淘寶女裝店鋪如何做好站外引流?
2022-12-15|17:41|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:96
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女裝是淘寶第一大行業(yè),存在著客戶群龐大的優(yōu)點(diǎn),但是在這背后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。站內(nèi)鉆石站位投放競(jìng)爭(zhēng)激烈,有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)不過其他大店,那就想到了站外的位置,站外位置引流成本比較低,選對(duì)了位置回報(bào)率也是相當(dāng)可觀的。下面tp_助淘用一個(gè)女裝案例來談?wù)勁b站外引流的思路。 案例店鋪概況——店鋪等級(jí):5皇冠;好評(píng)率:99.92%;主營(yíng)類目:歐美風(fēng)原創(chuàng)女裝。 鉆石展位投放方案 1、站外位置選擇:因?yàn)檫@個(gè)位置之前測(cè)試了比較多的站內(nèi)位置,效果不如人意,所以想到了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)站內(nèi)較小的站外位置。因?yàn)槭桥b類目,比較適合的位置就是微博位置,使用微博的大多數(shù)是年輕女性,所以投放微博位置是一個(gè)比較好的選擇。下面這2個(gè)位置都是比較適合投放女裝的位置位置,投放預(yù)算600左右。 2、落地頁面:落地頁面是店鋪首頁,店鋪定期上新,把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。 3、素材制作:因?yàn)樵摰赇佊凶鲋蓖ㄜ嚕糟@展素材的選擇就可以參考直通車,選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材,除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息,做好圖片進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試一段時(shí)間后,選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。 4、定向選擇:根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn),選擇了訪客定向和DMP定向進(jìn)行測(cè)試。 訪客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪,選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào),求精準(zhǔn),不需要太多。這家店種子店鋪的點(diǎn)擊率低,cpc高,所以之后只添加了自主店鋪以提升點(diǎn)擊率,降低cpc。 DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建,進(jìn)行測(cè)試投放。比如“瀏覽收藏頻次中未購買”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總收藏量”等人群。 5、數(shù)據(jù)反饋:資源位表現(xiàn)—— 定向的表現(xiàn)—— 根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,這個(gè)賬戶目前比較適合的位置是微博右側(cè)推薦位置,定向比較好的是DMP定向,但是因?yàn)槟壳癉MP人群圈定人群消耗不完預(yù)算,所以還需要訪客定向的加持。 整體數(shù)據(jù)—— 從上圖可以看出,點(diǎn)擊率方面比較好,cpc較低,3天回報(bào)率為1.86,15天回報(bào)率為2.49。整體點(diǎn)擊率、cpc、回報(bào)率的數(shù)據(jù)都比較好。 總結(jié): 1、站外位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置,需要進(jìn)行測(cè)試來找到最適合自己的店鋪。像微博位置對(duì)于大多數(shù)類類目來講都是值得嘗試的位置的位置。 2、創(chuàng)意素材制作??梢赃x擇新品或者是爆款,配合有創(chuàng)意性的文案或促銷信息來進(jìn)行創(chuàng)意制作。如果有做直通車等其他推廣方式,也可以借鑒做的比較好的產(chǎn)品。 3、定向選擇。訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向都需要測(cè)試。像DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建,進(jìn)行測(cè)試投放。 4、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展,鉆石展位后臺(tái)提供了各種數(shù)據(jù),經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì),計(jì)劃數(shù)據(jù)逐個(gè)深入分析,舍棄效果較差的位置,優(yōu)化創(chuàng)意、定向。
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