2013男裝趨勢 更細(xì)分的高品質(zhì)

      如果，你想開網(wǎng)店，想做服裝，但是又不想做競爭非常激烈的女裝，那么男裝行業(yè)，大家可以嘗試一下，2013年以后的男裝市場怎么做呢？看幕思城電商小編給大家分析一下：2013年，淘寶男裝更趨向于走細(xì)分市場，營銷方式也從季節(jié)性營丫銷轉(zhuǎn)向風(fēng)格營銷。      目前，淘寶男裝正面臨替各種機(jī)會(huì)，如少男用戶群體增長迅猛，穿衣理念趨向日韓少男，是市場未來的支柱群體，商品在打假的基礎(chǔ)上也趨向品質(zhì)化。但另一方面，淘寶男裝類目粗糙的風(fēng)格分類無法滿足年輕群體多樣化需求。男裝賣家如何根據(jù)市場需求變化，找出自己的風(fēng)格和發(fā)展策略？ 產(chǎn)品品質(zhì)化      目前，困擾淘寶男裝發(fā)展的關(guān)鍵問題是，平臺商品低質(zhì)、低價(jià)無法滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求。為了加強(qiáng)男裝的消費(fèi)信心，一方面，賣家自身必須加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì);而另一方面，淘寶男裝官方也在對商品品質(zhì)進(jìn)行更嚴(yán)格的把控，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)高品質(zhì)賣家。      以男裝下面的毛初針織衫為例，淘寶對1.3萬賣家的羊絨、羊毛產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢。同時(shí)，進(jìn)行屬性的優(yōu)化，使得后臺屬性更符合行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，方便消費(fèi)者找到商品。另一方面，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在招商時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)檢和含量測試。通過這一手段，使得部分高端品牌賣家得以浮現(xiàn)，如雷德豪斯、杰斐等。      男裝羊絨羊毛品類:淘寶男裝2012年以產(chǎn)業(yè)帶為基點(diǎn)推行第三方質(zhì)檢，質(zhì)檢賣家數(shù)達(dá)13萬，對高端材質(zhì)品類進(jìn)行重點(diǎn)推送。高端材質(zhì)的占比提升，羊毛、羊絨的成交占比從46%一61%，其中純羊毛、純羊絨相比201，年都有提升。

營銷風(fēng)格化      在品質(zhì)化以外，淘寶男裝的營銷方式也需要根據(jù)市場的變化而改變。從傳統(tǒng)的季節(jié)性、節(jié)日性營銷，轉(zhuǎn)向風(fēng)格營銷，消費(fèi)者的興趣也在被不斷地帶動(dòng)起來。

      從淘寶統(tǒng)計(jì)的資料來看，2012年2-7月份，男裝店鋪基本上還是采用傳統(tǒng)的季節(jié)性和節(jié)日性來做營銷。8月份開始，轉(zhuǎn)向嘗試風(fēng)格營銷的路線，例如男人的味道系列、男人的秘密、男人的衣櫥等。而這一改變給賣家?guī)砻黠@的益處，8月之后，人均IPV提升明顯，從以往平均水平的7達(dá)到12.860在強(qiáng)調(diào)風(fēng)格的過程中，店鋪的設(shè)計(jì)必須跟上。圖片設(shè)計(jì)中，突出風(fēng)格調(diào)性、產(chǎn)品品質(zhì)，以及男性魅力。賣家不妨參考時(shí)裝周、明星穿著的一些服裝元素。另外，在營銷中做好產(chǎn)品搭配。增加客單價(jià)。 細(xì)分小眾化      淘寶男裝一直以來更多注重商品的銷量，而忽視了品牌的塑造。目前男裝同質(zhì)化竟?fàn)巼?yán)重，商品缺乏附加值。商品分類不專業(yè)，消費(fèi)者體驗(yàn)差，購買信息薄弱，成為影晌淘寶男裝發(fā)展的另一大原因。

      據(jù)了解，目前淘寶也在通過一系列的方式去實(shí)現(xiàn)男裝的細(xì)分，即通過對人群的分類(微群)，利用模式與工具，實(shí)現(xiàn)男裝的細(xì)分。細(xì)分市場被定為2013年淘寶男裝的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，最終細(xì)分為學(xué)生、潮拜、軍旅、運(yùn)動(dòng)、文藝等。      2013年淘寶男裝細(xì)分市場將有兩期的形態(tài):一期，由小二主導(dǎo)建立起，5個(gè)示范市場，但不一定是小二自己親手做，希望做到完整的代運(yùn)營，并帶動(dòng)市場自發(fā)展;二期，由第三方、賣家、買家組主導(dǎo)輻射出150個(gè)細(xì)分市場。      大眾化的風(fēng)格已不適合男裝的發(fā)展，淘寶男裝要打破目前的狀況，必須要進(jìn)行風(fēng)格的分化和市場的細(xì)分，例如裂帛、花笙記等具有獨(dú)特風(fēng)格的小眾品牌依靠線上營銷，反而能夠吸引一群忠誠的用戶。

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