現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，因此做店鋪就必須精益求精，商家就必須要能合理地做出產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞布局以及人群布局，這樣才能獲得到足夠免費(fèi)流量的呢。那么淘寶產(chǎn)品布局怎么做?如何做人群布局?

淘寶產(chǎn)品布局怎么做?

1.優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題也是自然搜索最重要的影響因素，有個(gè)好標(biāo)題可能會(huì)讓我們的商品更多的被買(mǎi)家搜索到，從而帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和流量。很多新手賣(mài)家常犯的一個(gè)問(wèn)題是復(fù)制別人的標(biāo)題，標(biāo)題的權(quán)重是基于關(guān)鍵詞的積累增加的，復(fù)制標(biāo)題只會(huì)浪費(fèi)新品權(quán)重，淘寶賣(mài)家可以通過(guò)手淘搜索下拉框和生意參謀搜索分析來(lái)找與寶貝相關(guān)性較高的詞。

2.主圖、詳情頁(yè)、測(cè)圖

主圖優(yōu)劣是決定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素，想要有更多的搜索流量，主圖在上新前一定要進(jìn)行測(cè)圖，可以在直通車(chē)進(jìn)行測(cè)圖，上傳創(chuàng)意選擇輪播，最后選出點(diǎn)擊率最高的圖即可。詳情圖要盡量要詳細(xì)地展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及賣(mài)點(diǎn)，模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買(mǎi)家顧慮—獲取買(mǎi)家的信任—激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望促成最終的成交。

3.商品定價(jià)

在產(chǎn)品定價(jià)之前首先要考察市場(chǎng)行情，價(jià)格要定的適中，價(jià)格過(guò)高會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比較難，很難打造成爆款;價(jià)格過(guò)低則可能被搜索頁(yè)面屏蔽掉，造成流量大量流失?？梢酝ㄟ^(guò)生意參謀—市場(chǎng)—市場(chǎng)排行—商品—高流量—搜索人氣降序排列，參考搜索流量前五十的單品，然后可以根據(jù)成本、優(yōu)惠活動(dòng)空間、利潤(rùn)等來(lái)定價(jià)。

如何做人群布局?

如今任何一個(gè)流量渠道的獲取，都離不開(kāi)對(duì)人群標(biāo)簽的優(yōu)化。而且我們從他付費(fèi)推廣工具的改版也能感受到，平臺(tái)對(duì)于人群標(biāo)簽的重視程度。如今要是店鋪產(chǎn)品不能有一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，那就無(wú)法獲得到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量量級(jí)。

初期不管是做淘寶直通車(chē)還是做超級(jí)推薦，都需要你先依據(jù)店鋪定位，去分析店鋪的人群以及競(jìng)品的人群情況，定出一個(gè)大致的人群范圍。然后直通車(chē)就是做自定義人群的二維測(cè)試，超推就是在DMP中分類(lèi)圈定人群測(cè)試。

所以淘寶商家一定就要做好商品布局，為店鋪未來(lái)發(fā)展去做好鋪墊，這對(duì)提高店鋪流量及銷(xiāo)量有很好的幫助作用呢。好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，希望文章能對(duì)大家有所幫助。

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局讓你的店鋪爆起來(lái)

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局?一個(gè)店鋪拿到手上之后,我覺(jué)得在對(duì)于產(chǎn)品布局里面,我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該先解決產(chǎn)品定位的精細(xì)化！那么到底如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局?一起來(lái)看看下面的分享！

現(xiàn)在早已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一家店鋪的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少款寶貝，多少個(gè)品類(lèi)，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑?xì)研究了。唯有合理的產(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康地有序地發(fā)展起來(lái)。

一、數(shù)據(jù)分析放在第一位

很多的店家喜歡憑主觀臆斷去布局產(chǎn)品，坐等老天爺賞飯吃，能不能有數(shù)據(jù)，全看天意，更多的是做不起來(lái)的.

1.掌握行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)

很多人賣(mài)家會(huì)忽略行業(yè)數(shù)據(jù)。覺(jué)得太宏觀，跟自己關(guān)系不大。但是只有行業(yè)的大數(shù)據(jù)才能真正看出市場(chǎng)的趨勢(shì)。行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)在生E經(jīng)或者生意參謀都可以查到，我們要了解行業(yè)里不同品類(lèi)的占比，知道我們店鋪的品類(lèi)有多大的市場(chǎng)。3年的子品類(lèi)的成交占比和成交天花板金額，我們看3年子品類(lèi)的波動(dòng)篇幅。假設(shè)我們看到這個(gè)品類(lèi)天花板有10個(gè)億，第二年是40個(gè)億。那這個(gè)品類(lèi)是不是急速增長(zhǎng)了?所以這個(gè)是對(duì)我們有指導(dǎo)的。分析數(shù)據(jù)，弄清楚近期市場(chǎng)上什么品類(lèi)是呈上漲趨勢(shì)的，是熱賣(mài)的，提前為我們測(cè)款或新品開(kāi)發(fā)找到方向.

2.借鑒優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

一般做先行者要付出的代價(jià)會(huì)更大一些，需要不斷得試錯(cuò)，再成長(zhǎng)，投入成本大。哪些品類(lèi)好操作好賺錢(qián)，這些先行者不知道用多少次失敗驗(yàn)證過(guò)。所以小企業(yè)剛開(kāi)始可以跟著先行者后面借鑒前者的有效經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。他們的每個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售占比我們可以在市場(chǎng)行情的品牌詳情里可以查到。從市場(chǎng)行情品牌詳情輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類(lèi)目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)，統(tǒng)計(jì)分析行業(yè)排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得出他們的平均值，來(lái)確定我們店鋪的產(chǎn)品布局方向，可以讓我們減少在不容易發(fā)展的品類(lèi)上浪費(fèi)的時(shí)間。

二、確定店鋪的品類(lèi)數(shù)量和寶貝數(shù)量上限

淘寶店鋪分三種類(lèi)型，一種是前兩年很盛行的“小而美”店鋪，也就是商品是10-15左右的專(zhuān)類(lèi)產(chǎn)品，這種布置方法要選對(duì)子類(lèi)才有發(fā)展前景。另一種是全類(lèi)產(chǎn)品，也就是全子類(lèi)都上，以一類(lèi)為主，其他為輔。這種起點(diǎn)比較高，產(chǎn)品多的情況下自然它的維護(hù)成本就不低，弄不好大多數(shù)產(chǎn)品就成了滯銷(xiāo)品。最后一種就是大多數(shù)人做的，介于兩者之間，適合運(yùn)作資本不是很多的人。

那么這種店鋪的商品品類(lèi)建議不要超過(guò)4種?，F(xiàn)在淘寶的方向是注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以前兩年小而美盛行。如果你店鋪里品類(lèi)太多，過(guò)于雜亂的話(huà)就會(huì)影響店鋪的權(quán)重。很多小賣(mài)家都是看到什么覺(jué)得好就上架什么，以為多上幾個(gè)就可以多拿幾個(gè)流量。事實(shí)上，每個(gè)店鋪都有自己的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的，這幾個(gè)品類(lèi)的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內(nèi)其他品類(lèi)則很難有排名。因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)給你打標(biāo)定位好了。其他品類(lèi)權(quán)重低，你怎么優(yōu)化，怎么開(kāi)車(chē)去推，流量都不會(huì)有太大的起色。

所以，你在要做的就是集中資源在優(yōu)勢(shì)品類(lèi)上，加大其影響力，其他非主打的品類(lèi)，我們做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和日常維護(hù)就行了。當(dāng)然不是說(shuō)一個(gè)店鋪只能上4個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，而是最多主推幾個(gè)品類(lèi)，其他品類(lèi)可以按一定的比例存在，后面會(huì)講怎么確定最優(yōu)品類(lèi)比例。

至于寶貝數(shù)量，以大類(lèi)目為例，最好有60到80款寶貝以上，這樣的目的是可以占據(jù)更多的關(guān)鍵詞，而且寶貝數(shù)量過(guò)少，買(mǎi)家可選擇的空間也小。但是數(shù)量過(guò)多則又容易造成動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低的問(wèn)題。所以店鋪寶貝最多不要超過(guò)200，那些賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品直接刪除下架或者當(dāng)贈(zèng)品處理掉，不要讓這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品影響到店鋪權(quán)重。

三.關(guān)鍵詞布局

1.找到能用的關(guān)鍵詞

找詞的來(lái)源主要是生意參謀的搜索詞查詢(xún)，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)較好的分詞去組合另外的大詞，這樣能挖出更多可用的關(guān)鍵詞，一些容易打錯(cuò)的詞還有拼音詞也是不錯(cuò)的來(lái)源入口。另外可用直接到淘寶搜索結(jié)果頁(yè)，多看同類(lèi)目不同的寶貝標(biāo)題，從里面提取詞。值得注意的是一些類(lèi)目不明確的詞，我們要搜集分詞+類(lèi)目詞的數(shù)據(jù)才有意義，比如說(shuō)加絨，如果你是做打底褲的，那我們?cè)谏鈪⒅\是收集加絨打底褲這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果你是做襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

2.篩選關(guān)鍵詞

把上面找到的詞，我們要整理一下，先可以算出那些詞的競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣÷在線(xiàn)商品數(shù)，數(shù)值越大說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)度越小。競(jìng)爭(zhēng)度越小，搜索人氣越大的詞則可以?xún)?yōu)先選用。

3.布局關(guān)鍵詞

到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來(lái)了，現(xiàn)在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。建議到生E經(jīng)的寶貝分析里面修改標(biāo)題，除了方便以及可以查看原標(biāo)題每個(gè)分詞的數(shù)據(jù)外，你把準(zhǔn)備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個(gè)分詞已經(jīng)有哪幾個(gè)寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒(méi)用過(guò)。

在屬性匹配的情況下，搜索人氣越高的分詞要布局到盡可能多的寶貝上。銷(xiāo)量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，因?yàn)闄?quán)重高，人其次才有可能展現(xiàn)。另外要注意的是類(lèi)目詞是每個(gè)寶貝要帶上的。有些人會(huì)問(wèn)，修改大量寶貝甚至全店寶貝的標(biāo)題會(huì)不會(huì)對(duì)店鋪有影響。如果你們擔(dān)心出問(wèn)題，可以逐批修改。其實(shí)這個(gè)不必?fù)?dān)心，只要你的優(yōu)化方向是對(duì)的，優(yōu)化后的搜索流量絕對(duì)是只增不減的。

四.優(yōu)化店鋪流量結(jié)構(gòu)

目前來(lái)說(shuō)流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪(fǎng)問(wèn)。不同類(lèi)目的差距很大，所以平時(shí)要多跟同行交流或者多提取觀察對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，這樣就能清楚自己類(lèi)目最適合的流量結(jié)構(gòu)是怎樣的。

另外，要在這里澄清的一點(diǎn)是，看店鋪付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的占比是否健康其實(shí)不是看流量比，而應(yīng)該考慮一下廣告費(fèi)用和店鋪銷(xiāo)額的占比。通常廣告費(fèi)占比在10%左右是比較健康的。同樣的店鋪初期如果沒(méi)有什么特別的起量手段，付費(fèi)是最快最好的手段，就不要太在意前期的投入。重點(diǎn)是優(yōu)化流量來(lái)了之后的數(shù)據(jù)。不少人就會(huì)問(wèn)為什么付費(fèi)流量沒(méi)有帶動(dòng)免費(fèi)流量。首先要確定的是你拉來(lái)的流量是否是適合你的店鋪和寶貝的，其次就是流量要達(dá)到一定數(shù)量才會(huì)有效果。第三個(gè)是，你推的寶貝是否適合這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)就關(guān)系到選品和測(cè)款的問(wèn)題了。

在現(xiàn)在小爆款群崛起的時(shí)代，只是集中全力推一個(gè)寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二三個(gè)寶貝做主推，再選取三五個(gè)寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費(fèi)流量才會(huì)有比較大的增長(zhǎng)空間。好，現(xiàn)在來(lái)劃重點(diǎn)，想要流量源源不斷的話(huà)你要到一下幾點(diǎn)：

1.合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過(guò)少;店鋪整體的風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一。這樣才能吸引到同一個(gè)人群，從而獲得精準(zhǔn)的定位，獲得足夠多的免費(fèi)流量;

2.做好對(duì)全店的寶貝的關(guān)鍵詞布局，使寶貝之間錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占更多關(guān)鍵詞流量入口。

3.多考慮全店的投產(chǎn)比，直通車(chē)賬面上可能是虧的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)它能帶來(lái)精準(zhǔn)的人氣，定位，訪(fǎng)客足跡等，往往是賺的。

4.關(guān)注優(yōu)秀同行的流量結(jié)構(gòu)分布，借鑒其流量布局。

5.微淘定期更新，鼓勵(lì)買(mǎi)家收藏加購(gòu)，發(fā)布優(yōu)惠券，豐富流量入口可以提高店鋪權(quán)重，利于免費(fèi)流量的引入。

如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局?很多小賣(mài)家想靠一個(gè)爆款維持店鋪的想法已經(jīng)淘汰了，現(xiàn)在則要懂得做好全店產(chǎn)品布局，形勢(shì)變了大家的思維也要及時(shí)改變！上面就是小編帶來(lái)的全部分享，希望對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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