玩轉(zhuǎn)主圖視頻 單款月銷300件

何為主圖視頻？

     淘寶主圖視頻是淘寶在9月底推出的一項(xiàng)免費(fèi)功能，掌柜可以制作1段長(zhǎng)度為6秒鐘的視頻，這個(gè)視頻將在買家打開寶貝詳情頁的時(shí)候進(jìn)行播放。有賣家反映說因?yàn)榇N等原因沒辦法實(shí)拍視頻，其實(shí)有個(gè)小竅門，可以找?guī)讖垐D片連續(xù)播放制作成視頻。各種制作方法可以去論壇搜羅，操作簡(jiǎn)單，也可以直接找第三方視頻服務(wù)商制作。

      一個(gè)美觀的主圖視頻對(duì)于轉(zhuǎn)化非常重要，據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅有50%的買家會(huì)在詳情頁停留超過30秒，80%的買家瀏覽不到8屏，而1~5屏的轉(zhuǎn)化率為16.8%。 因此，如何在短時(shí)間內(nèi)將有效信息傳遞給買家顯得愈發(fā)重要。

 做出差異化

       主圖視頻的影音動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)，能有效的將更多信息在首屏就予以呈現(xiàn)，且更具真實(shí)性、更富創(chuàng)意性。無疑會(huì)快速讓用戶對(duì)寶貝功效有所了解，提高寶貝購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

      下面用數(shù)據(jù)說話，店內(nèi)冬季熊貓哈衣店主在9月24日上傳淘寶視頻，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：

9月份熊貓哈衣寶貝數(shù)據(jù)

      我家這件冬款熊貓因?yàn)樘詫毶戏掳嫣?，正版代銷商也多，很難做出差異化的東西：

這是量子截取9月份熊貓哈衣單件的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率只有1.65%

9月的單件寶貝停留時(shí)間是2分56秒。

10月份寶貝數(shù)據(jù)

9月24日開始使用主圖視頻，這是10月份（截止到10月28日）熊貓哈衣數(shù)據(jù)，流量翻了5倍，轉(zhuǎn)化率卻提升到了4.71%。

10月1日至今單件寶貝停留時(shí)間上升到4分39秒，可見第一時(shí)間吸引買家眼球至關(guān)重要。這期間寶貝詳情和主圖基本沒有變動(dòng)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率和很多因素有關(guān)，銷量和評(píng)價(jià)的積累也是很重要的一方面，這就是下面要說的。

爭(zhēng)取活動(dòng)資源

新出的功能要推廣，淘寶在10月10日做了第一個(gè)主圖視頻活動(dòng)——賣萌節(jié)。這次活動(dòng)從10月8日開始預(yù)熱，10月10日當(dāng)天上淘寶首焦。這里還要提醒一下賣家，天天特價(jià)的銷量是不計(jì)入搜索排序的，但主圖視頻活動(dòng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，且不要求低價(jià)，只要視頻符合主題就能上，更重要的是，能計(jì)入搜索的銷量排序，對(duì)于小賣家來說，是非常難得的機(jī)會(huì)。

在活動(dòng)期間，店內(nèi)配合做營(yíng)銷，從8日開始預(yù)熱，10日正式活動(dòng)，11日進(jìn)行活動(dòng)的收尾余熱，這是10月10日當(dāng)天的數(shù)據(jù)，但是整家店基本只有這款熱賣，這也是急需解決的問題。今年開始爆款已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，全店的整體提升才最重要，這也是未來要探索的方向。據(jù)小二透露，以后每個(gè)月淘寶視頻都有4期活動(dòng)，賣家要及早關(guān)注。視頻的美觀清晰很重要，臨時(shí)隨便亂弄的主圖視頻肯定是不行的。

 如何制作主圖視頻？

    視頻處理有很多種方法，現(xiàn)在市面上比較常用的一般有會(huì)聲會(huì)影、Premiere、vgas、Edius等等，首先推薦一款趣拍app，適合任何賣家使用，但目前只支持iphone使用，下載后可以直接拿手機(jī)拍攝視頻，拍出來的視頻就是6秒的正方形視頻，這款app優(yōu)點(diǎn)在于：11種濾鏡、28款表情貼紙、14種背景音樂。使用操作也比較簡(jiǎn)單。

      針對(duì)部分代銷賣家或者想用圖片做視頻的賣家，可以使用幾張圖片拼接的方法。首先下載windows live影音制作軟件，先準(zhǔn)備好要使用的寶貝圖片和音樂，然后打開這個(gè)軟件，將音樂和圖片拖進(jìn)去，然后修改圖片秒數(shù)，單獨(dú)設(shè)置每張圖片的展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，再修改音樂設(shè)置，最后保存電影，一個(gè)圖片切換的主圖視頻就完成了，做好的視頻使用方法請(qǐng)點(diǎn)擊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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