淘寶開(kāi)店的一些宣傳推廣技巧

開(kāi)店后，如何宣傳網(wǎng)店很重要：

很多人在網(wǎng)上都有了自己的店面，可是不管如何價(jià)廉物美都有可能被吞噬在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中。假如你不宣傳，永遠(yuǎn)沒(méi)有人知道你網(wǎng)店的存在。不管你是中小企業(yè)還是一個(gè)小商人，甚至是Soho一族，你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳！

利用別人的人氣宣傳自己的網(wǎng)店，這樣的免費(fèi)方式當(dāng)然是你的首選。我們可以經(jīng)常去一些人氣旺的論壇、聊天室、社區(qū)、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網(wǎng)站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，別人在看你的帖子時(shí)會(huì)注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說(shuō)明，這是非常有效的方法。比如淘寶社區(qū)是個(gè)人氣很旺的互動(dòng)地帶，這里有不少潛在的買(mǎi)家，選個(gè)有特色的頭像，經(jīng)常在社區(qū)里寫(xiě)一些淘寶經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價(jià)值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時(shí)通過(guò)你的簽名檔鏈接很容易就會(huì)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)店。還可以根據(jù)你銷(xiāo)售的商品，多去相關(guān)人氣旺的論壇，一定會(huì)收獲不少。

雙贏模式的店鋪鏈接

淘寶網(wǎng)中最多可添加35個(gè)友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進(jìn)行鏈接交換，可以大大增加大家的網(wǎng)站流量。 做鏈接也要講技巧的，比如應(yīng)該盡量找購(gòu)買(mǎi)群體相同的店鋪，如果你是賣(mài)年輕人的東西，他賣(mài)老年人的東西，這樣的鏈接可能意義不大。盡量找同行但不同類(lèi)的商品，比如都是賣(mài)飾品的，我專(zhuān)賣(mài)東方飾品，他專(zhuān)賣(mài)歐美飾品。同時(shí)，要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠(chéng)信，它將直接影響到你的聲譽(yù)。

有效的郵件推廣

這是一種比較老式的推廣方面，但必須承認(rèn)它的有效性，因此現(xiàn)在仍然為網(wǎng)店的店家宣傳推廣的一個(gè)利器。利用郵件群發(fā)工具和電子郵件列表。發(fā)送電子郵件。但一定注意不要發(fā)送垃圾郵件。而且發(fā)送也很有技巧的，比如可以“裝成”知識(shí)介紹性的郵件，定期發(fā)一些介紹與商品相關(guān)的知識(shí)、技巧等，不至于被接收方設(shè)置為垃圾郵件；不要發(fā)的太頻繁；在特殊的日子里發(fā)（根據(jù)你的商品，如情侶類(lèi)的商品，在七夕節(jié)和情人節(jié)前發(fā)）等，總之一定要根據(jù)實(shí)際情況，不要讓接收方反感，否則適得其反。

不可忽視的搜索貼吧

我們知道搜索引擎是網(wǎng)站推廣最好的方式，然而一般排名前30位的搜索結(jié)果才有人去看。 如果你的店鋪總是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的50位以后，幾乎沒(méi)有人去訪(fǎng)問(wèn)。要想排名朝前現(xiàn)在一般都需要花一定費(fèi)用，找專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站推廣公司了。但大家都忽視了各個(gè)搜索引擎提供的貼吧，如百度、雅虎等都提供了此類(lèi)功能，先在搜索引擎中查找與你銷(xiāo)售的商品關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞，再利用這個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)建貼吧（當(dāng)然不要只創(chuàng)建一個(gè)，隔一段時(shí)間或在不同的貼吧創(chuàng)建）。要特別注意一個(gè)小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，你可以在發(fā)言時(shí)每次都貼一張圖，當(dāng)然，不用說(shuō)你也知道是個(gè)類(lèi)似簽名檔的宣傳網(wǎng)讓的精美圖片，使訪(fǎng)問(wèn)者在看帖時(shí)單擊圖片進(jìn)入網(wǎng)店

做好淘寶有幾個(gè)障礙是必須越過(guò)的，一，信譽(yù)；二，貨源；三專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持；四，眼光；五資金；凡此種種！

開(kāi)好淘寶網(wǎng)店，首先，信譽(yù)問(wèn)題很重要。

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的信譽(yù)高低已經(jīng)成為購(gòu)物基本標(biāo)準(zhǔn)之一了，據(jù)說(shuō)淘寶購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)順序如下，價(jià)格－>信譽(yù)－>寶貝－>服務(wù)。呵呵，似乎有些本末倒置了。不過(guò)事實(shí)如此，仔細(xì)想想也對(duì)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大特點(diǎn)就是，比價(jià)快捷，只要一搜索同類(lèi)產(chǎn)品幾乎全部出來(lái)，所以?xún)r(jià)格首當(dāng)其沖；又由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟不是面對(duì)面溝通，因此信譽(yù)至關(guān)重要，為什么相信你？憑什么相信你？除了銷(xiāo)售客服的專(zhuān)業(yè)水平外，就是信譽(yù)，除了只覺(jué)之外就是信譽(yù)。

信譽(yù)，只能靠慢慢做出來(lái)，也只有慢慢做的過(guò)程中你太能真切的理解買(mǎi)家的心理，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，熟練自己的操作，這一切的一切對(duì)新的掌柜們都是禰足珍貴的，這一切的一切靠的就是耐性，靠的就是恒心！不要太擔(dān)心，面包會(huì)有的，啤酒會(huì)有的，信譽(yù)也會(huì)有的！心如在，夢(mèng)就在！

當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為想快速提高信譽(yù)還是有些技巧的。

首先，注意你的寶貝上傳時(shí)間，選擇人流最多的時(shí)間做上傳，這樣能快速提高你的瀏覽量，一定程度上流量就是銷(xiāo)量，銷(xiāo)量是流量的N％而已。如何選擇人流最多的時(shí)候呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，早上十點(diǎn)達(dá)到第一個(gè)高峰，30％多的人會(huì)在此時(shí)上網(wǎng)，下午三點(diǎn)會(huì)達(dá)到第二個(gè)高峰，40％的人會(huì)選擇此時(shí)上網(wǎng)，晚上九點(diǎn)會(huì)達(dá)到全天最高峰，60％多的人會(huì)在此時(shí)上網(wǎng)！何時(shí)上傳寶貝，不言自明！

其次，做好你的定價(jià)

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一段對(duì)話(huà)：

掌柜甲：有什么辦法快速提高信譽(yù)嗎？

掌柜乙：足夠低的價(jià)格。

掌柜甲：怎樣才能做到足夠低的價(jià)格？

掌柜乙：大批量進(jìn)貨，降低成本。

掌柜甲：大批量進(jìn)貨？賣(mài)不掉怎么辦？

掌柜乙：只要信譽(yù)足夠高，不會(huì)賣(mài)不掉。

掌柜甲：.........

由此可見(jiàn)，價(jià)格，信譽(yù)，又是一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的問(wèn)題。

的確價(jià)格對(duì)提高信譽(yù)至關(guān)重要，低價(jià)賺心意，賠錢(qián)賺吆喝，這淘寶上是符合規(guī)則的，在此，給諸位掌柜一個(gè)建議，千萬(wàn)不要大量壓貨，否則后患無(wú)窮（這是我多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)過(guò)各種代理商興衰的看法），除非你資金相當(dāng)雄厚。由此，虧本賺信譽(yù)是可行的，比如一件進(jìn)價(jià)30的牛仔褲，通常掌柜們會(huì)定價(jià)35－40之間，此時(shí)，你定價(jià)20－25，價(jià)格沖擊可想而見(jiàn)，250筆虧掉1250，讓你一兩個(gè)月沖鉆，比起耗上好幾個(gè)月是否更劃算。這種方式關(guān)鍵是要選擇好產(chǎn)品，以及價(jià)格區(qū)間，掌柜們自己應(yīng)該有數(shù)。此其一！其二，定價(jià)要有策略，諸如，10，20，30等整數(shù)關(guān)口是一定要有產(chǎn)品的，因?yàn)椴糠仲I(mǎi)家在搜索寶貝是會(huì)設(shè)置價(jià)格區(qū)間，通常是整數(shù)關(guān)口，這樣你的寶貝才會(huì)跳到前面。另外，規(guī)劃是要明確促銷(xiāo)品，利潤(rùn)品，促銷(xiāo)品的絕對(duì)低價(jià)帶動(dòng)人氣，從而帶動(dòng)利潤(rùn)品銷(xiāo)售，這樣起碼你不會(huì)純虧。

其三，拍賣(mài)，是帶動(dòng)人氣不錯(cuò)的選擇，發(fā)布一些拍賣(mài)品將給你帶來(lái)意外收獲。

其四，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是新開(kāi)店，要想讓別人對(duì)你的店感興趣，做些促銷(xiāo)活動(dòng)是不可或缺的，促銷(xiāo)形式要根據(jù)自己店鋪的具體情況而定，總體原則是要有驚爆的感覺(jué)！

其五，就是仔細(xì)對(duì)待每個(gè)交易，在交易過(guò)程中，注意細(xì)節(jié)，比如發(fā)貨后主動(dòng)告訴買(mǎi)家什么時(shí)候估計(jì)能到，現(xiàn)在已經(jīng)到哪里了，要經(jīng)常跟蹤，對(duì)方拿道貨后也要主動(dòng)問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有什么不滿(mǎn)意，不要怕出問(wèn)題，有問(wèn)題是一定要去解決的，哪怕虧點(diǎn)也是無(wú)所謂的，在別人給好評(píng)后也要做好解釋回評(píng)，以增進(jìn)交流。總之，不要以為交易完了就沒(méi)有事了！

接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)貨源問(wèn)題吧！

新開(kāi)店的掌柜們，幾乎把所有的精力都放在了信譽(yù)上面，我認(rèn)為是走入了誤區(qū)。信譽(yù)，是非常重要，但并非根本。信譽(yù)隨著時(shí)間的推移，隨著你想方設(shè)法去努力，終歸是有的。我認(rèn)為貨源才是根本。有了好的貨源，不僅能一定程度上解決信譽(yù)問(wèn)題，還能讓你的店持續(xù)發(fā)展。

貨源，之所以還沒(méi)有讓新掌柜們放在第一位，那是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題看似很容易解決，去批發(fā)市場(chǎng)拿拿貨就行了，起碼剛開(kāi)始時(shí)是這樣，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我在沒(méi)做之前就想得相當(dāng)多了，我始終認(rèn)為它才是重中之重，根本的根本。沒(méi)有好的貨源想跟別的店抗衡只有死路一條。比如說(shuō)你拿的寶貝15，你為了薄利多銷(xiāo)，定16，17吧，夠低了，但別人可以定14，因?yàn)樗玫氖?2。不要不信，這都是事實(shí)！ 淘巧網(wǎng)好，好淘巧網(wǎng)

那么我個(gè)人認(rèn)為，貨源要注意哪些方面呢！

你要是去問(wèn)別人，最多的答復(fù)，肯定是讓你找有創(chuàng)意的，別人沒(méi)做過(guò)的，或者沒(méi)想到的，不錯(cuò)，完全正確，太完美了！只可惜，沒(méi)有幾個(gè)人能做到。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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