng)公司也不都是騙錢的。

一線代運(yùn)營(yíng)公司做的是，一線品牌。真正的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)跟品牌方合作，利潤(rùn)分成，互利共贏;

二線的代運(yùn)營(yíng)做的是技術(shù)流，10人左右的小團(tuán)隊(duì)，合作2-3家二三線品牌，月銷能做幾十萬(wàn);

三線代運(yùn)營(yíng)公司也是占了大多數(shù)，就想上面說的，想要做起來(lái)機(jī)會(huì)渺茫，基本上是花錢買經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)線下市場(chǎng)越來(lái)越難做，電商已經(jīng)成為了主流。很多企業(yè)和個(gè)人不想坐以待斃的都想發(fā)展電商，但又苦于不知道從何做起，或者遲遲招不到電商團(tuán)隊(duì)，所以只能考慮找代運(yùn)營(yíng)合作。

什么樣店鋪的店鋪找代運(yùn)營(yíng)才有成功機(jī)會(huì)?

1丶有錢!如果你沒有一定的資金準(zhǔn)備勸你還是別找代運(yùn)營(yíng)。電商不是低門檻，小點(diǎn)的項(xiàng)目二三十萬(wàn)，大的項(xiàng)目上百萬(wàn)的資金準(zhǔn)備。代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)要1-3萬(wàn)/月，幾千塊代運(yùn)營(yíng)最好還是別找了，現(xiàn)在幾千塊能發(fā)幾個(gè)人工資?提升銷量流動(dòng)資金要錢，直通車推廣要錢。

2丶有貨!現(xiàn)在聚劃算，淘搶購(gòu)等大型的活動(dòng)，很多類目報(bào)名的條件就是貨值要達(dá)到20萬(wàn)以上，你hold的住嗎?貨品供應(yīng)鏈斷掉，有時(shí)候?qū)Φ赇亖?lái)說致命的。

3丶有風(fēng)格!這是一個(gè)賣花襖都能發(fā)財(cái)?shù)哪甏?店鋪風(fēng)格千萬(wàn)不能大眾化，因?yàn)榇蟊娒媾R的是大家都跟你競(jìng)爭(zhēng)，包括那些國(guó)際丶國(guó)內(nèi)一線的品牌。所以你店鋪針對(duì)的人群小眾的需求才能賺錢!

滿足了上面3個(gè)條件，找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司成功的機(jī)會(huì)才會(huì)很高。

想要做好一個(gè)天貓代運(yùn)營(yíng)也不是一件容易的事情，首先關(guān)于利潤(rùn)分配的問題是比較復(fù)雜的，做天貓代運(yùn)營(yíng)究竟能不能賺到錢也是一個(gè)問題，總之只要大家下功夫去做，總會(huì)有收獲的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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