在淘寶店鋪上面也不斷有新品上架，但是在上架了新品后，也要學會去做新品的推廣，如果店鋪沒有爆款商品，你也可以選擇將其新品打造成為爆款商品，具體的操作方法馬上為各位揭曉。

1.在打爆款前要確定，已經分析好了市場和選擇好了產品，自己店鋪內功已經做好，店鋪視覺人群統(tǒng)一，寶貝是過測試的款式，具有爆款的潛力。

2.測試寶貝具有爆款的潛力以后優(yōu)化寶貝的內功(主圖、主圖視頻、詳情頁)

3.優(yōu)化好內功以后做一定的基礎銷量(根據類目去定這個量)、評價曬圖和問大家，培訓好客服，做好客服話術。

4.如果是標品，要分析行業(yè)行業(yè)競品，確定自己寶貝的主要的主打關鍵詞，從各方面去提升寶貝的銷量，提高主打關鍵詞的權重，數(shù)據穩(wěn)定以后在陸續(xù)放開其他流量渠道，進一步放大寶貝的銷量。

5.做淘客沖銷量這個動作(主要是為了銷量，因為銷量越高正常情況下轉化越高，還有就是獲取主打關鍵詞的銷量排序下的一定搜索流量)，要先分析市場，市場上這個行業(yè)的競品，是不是相關數(shù)據(搜索訪客、寶貝總訪客、寶貝轉化率)是不是都和銷量有比較大的關系，是不是銷量從大往小數(shù)據依次變化，這個情況就說明銷量對于這個行業(yè)有著比較大的影響，那我們去用淘客沖銷量才有意義。

6.打爆款階段要切記保持庫存的量，不要爆款上去了，庫存沒了，還要等個1星期才有貨，那樣的話爆款數(shù)據會很快的下去。

7.總結：在做店或者打爆款以前都要先明確思路，第一步先做什么，然后做什么，打爆款要先明確所推廣的款式是個有潛力的爆款，并且是個應季產品，準備大推前已經把爆款的內功優(yōu)化了一遍(可能在打爆款的階段爆款的視覺會有多次的修改)轉化數(shù)據是沒有問題的;

淘寶寶貝的轉化數(shù)據和點擊率數(shù)據沒問題的前提下我們才去考慮流量的事情，要不然就會出現(xiàn)光花錢沒銷量的情況，另外各位也要好好去執(zhí)行。

淘寶新店鋪新品如何推廣?怎么打造爆款?

一個剛剛起步的淘寶店鋪，想要在眾多店鋪中占據一席之地，必須要去做推廣，進而打造出屬于自己店鋪的爆款產品，可是做好推廣和打造爆款產品不是一件容易的事情，讓多少人傷破了腦筋呢!那么到底要如何做好新店鋪新品的推廣?又該怎么打造爆款?

一、選款技能

不管我們是做大類目還是小類目，不管做標品還是非標品，都需要一個爆款!爆款意味著流量、意味著轉化，所以我們需要做的就是測款，去看客戶對產品的接受程度。如果數(shù)據反饋是好的，就可以去大力推廣，數(shù)據不行，就立馬就放棄。今天給大家推薦的干貨，就是教大家如何選擇一個有潛力的爆款。

生意參謀，市場洞查以詞選款

以詞去選款，用產品的核心詞去搜索，看搜索人氣高、在線商品數(shù)相對少，從而選擇競爭度低的關鍵詞，然后以這個詞去搜索來上架產品，如圖內搭連衣裙與黑色連衣裙，很明顯內搭連衣裙就符合我們所需要的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少。這樣來選款，我們才會有市場優(yōu)勢，大家選款的時候切記不能憑感覺想當然的去決定。

二、直通車測款

非標品測款 標品測圖

1、測款實操：

(1)標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區(qū)，例如屏蔽產業(yè)帶。

(2)創(chuàng)意用正面圖，產品大圖，不用細節(jié)圖，開優(yōu)選，1-4個均可以。

(3)關鍵詞5-7個，精準符合自己產品的詞，盡量不要主詞和很長的長尾詞。

(4)關鍵詞有出價，16-20名，再以展現(xiàn)來調整。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。

(5)正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。

(6)寶貝多，就一個計劃放5款，開4個計劃，可以同時測20款。

(7)數(shù)據指標分析：對于0銷量0評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.4倍以上就合格，可以推，對于有銷量有評價的款，購物車率達到行業(yè)均值0.6倍以上就合格。

(8)行業(yè)均值在行業(yè)大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數(shù)和訪客人數(shù)， 購物車率=購物車人數(shù)/訪客人數(shù)。

(9)測款數(shù)據點擊量越多越好，正常100個點擊以上。

2. 測圖實操：

淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。直通車養(yǎng)車提高點擊率的核心也是圖片。所以圖片非常重要。

測圖的步驟：

(1)標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業(yè)帶。

(2)投放平臺只開站內無線端。

(3)創(chuàng)意，最多4個開輪播，創(chuàng)意標題一致。

(4)關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現(xiàn)量其實沒要求。至少1000以上吧。

(5)開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。

(6)關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.

(7)數(shù)據指標：單個創(chuàng)意展現(xiàn)量300左右即可，對于標品，點擊率高于行業(yè)均值1.5倍以上合格，非標品，點擊率行業(yè)平均以上合格。

(8)行業(yè)平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數(shù)據透析，看一周的數(shù)據，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業(yè)平均點擊率了。不會計算行業(yè)平均點擊率的在留言找我吧!

三、新品上架 直通車操作

童裝案例 實操分享：

(1)基礎設置

四個基礎設置相信不用多說了，不過需要提一下的是投放時間首先可以設置全天投放，根據花費情況來決定是否在晚上進行投放。

地區(qū)上參考郵費差異，可不選港澳臺等地區(qū)。但是中部就南部溫度高的地區(qū)為重點地區(qū)。

(2)關鍵詞

25-30個精準詞，排名卡在20位之前，前期出價不要在意ppc,首先是質量分，高價燒，直到點擊率在2.5以上，出價上根據店鋪基礎來，前期的投入會比較大 ，PPC就加到行業(yè)的1.5-3倍。

可以嘗試通投，通投的位置在前期的效果會比較差，開始的時間盡量放在點擊率起來之后，投產會比較不錯。

不斷換詞養(yǎng)詞，至少1-3個詞可以撐起直通車的大部分轉化，換詞的標準是以轉化詞為主，在轉化詞的基礎上去選一些拓展詞。

(3)定向

一般來講，定向對店鋪的影響不大，在前期推廣關鍵詞點擊率不是很好，店鋪人群不是很精準的時候，定向最好只是開啟測試，具體的操作方式以全部開啟這樣來做，出價溢價不要太高，花費比較少。

(4)創(chuàng)意

很多類目和童裝類目一樣，主圖是很關鍵的，推廣圖片好看是決定流量甚至直接影響轉化，所以創(chuàng)意可以輪番測試主圖，直到留下最好。

可找一個好看的模特，抓住家長的心理，童裝類目的單價不高，所以在家長決定的時候，好不好看，是最關鍵的，在前期推廣起不來的時候，更換主圖，做買家秀是很好的。

四、活動

天天特價的活動比較適合童裝這類價格低、流量大的類目。效果相對其他類目會更明顯，而且天天特價的轉化也十分可觀。

但不建議過度使用淘寶客，第一是效果不是很好，而且童裝利潤低，淘客做的傭金會降低掌柜很大的利潤。第二是過多做淘寶客，加上本身類目的流量大的情況，很容易讓店鋪產生依賴，出現(xiàn)標簽混亂和自然流量轉化率下降的情況。

追根究底大家還是要記住找到一款好的產品是做好推廣和打造爆款的第一步，并且是非常重要的一步，最好是選擇一些價格比較便宜，而且人們需求大，同時轉化很穩(wěn)定的商品去進行推廣和打爆比較靠譜。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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