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成為皇冠賣家的三個(gè)瓶頸

2022-12-13 | 15:56 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：53

皇冠，是賣家從青澀邁入成熟的重要階段。在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)的店鋪中，為數(shù)極少的“皇冠”被無(wú)數(shù)人追尋著、夢(mèng)想著、模仿著。毫不例外，每個(gè)思考怎樣開(kāi)網(wǎng)店的賣家都曾經(jīng)或正在做著自己的“皇冠夢(mèng)”，一波又一波大賣家傳奇在不斷的演繹著，在朗朗乾坤中詔告著我們——皇冠賣家也是由你我身邊的平凡人所創(chuàng)造出來(lái)的，他能，你也能！

然而，你仍然還會(huì)聽(tīng)到身邊不少的淘寶買家在抱怨：“現(xiàn)在進(jìn)入淘寶已經(jīng)晚了”、“我怎么一年了還是3心？”……你是否也正在內(nèi)心說(shuō)著同樣的話呢？到底哪些障礙跟迷思，阻礙了你的皇冠之路？下面，開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)說(shuō)這些瓶頸：

瓶頸一：巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有貨源怎么辦？

身為小賣家，沒(méi)必要模仿大賣家的產(chǎn)品線和淘寶上的熱賣款。先專注競(jìng)爭(zhēng)比較少的產(chǎn)品線，專門服務(wù)于一小部分人。這既避開(kāi)了與大賣家的正面競(jìng)爭(zhēng)，也容易獲得供應(yīng)商的支持。什么樣的產(chǎn)品合適呢？許多成功者的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盡可能選擇那些消費(fèi)群體大，并且是自己非常感興趣的產(chǎn)品。因?yàn)楣饪恳懔Χ鴽](méi)有興趣的項(xiàng)目，堅(jiān)持不了多久。

瓶頸二：尋尋覓覓引頸期盼，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率何來(lái)訂單？

新賣家常常關(guān)注的是“如何引來(lái)更多流量”，而忽略了真正的重點(diǎn)——轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)先把90%的時(shí)間用來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行“如何提高轉(zhuǎn)化率”。當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格還不具競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品也沒(méi)有特色和個(gè)性；當(dāng)你的店鋪裝修無(wú)法吸引人，促銷活動(dòng)雜亂無(wú)章；當(dāng)你的客服生硬不自在，不懂得傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和真實(shí)需求，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)缺乏必要的了解……等等，此時(shí)，就算給你再大的流量，客戶照樣會(huì)來(lái)了便立馬走人。因此，在做推廣之前，先把精力放在更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格、更專業(yè)的服務(wù)上面，再輔以必要的優(yōu)惠促銷，把轉(zhuǎn)化率真正提升上去，才是贏者之道。

瓶頸三：酒香也怕巷子深，流量不足何以成事？

有了高轉(zhuǎn)化率作為保障，提升流量便是下一步的重點(diǎn)。從上架時(shí)間、關(guān)鍵詞的妥當(dāng)設(shè)置、產(chǎn)品屬性填寫的完整、類目選擇的正確無(wú)誤，到直通車深入應(yīng)用、鉆石展位曝光、淘寶促銷活動(dòng)的參與、淘寶客及外網(wǎng)的推廣強(qiáng)化等等，所有淘寶提供的營(yíng)銷工具，你都可以去不斷嘗試，并在實(shí)際應(yīng)用中驗(yàn)證和對(duì)比彼此的效果。

要提醒的是，最好的營(yíng)銷方法也得靠最用心堅(jiān)持的人才能產(chǎn)生奇效。很多新手往往盲目依賴投放，而不善于去做必要的數(shù)據(jù)分析，這是很危險(xiǎn)的。

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