個人經(jīng)驗之談——怎么開淘寶直通車才不被坑

近日也在為一些店鋪做數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的推廣，企業(yè)主與企業(yè)主管們喊著直通車車手難招，靠譜的車手更是少。在這里說說我覺得作為直通車推廣最起碼的工作流程，也可以說是我自己的工作流程。

一.店鋪流量的系統(tǒng)分析

通過店鋪量子恒道拿到店鋪過去的2-3個左右的數(shù)據(jù)作為參照分析，所有發(fā)展畸形的店鋪都有一個共同因素：自然搜索占比低、類目搜索占比低以及直通車的占比低。

第一步優(yōu)化自然搜索以及類目搜索：

影響自然搜索權(quán)重：

寶貝名稱、銷量、上下架時間、店鋪DSR評分、發(fā)貨速度、中差評等， 我們可以控制的就是：1.上下架時間 2.優(yōu)化寶貝名稱能一定程度上提高自然搜索時的曝光率

上下架時間：

綜上所述：全網(wǎng)觀察 周2-周5的10點-17點，20點-23點是一周內(nèi)流量最高的時間點;當(dāng)然，觀察店鋪訪問數(shù)據(jù)可以得到自己店鋪的自然流量高低截點，綜合全網(wǎng)以及店鋪實際情況調(diào)節(jié)上下架時間。

關(guān)于上下架的設(shè)置，后臺也是可以操作完成的

優(yōu)化標(biāo)題

許多賣家都會在產(chǎn)品標(biāo)題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經(jīng)擁有一個比較高的客戶占有，品牌詞實質(zhì)上不會起到作用，要知道30個漢子，60個字節(jié)對搜索的作用至關(guān)重要。

1.根據(jù)實時做有效調(diào)整

以“情人節(jié)為例”在搜索欄我們可以得到很多相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞

以上顯示的關(guān)鍵詞，根據(jù)實時搜索熱度，不間斷都會出現(xiàn)變化，當(dāng)然淘寶推出的淘詞和淘寶指數(shù)都能對標(biāo)題優(yōu)化乃至于直通車關(guān)鍵詞投放起到一定的作用

回歸正題，作為店鋪直通車的負(fù)責(zé)人，ROI及轉(zhuǎn)化才是你要扛的KPI。

原理，道理萬堂書院也已經(jīng)說爛了，也正是因為這些原理、道理看多了，很多人把自己神話了，同時也把直通車魔化了。

直通車的作用有2，1.啟動新款寶貝，消除0銷量 2.打爆某款寶貝

說白了，直通車跟鉆展都是視覺的游戲，只不過直通車把這場視覺游戲里的文字、圖片分開來，你要做的就是結(jié)合他們。

圖片部分：結(jié)合產(chǎn)品、文字

淘寶規(guī)則使然，即使你店鋪低至1折，當(dāng)你搜索到該產(chǎn)品時，標(biāo)價也只會顯示產(chǎn)品原價，怎么告訴買家單品活動?如果你真的覺得你的寶貝推廣標(biāo)題的20個字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠大于文字的!在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車推廣圖以及推廣標(biāo)題都是與店鋪內(nèi)的圖片、標(biāo)題區(qū)分開，所以不會影響到常規(guī)搜索。

關(guān)鍵詞調(diào)整：勤快，勤換，勤找

多久調(diào)一次詞?多久找一次詞?

我的習(xí)慣是24小時內(nèi)，至少一次，周末時間富裕，可以做到12小時一次。

實操的人會發(fā)現(xiàn)，同樣出價1塊，今天排名13，明天排名26.因為直通車是一個變的東西，通過預(yù)計排名的引導(dǎo)，我們可以知道現(xiàn)階段出價，我的大致排位，那么你的對手同樣知道，大家都是一個目的，把東西展現(xiàn)在展現(xiàn)最高的位置，今天你超過了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調(diào)整的要求，也就不過分，而且是必須了。

展現(xiàn)量、點擊率告訴我們的

1.展現(xiàn)高，點擊低

你看，我看，大家看，一天超過10萬的展現(xiàn)，你的詞的卻熱門，搜索的人多。但是看看你的產(chǎn)品跟這個關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性大不大?打個比方，我想買的是皮草包包，你賣的是皮草大衣。且不說品類上的區(qū)別，單從客單價上考慮，那我也只有看的份了!再有一個就是你的類目出價太高了，你的產(chǎn)品沒有那么的吸引人，激發(fā)不了那么強的購買欲，你非出高價讓他排在類目搜索的前列，導(dǎo)致的后果就是大出血了。

2.展現(xiàn)一般，點擊高

該是提價的時候了!排名不夠考前，所以得不到較好的展現(xiàn)，但是但凡看見我這款寶貝的人，十之八九都會被吸引進去。這樣子的關(guān)鍵詞還不值得你提高價格，提升排名拉高展示么?

怎么出價?

產(chǎn)品成本核算那套，走到哪里都能適用。開了幾年車的人，更多的是感覺。干燒是跑不掉的。持續(xù)燒車 的人會發(fā)現(xiàn)，本身5 6分的關(guān)鍵詞，在一段時間以后，評分會升高，是因為點擊、展示等權(quán)重帶來的。如果不是真正意義上的最近關(guān)聯(lián)詞，是拿不到8-10分這樣子的評分的。根據(jù)展示、點擊之間的具體情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價，一頁13個位置，拋開我們是賣家的角度，從購買及瀏覽習(xí)慣出發(fā)，1-13這個順序跟點擊或許還真不是成正比的，不過仁者見仁智者見智了!

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