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    淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播間引流怎么弄?注意什么?)

    2023-02-11|18:01|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:72

    淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場(chǎng)直播并不容易,我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

    一、直播店鋪選品技巧有哪些?

    策略1、精簡(jiǎn)SKU

    基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購(gòu)物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當(dāng)上架商品超100款時(shí),用戶上下滑動(dòng) 選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差,排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

    策略2、爆款原則

    參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購(gòu)買(mǎi)用戶的人群畫(huà)像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來(lái)吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤(rùn)回報(bào),在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場(chǎng)直播。

    策略3、品類聚焦

    直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

    策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

    按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場(chǎng)銷售額占比一般超過(guò)60%,是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤(rùn)款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過(guò)10%%。

    策略5、善用商品套裝

    套裝商品相比單件商品,不僅客單價(jià)更高,可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)優(yōu)化選品。

    二、直播間選品有什么好處?

    選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

    這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時(shí)候,可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn),選品是直播成功的第一步。

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    淘寶直播間引流怎么弄?注意什么?

    對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō),開(kāi)店了以后需要去了解一下運(yùn)營(yíng)店鋪的技巧,淘寶直播引流都是有相關(guān)的技巧哦,對(duì)此,可能很多的淘寶商家們還不知道如何去進(jìn)行操作,下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。

    淘寶直播間引流怎么弄?

    1、內(nèi)容策劃

    前期準(zhǔn)備要充分,有備案,這對(duì)于我們直播而言都是非常重要的,包括封面的選擇、文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的預(yù)熱都是需要規(guī)劃的。

    我們淘寶直播引流的第一步,就是要做好內(nèi)容策劃。

    2、活動(dòng)預(yù)熱

    剛剛開(kāi)始的直播間是沒(méi)有浮現(xiàn)或者浮現(xiàn)相對(duì)比較少的,在我們的前期需要靠我們自己進(jìn)行分享、預(yù)熱、推廣。

    我們可以把我們直播的鏈接分享到自己的社交網(wǎng)站上,讓更多的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

    3、引導(dǎo)觀眾

    主播的太多能力很重要,可以讓觀眾能夠參與進(jìn)來(lái)互動(dòng),還有一些新顧客你也可以吧這些人引導(dǎo)成你的粉絲。

    4、通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引觀眾

    我們的直播活動(dòng)之后也就很可能會(huì)被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引,進(jìn)入到我們的直播間里面。

    5、直播過(guò)程中切忌玩套路

    有些主播在直播的過(guò)程中,所以在直播的時(shí)候我們最好也可以以一個(gè)比較真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行直播推廣。

    注意什么?

    1、清楚淘寶直播的方向。

    一般來(lái)說(shuō)做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注,吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性,還確定一定時(shí)期內(nèi)的直播方向。例如,前期主播需要積累粉絲,培養(yǎng)鐵粉,這就需要經(jīng)常直播,多與粉絲互動(dòng),不能一天打魚(yú)三天曬網(wǎng)。

    2、淘寶直播多渠道宣傳

    直播前要做好直播的封面設(shè)計(jì),和直播預(yù)告,這樣對(duì)商家和對(duì)粉絲而言,都能培養(yǎng)出其直播與選購(gòu)的專業(yè)性。

    宣傳一定要多渠道進(jìn)行,例如商家的微博、社群、朋友圈等。

    3、主播牢記帶貨是直播主要目的

    淘寶直播與一些社交平臺(tái)的直播不同之處在于,淘寶直播的主要母的是帶貨,這一點(diǎn)不僅商家清楚,進(jìn)直播間的粉絲更明白。

    因此,主播在與粉絲互動(dòng)之于,不要忘記了對(duì)帶貨的溝通和引導(dǎo)。

    4、淘寶直播結(jié)束后也要在做宣傳

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),當(dāng)一場(chǎng)直播活動(dòng)結(jié)束之后,其并不是商家能夠放松的時(shí)刻,更多的還是需要商家在直播的末尾給下一次的直播做好鋪墊。比如說(shuō)下期公布抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)的名單、每到直播末尾都有抽獎(jiǎng)等等一些方式讓粉絲繼續(xù)興趣觀看下一次的直播。

    淘寶直播間引流的話,其實(shí)都是有相關(guān)技巧的,各位淘寶商家們?nèi)ミM(jìn)行相關(guān)的了解,可以更好的好直播哦,而且淘寶直播間的功能還有很多,大家可以去進(jìn)行相關(guān)的了解哦。

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