金九銀十！[慕容端木]帶你打好直通車引流頭一炮?。?！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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一丶說點擊率之前，先把陳芝麻爛谷子再拿出來絮叨絮叨，先說說質(zhì)量得分，不要再問我為什么你沒有手機標(biāo)了，先看看你點擊率有多少再問我吧！

基礎(chǔ)分

含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率丶轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。

這個分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。

要通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

呵呵，考驗美工的是時候到了，一個好的創(chuàng)意決定一個產(chǎn)品的命運。相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1丶關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題丶推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

2丶關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3丶關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗

含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

[買家體驗]包含直通車轉(zhuǎn)化率丶收藏&加入購物車丶關(guān)聯(lián)營銷丶詳情頁加載速度丶好評&差評率丶旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

當(dāng)關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實際行業(yè)類目相關(guān)的。以實際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高各項指標(biāo)值。

如果各項相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以也需要抽出一定的時間對推廣標(biāo)題丶寶貝描述等各方面進行優(yōu)化。說到這質(zhì)量得分低你應(yīng)該有個大概的優(yōu)化思路了?。。∪绻吹奈淖址爆?，我專門給小伙伴做了幾個圖，

[扣費公式]這里點一下：

單次點擊扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此，質(zhì)量得分越高，所需付出的費用就越低。扣費最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，將按實際出價扣費。Ppc高的，看到這你應(yīng)該知道去優(yōu)化什么了?。?！

二丶說完質(zhì)量得分，接下來該說的就是點擊率問題，一說到點擊率低，主要考慮的是什么？為什么看到了不點？

最主要的是推廣圖問題，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，明明很靠前就是沒人點擊的問題又回來了，推廣圖要做到絕對吸引人，但是禁忌太夸張，把一張圖做到極致，考驗美工的時候到了，點擊率問題，你影響了60%，給大家舉個例子對比下，

這是前四個展示（現(xiàn)在直通車光明正大的搶占豆腐塊位置了），按照人群瀏覽習(xí)慣首先看的是圖，然后圖中意才會去瞟一眼價格跟銷量，再考慮范圍內(nèi)就點進去瀏覽，這四個圖片你看著哪個更養(yǎng)眼，能獲得更多的信息？

對于第四個圖片做下分析：第一，圖片給力，很養(yǎng)眼（模特圖片問題不在多說）第二，折扣后的價格展示第三，產(chǎn)品屬性一張簡單的圖描繪出了買家最想了解的問題，只要是目標(biāo)人群，點擊率肯定會很高的。所以說一張推廣圖上，需要具備一些什么元素，自己來衡量。所以說給你靠前的位置，不一定有好的點擊。注意點：

1丶圖片清晰，寶貝突出；2丶突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；3丶寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點

剩下的影響因素我這不一一列舉，精心做了一張圖，給大家分享一下，好好看，能找到你想要的答案的！

四丶說到這，重點說下直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時設(shè)置的效果不錯，但因為流行在不斷變化，淘寶的流量也在變化，關(guān)鍵詞也需要不斷的去優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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