如何開好直通車？做淘寶的都知道，開直通車是推廣店鋪最快最有效的途徑，雖然要花大價錢但是效果顯著，所以很多賣家鐘情于他，淘寶運營推廣之如何開好直通車？來看看下面的分享。

   淘寶直通車作為一種精準有效的推廣方式，給寶貝帶來曝光量的同時，以精準的搜索匹配，也為寶貝帶來了精準的潛在買家，淘寶直通車推廣，同一個點擊讓買家進入店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉流量，這種關聯(lián)效應大大降低推廣成本和提高轉化率。同時，淘寶直通車還給賣家提供了各種資源整合的用戶專享活動?？梢哉f直通車是所有推廣方法中最直接有效的一種。下邊就用7步操作，讓我們盡快熟悉直通車的基本玩法：

第一步：選擇產(chǎn)品

選好產(chǎn)品是第一步，不是任何產(chǎn)品都是適合去做推廣的，要是產(chǎn)品沒選好，花了錢沒效果不說，重要的是對于自己操作的信心將是一個很重要的打擊。

第二步：養(yǎng)詞

這里所謂的養(yǎng)詞就是培養(yǎng)高質量詞的質量得分，一般直通車賬戶添加新詞的時候，初始分大部分為5分，6分或者7分，那么接下來提高質量得分是操作直通車的重中之重。因為質量得分是直通車的權重，它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。怎么養(yǎng)詞：

1：剛開始添加少量詞，大概在10個詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

2：區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉化前10分的省份地區(qū)進行投放

3：投放時間：無效時間可不投放，平常時間正常投放，購物高峰值期間加大投放。

這樣一般推廣2-4天左右質量得分都會較前天有增加，這個時候7分或8分就比較常見了

第三步：穩(wěn)定點擊率

點擊率也是影響質量得分的一個重要因素。我們可以通過以下方法影響點擊率：

A：廣告創(chuàng)意優(yōu)化法

B：直通車報表優(yōu)化法

C：開啟無線投放

第四步：繼續(xù)加詞

在原有詞的基礎上在增加詞，這個時候可以偏向熱添加，因為賬戶有一定的基礎后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。當你直通車賬戶關鍵詞大部分為10分時，這時系統(tǒng)給你推薦的都是高質量分詞，并且都有帶手機標識的

第五步：開放投放區(qū)域

當關鍵詞質量分穩(wěn)定后，這時就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至對商品有需求的省份都開啟投放。

第六步：挖掘關鍵詞

關鍵詞的來源：類目推薦，搜索下拉框，生意參謀，以及我們知舟教育的淘詞方法等。除此之外，直通車還有自動推薦關鍵詞功能，很強大，直接顯示與商品的相關性高低，而且推薦的關鍵詞大多數(shù)都帶有手機標。關于關鍵詞類型解讀大家可以觀看董彥老師的視頻教程。

你可以從不同的方向去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通車報表優(yōu)化

直通車報表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優(yōu)化

A:關鍵詞報表

通過一個月的時間可以查看：哪些關鍵詞對產(chǎn)品轉化好產(chǎn)出高;轉化一般產(chǎn)出接近1的;轉化較差產(chǎn)出低于1的;無轉化的詞。

B：地域報表

通過一個月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預算花在更值得花的地方。

C：平臺報表

分別查看PC丶無線的點擊率情況，點擊轉化情況，做出合理的調整，

1：如果PC優(yōu)于無線：提高關鍵詞出價，同時降低無線投放折扣，以達到流量傾向PC

2：如果無線優(yōu)于PC：降低關鍵詞的出價，同時提高無線投放折扣，達到流量傾向無線。

如何開好直通車?直通車的基本講解和概念就講到這里。學習更多淘寶運營知識請關注幕思城電商。

2017開春直通車如何引流？

直通車如何引流？為了讓自己的店鋪經(jīng)營的更好，各位賣家們還需不斷的學習新的知識，爭取花最少的錢，得到最好的效果。閑話不多說，下面看看小編帶來的2017開春直通車如何引流？

   賣家們看到自己的后臺，應該知道，不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢，如果你動都不動一定是你店鋪有問題，該想辦法趕緊想辦法，要不然春季就要跟你擦肩而過了。

1、如何快速獲得增速加權：

關于增速加權，截止目前是整個淘寶搜索系統(tǒng)加權指標里面最重要的一項。增速加權分為：3天加權、7天加權、14天加權、30天加權，一般都是玩3天和7天。新年開春整個大盤本身就存在一個增速加權，再疊加你的寶貝加權，那就更猛了，任何時候都沒有現(xiàn)在加權速度快，所以年前我們就一直在喊要測試好春款放那等著，現(xiàn)在稍微給一把力馬上就會暴起。

舉例：

A寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是賣10單....

B寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

AB寶貝連續(xù)4天累計銷量都是40單，哪個寶貝會排到前面?顯然是B寶貝，因為B寶貝有一個增長的趨勢，淘寶會認為買家更喜歡B寶貝，就會給到B寶貝更多的展現(xiàn)機會，位置就會比A寶貝更靠前，這就是增速加權最基本的原理。

自從PC轉戰(zhàn)無線端，淘寶面臨的競爭壓力比以前大的不是一星半點，PC時代流量基本都鎖定在類似百度、360等搜索引擎里面，淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量，逼著京東和其他一些小平臺不是搞事件營銷就是搞折扣特賣，要不然一個毛流量都看不見;但決戰(zhàn)無線端之后就不一樣了，所有搜索引擎流量都遭到重創(chuàng)，流量都跑到微信、美拍、頭條、花椒等社交、新聞、娛樂平臺去了，淘寶的流量矩陣徹底崩潰，所以短時間內(nèi)封鎖流量的可能性不是太大，太散了，只能靠提高自身的體驗度來鎖住老流量不流失，以老帶新的方式封鎖自身流量。

想要實現(xiàn)體驗度增高，平臺的產(chǎn)品更新率就是最重要的一環(huán)，必須刺激買家多上產(chǎn)品，多上好產(chǎn)品，so....他的篩選機制運轉的必須比以前的更快，縮短產(chǎn)品生命周期，給新品更多機會，那具體怎么實現(xiàn)呢?記住一句淘寶永遠不變的核心“永遠優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝，和最符合買家需求的寶貝”。

后半句我們后面會講到，先談前半句。再回到上面舉的A寶貝和B寶貝的例子，相比之下淘寶系統(tǒng)一定認為買家更喜歡B寶貝，因為B寶貝有“增速”加權，so....實現(xiàn)整個大平臺的產(chǎn)品快速更新的方法很簡單，把“增速”加權的指標力度再加大一點就行了。

淘寶的指標是全方位的，不僅僅是我舉例那么簡單，我舉的例子只是銷量增速加權，新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的，淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權，比人氣增速加權，老品比回訪回購和分享的增速加權，所以，產(chǎn)品處于不同階段的加權指標也是不一樣的。

計算方式也很簡單：

B寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....

第一天給你5個加權值、第二天給你10個加權值、第三天給你18個加權值、第四天給你30個加權值.....只要你增加，系統(tǒng)給你的加權值會越來越大，但一旦你穩(wěn)定了，不增加了怎么辦呢!第一天100個銷量，可能給你200個加權值;第二天你還是100個銷量，給你的加權值就只有150個了;第三天還是100個銷量，那給你的加權值100/80/50/30....以此類推，只要你不增加，系統(tǒng)就給你加權值遞減，意思是趕緊下來，把位置讓給新品。

不同的是：新品比人氣增速加權，當你人氣增速沒有銷量增速大了，就比銷量，銷量穩(wěn)定了就比回訪回購和分享，總之系統(tǒng)給你的機會相對是公平合理的，這是篩選的速度比以前快多了。為什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厲害，就是這個原因。

2、直通車如何快速搶排名：

先排除一個誤區(qū)，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個指標，率縱向跟自己對比，橫向跟同行對比，細化到直通車上就是同位置跟同位置對比，不是說你第一位點擊率比我第五位點擊率高，你加權就比我高，在同樣的點擊量情況下，兩個寶貝不同位置的點擊量是經(jīng)過一些列的算法之后得到一個相對值才能對比的，這個一些列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純看率，不看位置也是不對的，這是搶排名的童鞋都容易走進的誤區(qū)，弄個搶排名軟件你死我活的猛搶，浪費大把不必要的銀子，看到這里你應該給二師兄發(fā)紅包，至少給你省幾萬甚至幾十萬車費。

那很多童鞋就蒙了，既然這樣，那直通車還需要搶排名嗎?當然需要。不搶排名你怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費銀子，如果你是運營，反正燒的不是自己的錢，有土豪老板撐腰，那你隨意。直通車跟搜索不同的地方在于，搜索是計算關鍵詞權重，而直通車是計算計劃權重，所以你想獲得加權，只要看計劃整體的數(shù)據(jù)就好了，懂得人又得給我發(fā)紅包了。新年開始直通車想要獲得增速加權跟搜索的原理是一模一樣的，低客單價做3天權重，中高客單價做7天權重，高客單價做14天權重。(估計很多賣家開始有點眉目了)

舉例：你想做3天權重

第一天拉500個流量、第二天拉1500個流量、第三天拉3000個流量.......不同類目的量是不一樣的，我只是做個增速的比喻。低客單價一般3天權重拉到頂，第四天扣費全部都會大幅度降下來。當然你的收藏加購和轉化至少也是行業(yè)平均值以上。

再回到上面講的增速加權計算最小單元，搜索是計算的最小單元是關鍵詞，而直通車計算的最小單元是計劃權重。那意思就是不一定關鍵要去搶首條或前三，你可以多弄幾個關鍵詞去搶4-6或前十，只要計劃整體的數(shù)據(jù)量能達到就行，會給你省好多錢。

再爆料一個最干的干貨，剛過完年過來，很多工廠都要到正月十五以后才開門，所以大部分商家都是沒貨的不敢推，so.....很多類目即便你關鍵詞都卡首條，扣費也是非常低的，甚至不到平時的一半扣費。

3、如何快速獲得標簽加權：

這里講的搜索加權，要談到搜索原則的后半句話，即“永遠優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝，和最符合買家需求的寶貝”后半句是“優(yōu)先推薦最符合買家需求的寶貝”。什么寶貝是最符合買家需求的?關鍵詞匹配度最高，屬性相關度匹配度最高，還是標簽匹配度更高?一定是看標簽匹配度更高。淘寶會根據(jù)你使用的設備(包括：電腦、平板和手機)使用的應用訪問習慣、賬號的訪問習慣和購買習慣、附近的人訪問習慣和購買習慣、好友的訪問習慣和購買西瓜等綜合判定，給你打上相應的標簽;同時會根據(jù)寶貝被訪問和購買的買家標簽，按照一定的權重比例給寶貝也打上相應的標簽;最后拿寶貝的標簽和買家標簽進行匹配，匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示出來，這就是后半句話的價值和意義。

So....你想要被優(yōu)先展示，就要快速的給寶貝打上精準的標簽，一個吻合度是100%的標簽代來的權重，至少頂你20%吻合度的標簽5-10倍，懂得人應該明白我再講什么。有人反應快的腦子里馬上冒出來一個字“shua”.....聽完我的解釋，會讓你出一身冷汗。淘寶稽查系統(tǒng)去年進行了好幾次大的升級，你懂得套路基本都在安全等級一下，被查是絕對的，一個都跑不了。記住：淘寶稽查系統(tǒng)80%都是通過靠判定小號的安全性，來判定寶貝是否違規(guī)的。

假設：A賬號買了你的寶貝，B賬號也買了，C賬號也買了........

其中B賬號是有問題的，那A/C/D/E.....所有的賬號都有嫌疑，如果A/C/D/E.....任何一個寶貝與B賬號再次購買過同一個寶貝，那完蛋了，那個賬號絕對被B感染了，同理，被感染的賬號在于其它任何一個賬號同時購買一個寶貝，那個賬號也會被感染.......

So.....賬號一死會死一批，一個都跑不了。任何一個被感染的賬號購買你的寶貝，都會被稽查系統(tǒng)查出來，這就是最新的稽查系統(tǒng)，查問題賬號是病毒式的稽查。所以，你應該給二師兄發(fā)個大大的紅包。那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈，只要你靜下心琢磨，總會發(fā)現(xiàn)新大陸。既然稽查系統(tǒng)80%是通過稽查小號的安全性來稽查寶貝是否違規(guī)，真巧，標簽加權也是通過小號的標簽反向給寶貝增加標簽權重的。只要你的小號是安全的，標簽匹配度高的，那不僅查不到反倒加權巨大。

如果有人吧小號的標簽分類號，你要什么標簽的小號就能提取什么標簽的，而且控制好稽查周期，同時定期清理病原體小號.....有這樣的資源是不是很吊，但除了二師兄別人還真沒有，我們預計3月底上線，細節(jié)先不講。但這還不是最精準的，最精準的一定是你的老客戶，老客戶你怎么玩，稽查系統(tǒng)都不會查你。

那怎么玩呢?舉例：抽獎玩法

我第一天放2單寶貝做抽獎，所有老客戶憑收藏加購的截圖可以參與抽獎，是不是第一波人氣權重就來了，抽中的按照要求購買，是不是精準標簽的銷量權重也來了，購買過后分享的可以繼續(xù)參與明天的抽獎;

第二天放5單寶貝做抽獎.......

第三天放10單寶貝做抽獎.....

是不是3天的標簽權重就做出來了，如果還不夠你做7天的也行，14天的也行，做起來之后，可以把這種抽獎模式變成日常玩法，每天抽2-3個提升提升.....聽懂的可以鼓掌了，不要憋

4、手淘首頁流量如何快速暴起：

按照3里面講的方法，手淘首頁流量就會迅速暴起!這里只給你解釋一下原理。

淘內(nèi)流量結構40%通過搜索框進了主搜、20%集中在活動、直播、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡(流量來源顯示是手淘首頁)，因為手淘首頁的流量分流體系沒有主搜的分流發(fā)達，導致你要么沒有手淘首頁，要么手淘首頁一下來了好幾萬甚至十幾二十萬，嚇得臉都綠了。

手淘首頁流量的分發(fā)機制，類似于選秀模式。

比如：

“中國好聲音”選秀，分為：海選、32強、16強、8強、4強、冠亞軍賽等，總之是從大到小，最終選出來一個最棒的。

我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節(jié)目，海選階段比誰的點擊率、收藏率、加購率、轉化率.....其中最重要的是點擊率。誰點擊率高就先篩選上來再說，系統(tǒng)會默認給你一波粉絲，代號為A。假設海選過后，參加了32強比賽了，觀眾一定比海選時的觀眾多，意思就是系統(tǒng)再給你一波A+1的流量，看你表現(xiàn)怎么樣。

如果你還能脫穎而出，那就再給你多一波流量A+1+1，參加16強比賽如果還是勝出，依次你會參加8強、4強、冠亞軍賽，流量也是A+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會比上一次給你的流量，標簽匹配度更低一點，這個也很容易理解，淘寶一定優(yōu)先匹配給你標簽吻合度高的標簽流量。記住一句話“點擊率高就讓你入選更多流量池，轉化率高就會多讓你多待一段時間，售后指標好又會讓你多延續(xù)一段時間”，但是你流量暴起之后一定會有個小幅度下滑，之后是緩緩的下滑，想要拉起就要靠方法了。

那有童鞋就會問了，能不能作弊?...那你看選秀最終選出來的冠軍是不是你覺得應該的那個就知道了?......選秀最后階段都是以觀眾投票為主的，顯得更公平，那觀眾是誰?假設我是A的粉絲，只要我去參加現(xiàn)場演唱會做A的親友團，門票A的經(jīng)紀公司免費送的，同時還有統(tǒng)一的文化衫，有爆米花，有雪碧......那A和B的競爭其實就是親友團人數(shù)的競爭了，轉化到寶貝上，還是比誰的精準標簽數(shù)量更多，那又回到上一個話題了，就不多解釋了。

2017開春直通車如何引流？在淘寶小旺季即將來臨之前，賣家們要做充分準備！希望分享隨大家有用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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