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    淘寶開店女裝貨源在哪里找?

    2022-12-13|15:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:133

    淘寶開店女裝貨源在哪里找?開服裝淘寶店,衣服的質(zhì)量和品質(zhì)是保障。作為女裝淘寶店,淘寶開店女裝貨源在哪里找?下邊小編來告訴您淘寶開店女裝貨源在哪里找。



    一、 網(wǎng)上找服裝貨源

    網(wǎng)上找貨源是目前用的做多的方法,優(yōu)點是方便、快速;缺點是看不到實物,無法給寶貝照相等,下面介紹幾種網(wǎng)上找貨源方法:

    1、淘寶網(wǎng)上找代理

    優(yōu)點:一般產(chǎn)品細節(jié)描述清楚,有模特照、實物照、數(shù)據(jù)包等,發(fā)貨服務(wù)和售后服務(wù)良好,不需要備貨,資金占用少,很容易操作。

    缺點:價格沒有競爭力,以便宜的服裝為例,一般上家要加上2-3元的價格代理出去。

    適合賣家:剛創(chuàng)業(yè)的小賣家

    2、專業(yè)服裝批發(fā)網(wǎng)站找貨源

    優(yōu)點:產(chǎn)品多,細節(jié)描述詳細,服務(wù)好,有模特照、實物照、數(shù)據(jù)包等,可以一件代發(fā),不需要備貨,上手快,比代理淘寶賣家價格便宜。

    適合人群:剛創(chuàng)業(yè)的賣家。

    3、專業(yè)的服裝貨源工廠

    專業(yè)的服裝貨源工廠是專門為淘寶賣家提供貨源的專業(yè)化浙江服裝加工廠。

    優(yōu)點:價格便宜,可以一件代發(fā),有模特照、實物照,細節(jié)描述清楚,有數(shù)據(jù)包,無需備貨,上手快。

    缺點:服裝品種較少。

    適合人群:淘寶大賣家和小賣家。

    二、服裝批發(fā)市場拿貨

    服裝批發(fā)市場可分為非專業(yè)服裝批發(fā)市場和專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場,下面分別給大家介紹一下:

    1、非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場

    非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場就是普通的批發(fā)市場,目前非專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場還是批發(fā)的主流。

    優(yōu)點:貨源足,款式多,價格便宜。

    缺點:沒有現(xiàn)成模特照片,需要照相、量尺寸和細節(jié)描述等;沒有模特照,吸引力不夠;一般不可以退換貨,拿貨起步一般要單款10件,需要備貨。

    適合人群:淘寶大賣家或者專業(yè)的小賣家。

    2、專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場

    專業(yè)淘寶貨源批發(fā)市場是專門為淘寶提供貨源的尋找服裝加工。

    優(yōu)點:貨源足、價格相對較低,款式多,不需要照相、量尺寸等細節(jié),可以一件拿貨,可以退換貨。

    缺點:服裝質(zhì)量相對較差,價格相對非專業(yè)服裝批發(fā)市場較高。

    適合人群:所有淘寶賣家。

    淘寶開店女裝貨源在哪里找?以上是小編整理的淘寶開店女裝貨源在哪里找的內(nèi)容,希望能幫到您。更多精彩的淘寶資訊盡在幕思城電商。請持續(xù)關(guān)注幕思城電商。本網(wǎng)內(nèi)容不斷更新哦。



    2022年最完整淘寶運營技巧手冊出來啦!

    淘寶運營技巧你懂多少?想做好淘寶運營可不是一件很簡單的事情,很多伙伴剛接觸淘寶時,都在問運營淘寶店鋪每天都需要做些什么,下面整理了一份淘寶運營技巧手冊,看看你作為淘寶運營做到了幾點?

    你要關(guān)注的5個點 & 你要做的五件事:

    通過推廣增加展現(xiàn)量,有吸引力的展現(xiàn)提高點擊率,勾起消費者購買欲提高轉(zhuǎn)化率,調(diào)整利益杠桿降低糾紛率,構(gòu)建粉絲社群提升復購率。

    展現(xiàn)量:一段時間內(nèi)寶貝獲得的展現(xiàn)次數(shù)。什么地方該燒錢?什么地方燒錢也沒用?

    營銷推廣是一門聊不完的藝術(shù):

    1、站內(nèi):

    ①免費推廣:SEO優(yōu)化、類目流量、其它推廣。

    ②付費推廣:阿里媽媽、折扣促銷、其它。

    2、站外:

    ①自媒體、抖音等。

    ②CPC廣告聯(lián)盟:點擊付費廣告。

    ③獨立網(wǎng)站:提升自有品牌知名度的自營網(wǎng)站。

    ④購物網(wǎng)站營銷。

    SEO優(yōu)化 – 寶貝質(zhì)量分:

    1、相關(guān)性:

    ①類目準確。

    ②關(guān)鍵屬性匹配。

    ③標題:搜索下拉框長尾詞、搜索頁“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機淘寶二級導航。

    2、上下架時間:

    ①市場行情趨勢。

    ②幕思城購習慣:上午<10點~12點>、下午<13點~17點>、晚上<20點~23點>。

    ③上下架競爭情況。

    3、銷量:

    ①30天銷量。

    ②7天銷量。

    ③連續(xù)成交天數(shù)。

    4、其它因素:

    ①收藏量。

    ②轉(zhuǎn)化率。

    ③復購率。

    ④主圖視頻。

    ⑤手機詳情頁。

    ⑥櫥窗推薦。

    ⑦作弊降權(quán)。

    ⑧訪客跳失率、平均停留時間、訪問深度。

    ⑨長條形主圖有利于手機端瀑布流。

    SEO優(yōu)化 – 店鋪質(zhì)量分:

    1、店鋪基本情況:

    ①主營占比。

    ②全店轉(zhuǎn)化率。

    ③動銷率。

    ④滯銷寶貝率。

    ⑤商品成交量。

    ⑥暢銷寶貝率。

    ⑦DSR評分。

    ⑧違規(guī)扣分。

    ⑨消費者保障服務(wù)保證金。

    2、客服服務(wù)質(zhì)量:

    ①PC千牛旺旺在線時長。

    ②首次響應(yīng)時間。

    ③平均響應(yīng)時間。

    3、售后服務(wù):

    ①糾紛退款率。

    ②退款速度。

    類目流量 & 其它免費推廣活動:

    1、類目流量:

    ①熱賣屬性。

    ②首頁類目展現(xiàn)關(guān)鍵詞。

    ③搜索頁價格維度。

    2、推廣活動:

    ①淘江湖

    ②微淘

    ③無線手淘活動:A級大促活動、B級行業(yè)活動、C級日?;顒?。

    阿里媽媽 & 折扣促銷推廣:

    1、直通車:全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。

    2、智鉆:展示廣告、移動廣告、視頻廣告、明星店鋪。

    3、分享+:分享好店、分享評價。

    4、淘寶客:鵲橋互動招商平臺、如意投。

    5、麻吉寶:答題推廣、二階任務(wù)、天貓猜品牌、猜價格。

    6、品銷寶:品牌專區(qū)、一夜霸屏。

    7、天天特賣:類目活動、10元包郵、主題活動。

    8、淘寶清倉:品牌清倉、好貨抄底。

    9、聚劃算:商品團、品牌團、生活團、聚名品、聚新品、競拍團。

    其它付費推廣:

    1、手機淘寶:買家秀、投票。

    2、淘金幣:品牌匯、主題購、淘金幣抵扣活動等。

    3、官方大促:年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典、年終年貨節(jié)。

    4、淘公仔。

    5、淘搶購。

    6、集分寶。

    7、淘寶眾籌。

    自媒體 & 其它購物網(wǎng)站營銷:

    1、自媒體運營:

    ①平臺:微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫、空間、知道)。

    ②模式:導購模式(意見領(lǐng)袖發(fā)表對商品的獨到見解、時尚達人型的搭配分享)、粉絲經(jīng)濟(時尚搞笑類博主自帶鐵粉的硬推)。

    2、購物網(wǎng)站營銷:美麗說、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、特價貓、折800、返利網(wǎng)。

    點擊率:一定時間內(nèi)寶貝被點擊的次數(shù)占寶貝展現(xiàn)總次數(shù)的百分比。怎么讓人一眼看到就很想進去?

    有內(nèi)涵就要表現(xiàn)出來:

    ①選款:消費趨勢/新款/差異化。

    ②主圖。

    ③營銷詞。

    ④關(guān)鍵詞:匹配度。

    ⑤價格:搜索頁價格維度。

    ⑥銷量:拒絕零銷量。

    ⑦發(fā)貨地:物流時間/特產(chǎn)地。

    ⑧包郵。

    主圖視覺:

    1、寶貝突出。

    2、品牌信息。

    3、產(chǎn)品特點:群體定位/品質(zhì)/顏色/質(zhì)感。

    4、寶貝優(yōu)勢:價格/質(zhì)量/銷量。

    5、差異化:整體/局部,內(nèi)部/外部。

    6、特殊賣點:勾起好奇心。

    7、背景:色系獨立/加邊框。

    8、促銷字眼。

    9、拒絕“牛皮蘚”:文字直接加在背景、上文字超過1/4版面。

    營銷詞:

    1、新品:年新款

    2、價格:特價、清倉、秒殺、促銷、反季特賣、沖鉆、沖皇冠。

    3、銷量:爆款、特賣。

    4、質(zhì)量:品牌正品、假一賠十。

    5、性能:升級、科技。

    轉(zhuǎn)化率:成交量占訪客量的百分比客單價與平均獲客成本之比。促進成交的同時提高客單價。

    有轉(zhuǎn)化率才能維持現(xiàn)金流:

    1、優(yōu)惠活動:免郵>贈品>秒殺/限時折扣>商品打折>退換貨免郵費。

    2、客戶思維:F A B原則(Feature屬性、Advantage作用、Benefit益處)

    3、客服:熟悉產(chǎn)品、接待引導、客服態(tài)度、響應(yīng)時間。

    4、詳情頁:關(guān)聯(lián)營銷、引導消費。

    5、評價因素。

    6、流量路徑:流失客戶分析、客戶群重合區(qū)間。

    優(yōu)惠活動:

    1、店鋪紅包、 優(yōu)惠券、搭配套餐、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、限時打折、滿就減、滿件優(yōu)惠。

    2、讓買家覺得占了便宜,而非買得便宜。

    客戶思維 - 買家購物時都在想什么:

    1、激發(fā)欲望:引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、情感營銷引發(fā)共鳴。

    2、產(chǎn)品價值:模特圖、款式、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、效果質(zhì)量、尺寸信息、基本屬性、產(chǎn)品包裝。

    3、樹立信任感:賣家說明、正品、品牌說明、人氣、評價展示。

    4、打消疑慮:售后承諾(7天無理由退換貨、15天無理由換貨)、售后服務(wù)、購物保障、質(zhì)檢證書。

    5、促使下單:物流體系、促銷信息。

    詳情頁=關(guān)聯(lián)營銷+引導消費:

    1、關(guān)聯(lián)營銷:場景化Package清單搭配分類導航頂部<3屏<8個寶貝底部相關(guān)推薦。

    2、引導消費:

    ①造勢:品牌價值塑造、正仿品對比、測試檢驗、賣點、銷量、客戶見證。

    ②消費媒體:買手推薦、Leader意見領(lǐng)袖、生活方式、導購、有溫度的交流、場景帶入原則。

    糾紛率:售后產(chǎn)生的利益損失或潛在損失占銷售收入的百分比,一定程度表現(xiàn)為買家的滿意度。

    糾紛率 - 利益是衡量一切行為的唯一標準:

    1、DSR評分。

    2、退換貨。

    3、客戶抱怨處理。

    4、客戶滿意度。

    DSR評分 – 進店印象分:

    1、描述相符:性價比、質(zhì)量、特性明顯注明、增加保修期。

    2、服務(wù)態(tài)度:客服(響應(yīng)時間-自動回復、快捷短語、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)知識、相關(guān)推薦)、售后服務(wù)(短信提醒、物流追蹤、好評返現(xiàn))。

    3、物流服務(wù):時間(庫存ERP系統(tǒng)、包裝時間)、速度(快遞合作商、倉庫所在地、核對地址)、服務(wù)(快遞態(tài)度、破損補發(fā))。

    客戶抱怨處理:

    1、問題確認:請求買家提供證據(jù)。

    2、責任認定 & 解決措施:

    ①惡意買家:積極解釋、淡化沖突(避免糾紛放大,減少負面影響)、尋求官方解決(惡意買家的四種類型:不合理要求、買家脅迫、同行、第三方詐騙。官方解決:需雙方聊天舉證號,證明評價者以中差評要脅為前提,利用中差評謀取額外錢財或其它不當利益的評價)。

    ②賣家失誤:未評價投訴(道歉、針對性措施-退換貨、聯(lián)系快遞)、好評抱怨解釋(道歉/解釋原因/證明責任/糾正措施)、中差評處理(一道歉、二解釋、三賠償)。

    3、內(nèi)部糾正:原因分析、確定責任人、擬定改善措施、措施執(zhí)行、效果確認。

    退換貨&客戶滿意度:

    1、退換貨:7天無理由退換貨、15天退貨承諾、破損提升寄、運費爭議、售后態(tài)度、售后速度。

    2、客戶滿意度=收到時感覺-收到前預期:祝福卡、拆包驚喜 - 非售中提及贈品、包裝外表、售后服務(wù)卡。

    復購率:一部分來自于老客戶的再次購買,更重要的是老客戶的正面口碑轉(zhuǎn)播降低你的獲客成本。

    SCRM - 社會化客戶關(guān)系管理:

    1、客戶數(shù)據(jù)庫。

    2、客戶對接。

    3、客戶互動。

    4、客戶流失。

    5、粉絲社群。

    客戶數(shù)據(jù)庫 & 客戶對接:

    1、客戶數(shù)據(jù)庫:

    ①客戶存檔:旺旺名、訂單數(shù)、交易總額、商品類別-實現(xiàn)精準營銷。

    ②客戶分級:會員制、分級折扣制。

    2、客戶對接:

    ①對接平臺:微信、微博。

    ②對接鏈:線上( 旺旺、短信、E-Mail)、包裹( 二維碼、宣傳單、卡片)。

    客戶互動:

    1、營銷推廣:新品通知、定期會員商品、優(yōu)惠信息、節(jié)日營銷、定向優(yōu)惠

    2、客戶關(guān)懷:情感互動(節(jié)日關(guān)懷、節(jié)日紅包問候、個性化禮品)、技術(shù)支持。

    3、利益互動:利用會員折扣制為新品提高銷量、分享傳播(老客戶吸引新客戶、識別意見領(lǐng)袖型客戶:耐用品購買頻率高的客戶)、提高客戶轉(zhuǎn)移成本(沉沒成本、新交易成本、折扣成本)。

    4、服務(wù)拓展:“一對一”營銷、定制化服務(wù)。

    客戶流失:

    1、流失原因:

    ①自然流失:客戶需求消失。

    ②競爭流失:缺乏優(yōu)勢。

    ③過失流失:工作人員過失。

    ④惡意流失:主動放棄。

    2、保留成本收益分析:

    ①測定客戶保留率。

    ②識別造成客戶流失的原因及各原因比率。

    ③估計由于不必要的客戶流失而引起的企業(yè)利潤損失。

    ④決策,維系客戶成本只要小于損失的利潤,企業(yè)就應(yīng)支付降低客戶流失率的費用。

    粉絲社群的構(gòu)建:

    1、聚焦點:產(chǎn)品、行為、標簽、情感、三觀、空間

    2、平臺:內(nèi)部溝通分享(微信群+微博群)、對外開放傳播吸粉(微信公眾號+微博)。

    3、內(nèi)容:專業(yè)性、買點、個性化、導購、展示優(yōu)勢。

    4、高質(zhì)量活動:優(yōu)惠活動、正面口碑、收集聲音。

    5、重度常與:客戶體驗、個性化需求。

    總結(jié):淘寶C店倒閉潮,你的店鋪還好嗎?你要看懂淘寶的今天與未來。

    淘寶C店的現(xiàn)狀 vs 發(fā)展趨勢:

    1、淘寶現(xiàn)狀:

    ①高昂的獲客成本代替被擠掉的中間商成本。

    ②同質(zhì)化與價格透明引發(fā)惡性競爭。

    ③大商家擠掉中小店鋪。

    ④競爭強烈,客戶關(guān)系不穩(wěn)定。

    ⑤官方規(guī)則傾向買家,對賣家不利。

    2、未來趨勢:

    ①滿足個性化、定制化、差異化的需求。

    ②定位垂直細分領(lǐng)域打造極致品牌。

    ③思想知識-專業(yè)化導購變現(xiàn)。

    ④意見領(lǐng)袖展示個人生活方式引導消費。

    ⑤粉絲社群經(jīng)濟讓消費者發(fā)聲。

    ⑥場景化營銷增強消費體驗。

    淘寶運營技巧你掌握了多少?希望小編整理的2022年最完整淘寶運營技巧手冊對你有所幫助,趕緊分享給更多朋友吧!既能幫助各位了解更多的運營知識,或許能讓店鋪更上一層樓。

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