對開通了直通車的淘寶賣家來說，自然也需要想辦法去了解一下直通車的推廣技巧和規(guī)則，要清楚直通車到底能夠放多少個產(chǎn)品，適合推廣什么樣的產(chǎn)品。

一個淘寶直通車推廣計劃下面最多可以放置500個寶貝，也就是說最多可以推廣500個寶貝，所以上文中賣家用戶提出的2000個寶貝和200個寶貝的說法都是錯誤的，這次大家要記清楚了是500個寶貝。

適合什么產(chǎn)品?

a. 是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么類目會盛行提升銷量呢。

就是因為轉(zhuǎn)化周期太長，這就導致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說跟不上。

前期你可以把點擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號。

b. 好不好做產(chǎn)比。正常來說，一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個是可以接受的。

關(guān)于產(chǎn)比，我覺得直通車技術(shù)是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實都是很多共通的。

從客觀來說，行業(yè)均價，產(chǎn)品的，利潤空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

單價高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了淘寶直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

淘寶直通車該怎么選品呢？明白這六點就好！

一些商家認為自己的寶貝沒有流量全都是因為，自己沒有給它淘寶直通車的原因，其實這種想法是不對的，并不是開了直通車我們寶貝的流量就會一直往上張，畢竟也并不是所有的寶貝都適合利用直通車去推廣的!那什么樣的寶貝才適合淘寶直通車的推廣呢?

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費錢了。因為它本身就不受歡迎了，這個其實很難做起來!

2、單價高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的，而且客單價又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會存在色差等問題，如果售后服務不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車，因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會吸引消費者前來購買。

6、有成交單復購率很低的商品不適合開直通車，這類商品主要是一些中藥器皿或者是物理化學器材，雖然有顧客購買，但是不適合開直通車。一方面是因為這類商品是很少有人會選擇在網(wǎng)上購買的，另外一方面就是該商品即使開直通車也很難開起來，因此不建議進行付費推廣。

除了選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因可能是因為沒有做好其中的一些細節(jié)問題，比如說關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因為沒有找到消費者真正的需求點。如果大家在產(chǎn)品推廣方面還是很迷茫的話，可以關(guān)注一下一下開淘主頁。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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