新手如何做淘寶運(yùn)營(yíng)?詳細(xì)步驟介紹!
2022-12-14|03:50|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:67
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有的朋友想要學(xué)習(xí)如何去做淘寶運(yùn)營(yíng),但是發(fā)現(xiàn)根本無(wú)從下手,所以就想著學(xué)習(xí)下如何做好淘寶運(yùn)營(yíng),下面小編就給大家演示下如何做好淘寶運(yùn)營(yíng),有興趣的朋友可以看看這篇文章,應(yīng)該可以幫到大家的!
一、店鋪的定位
進(jìn)入數(shù)據(jù)分析:選擇篩選將商城占比降序排列,得出商城占比高的我們建議刪除
競(jìng)爭(zhēng)分析=搜索人氣/在線商品
我們通過(guò)篩選降序排列得出那個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較小容易做,在選行業(yè)選商品的時(shí)候可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析篩選,找出相識(shí)度高的關(guān)鍵詞,那么這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝競(jìng)爭(zhēng)也就不會(huì)那么大。
從上面圖反饋得出(個(gè)人意見(jiàn))遮肚子連衣裙這款比較好做,因?yàn)椋?/p>
1.它的搜索人氣大于在線商品數(shù)。
2.其他關(guān)鍵詞無(wú)相似之處不能歸納為一個(gè)商品或競(jìng)爭(zhēng)稍大。
3.支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)而已比較高。
我們建議多分析幾種行業(yè),如:服飾類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)、化妝品、家具等等,反正能想到多少就分析多少,我們可以從中選出理想的類(lèi)目,定位好類(lèi)目以及商品能使我們省下很多功夫。
二、淘寶前期準(zhǔn)備工作
1.尋找貨源
貨源很重要,也可以說(shuō)關(guān)系到你這款寶貝是否能暢銷(xiāo)。我們建議去實(shí)體店鋪尋找或者去跟廠家協(xié)商定制,實(shí)在不行就去“阿里巴巴”找。說(shuō)實(shí)話阿里巴巴的產(chǎn)品多、雜、亂,而且同款很多、價(jià)格各異,想在里面找到好的產(chǎn)品也挺不容易的。
我們首先不要尋找銷(xiāo)量非常高的商品,找一些銷(xiāo)量一般般而且競(jìng)爭(zhēng)不大的寶貝,而且要注意他的店鋪評(píng)分,如果三個(gè)指標(biāo)都很低的話想必也不是什么好商家,我們可以事先采購(gòu)一件回來(lái)自己用用看,觀察產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、了解產(chǎn)品的所有屬性,還可以利用產(chǎn)品拍攝圖片。如果覺(jué)得可以就做,不可以就退貨。
2.制作大圖以及詳情頁(yè)
產(chǎn)品大圖是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素,產(chǎn)品詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的因素(還有評(píng)論、店鋪評(píng)分、價(jià)格等等)。那么如何設(shè)計(jì)一張好的產(chǎn)品大圖呢?展開(kāi)你的想象力吧---少年,首先是參考同行,將銷(xiāo)量好的同行全部進(jìn)行分析,將其的文案以及圖片布局全部記錄下來(lái),然后讓十個(gè)或以上的人進(jìn)行投票選擇文案的好壞,選擇4-5個(gè)好的文案,將其加入圖片中,注意一定要突出產(chǎn)品,當(dāng)然虛擬商品不一樣。
大圖設(shè)計(jì)好后開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè),也是通過(guò)同行分析,將其的文案已經(jīng)突出的細(xì)節(jié)記錄下來(lái),然后根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相融合,注意:詳情頁(yè)一定是客戶(hù)想了解的方面、而且也要具有黏性讓客戶(hù)有耐心看下去,這樣可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
3.制作標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題的好壞涉及到其的展現(xiàn),有部分淘寶賣(mài)家說(shuō):我怎么沒(méi)展現(xiàn)啊,那么問(wèn)題就出現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)題上,你在選擇關(guān)鍵詞時(shí)沒(méi)選好。如何選擇好的關(guān)鍵詞制作標(biāo)題,往下看:
根據(jù)上面的分析競(jìng)爭(zhēng)度我們進(jìn)行篩選:成交度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù) 根據(jù)降序排列:
根據(jù)下面圖片我們可以得出轉(zhuǎn)化率高的,競(jìng)爭(zhēng)也較少的關(guān)鍵詞。我們根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇關(guān)鍵詞(什么事屬性:白色、雪紡、蕾絲、氣質(zhì)等等這些屬于屬性)。篩選好關(guān)鍵詞后我們將關(guān)鍵詞復(fù)制到文本文檔。將重復(fù)的詞刪掉,注意屬性要跟產(chǎn)品相關(guān),組成一組三十字的標(biāo)題即可。
上文就是說(shuō)的新手如何去入手做好淘寶運(yùn)營(yíng)的事情,但也只是開(kāi)始,所以幕思城電商小編建議哪些想要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的朋友要做好思想準(zhǔn)備,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)說(shuō)好做也好做,說(shuō)不好做也不好做,因?yàn)樾枰莆盏闹R(shí)太雜了,請(qǐng)大家三思吧!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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