在最常用的淘寶促銷手段和方法中，限購是不常見，但是非常好用的手段之一。從學(xué)術(shù)的角度來說，所謂的限購，其實就是饑餓營銷，是指運用于商品或者服務(wù)的商業(yè)推廣。商家或者是生產(chǎn)廠家，會通過故意降低產(chǎn)量，來控制供求關(guān)系，制造一種供不應(yīng)求的局面，來維持產(chǎn)品形象或者利潤的做法。在線下，咱們可能對此并不感到陌生。

　　那么針對淘寶店而言，要設(shè)置限購，也是有專門的軟件的，那就是單品寶，具體來說，單品寶怎么設(shè)置限購?

　　要讓大家失望了，單品寶一般時候是無法設(shè)置限購的，只有當(dāng)部分營銷活動的時候，它才能使用相關(guān)功能，不過小編倒是可以告訴大家，單品寶的打折設(shè)置方法。

　　(1)進(jìn)入賣家中心：“我的淘寶”—“我是賣家

　　”—“營銷中心”

　　(2)點擊限時打折進(jìn)入設(shè)置菜單，就可以創(chuàng)建活動了。

　　(3)創(chuàng)建活動第一步，設(shè)置限時打折的活動時間段。

　　(4)創(chuàng)建活動第二步，選擇符合促銷主題的商品。

　　在選擇寶貝時，如果“操作”中已經(jīng)顯示為“不參加了”則代表該類寶貝已經(jīng)設(shè)置了打折，此時可點“不參加了”進(jìn)行取消打折。

　　(5)創(chuàng)建活動第三步，設(shè)置限時打折活動內(nèi)容。

　　(6)完成創(chuàng)建后，可在菜單頁面上選擇修改。并且可以進(jìn)入商品詳情頁面查看具體秒殺活動內(nèi)容。

　　【單品寶】是淘寶官方2022年推出的全新促銷特價工具，

　　取消原促銷管理的限時打折工具，功能上更完善更多，設(shè)置更方便，更好地展示給顧客。

　　單品寶是對單個或多個商品進(jìn)行促銷的，提供更多的優(yōu)惠級別、更多展示標(biāo)簽，可隨時暫停與重啟活動，可對打折、減價、直接促銷價設(shè)置。

　　海量的促銷標(biāo)簽，直接展示給顧客。本節(jié)以優(yōu)惠方式SKU級設(shè)置來講解。是賣家不可多得的好工具。

　　如何設(shè)置【單品寶】SKU級?

　　登陸淘寶并進(jìn)入【賣家中心】左側(cè)欄--【營銷中心】--【店鋪營銷工具】--【優(yōu)惠促銷】--【單品寶】

　　進(jìn)入單品寶，點擊新建，開始設(shè)置啦……

　　最新淘寶營銷活動之如何使用【單品寶】設(shè)置特價

　　【單品寶】設(shè)置：

　　活動名稱：活動標(biāo)簽，直接展示給顧客的標(biāo)簽，海量的標(biāo)簽選擇，不用你設(shè)置了。

　　活動描述：僅商家自己管理活動,不會顯示給顧客。

　　優(yōu)惠級別：商品級與SKU級，商品級是對整個商品所有顏色分類統(tǒng)一處理優(yōu)惠設(shè)置;SKU是你要對每個顏色分類進(jìn)行設(shè)置優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠方式：打折、減價、促銷價(直接輸入商品的特價);

　　包郵：勾選后，你原有的運費模版在此特價商品中失效，將以包郵方式，請慎重。

　　點擊下一步，進(jìn)入選商品。如圖說明

　　選擇你要特價促銷的商品，可以篩選，提高選擇速度;點擊參加活動即可。對已選商品設(shè)置，點擊SKU處，進(jìn)入各顏色分類設(shè)置優(yōu)惠;

　　設(shè)置完后，會顯示SKU優(yōu)惠區(qū)間額的，返回活動管理，可以看到剛才設(shè)置的活動;

　　你可以對活動重新更改優(yōu)惠內(nèi)容，暫停、重啟活動都可以;

　　是否比原來的“限時打折”要好用呢，效果更好呢?!

　　不過，對于限購這種促銷手段，小編建議大家，一定要一分為二地進(jìn)行看待。誠然，限購能夠營造出一種眾人哄搶、千軍萬馬過獨木橋的局面，但是如果你產(chǎn)品本身銷量就不好，還在進(jìn)行限購，那么無疑是給自己添堵，畢竟有些人，確實是會一次性購買多份的，難得有一個大買家，卻被限購堵在門外，想想就憋屈。建議大家，還是先來幕思城電商上，學(xué)習(xí)一下淘寶賣家如何開展促銷活動。

如何讓淘寶促銷活動有創(chuàng)意？

　　新手做淘寶促銷活動，一般都是很傳統(tǒng)的方式，比如簡單的打折、滿送和抽獎等，這些方法效果是可以預(yù)見的，所以我們就要做一些有創(chuàng)意的營銷活動來吸引流量。那么如何讓淘寶促銷活動有創(chuàng)意？

　　在競爭日益激烈的淘寶市場，我們除了找藍(lán)海產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化道路外，對于更多大眾款的店鋪來說，做有創(chuàng)意的營銷方案，活動效果會達(dá)到事半功倍的效果。對于新手來說，在原有的營銷策劃下做創(chuàng)新，就顯得更為重要了。那新手怎么樣的活動策劃才能吸引人，怎么在傳統(tǒng)的營銷策劃中做創(chuàng)意呢?應(yīng)該從哪些方面入手呢?下面廣州大麥運營專家來分享一下做了一個月的活動策劃的心得，快來看看吧——

　　Q.為什么要做創(chuàng)意的營銷活動策劃?

　　A.有創(chuàng)意的營銷活動策劃，活動主題和形式可以讓客戶覺得新穎，吸引客戶點擊參與活動，促成成交，達(dá)到一個理想的創(chuàng)意營銷效果。

　　有創(chuàng)意的營銷策劃活動，可以拉開我們與競爭對手的距離，在同等競爭力下，可以在銷售上先人一步，而同行就只能模仿你。那么有創(chuàng)意的營銷策劃，對于新手來說，會不會很難實現(xiàn)呢?其實不是的，我們可以從小的方面做起，逐步推陳出新，達(dá)到局部創(chuàng)新的結(jié)果。

　　Q.新手應(yīng)該怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?

　　A.就我個人覺得，一般有創(chuàng)意的營銷策劃，有三種境界:

　　第一種是：“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯，就可以借鑒使用，這是第一種境界;

　　第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們可以根據(jù)自己店鋪的情況做一些變通。這就是一種模仿的能力;

　　第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品的特性，推陳出新，將產(chǎn)品，受眾很好地結(jié)合在一起做一個活動，讓人眼前一亮，拍案叫絕。

　　那我們知道創(chuàng)意營銷的三種境界后，對于新手來說，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了。第一種境界，對于新手來說，還是比較容易實現(xiàn)的，看的就是平時的積累和收集，這個沒什么好說的。下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢?具體有三個方面：

　　1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

　　只有我們知道客戶的人群畫像后，才能有針對性地進(jìn)行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

　　如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦、吃貨，平時也喜歡買鞋子，這說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注點，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。

　　2、一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

　　這一步怎么實現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點、節(jié)日特點、人群關(guān)注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

　　以歐美時尚女鞋為例，比如在三八女神節(jié)的時候，可以以女神節(jié)的活動主題為主。一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”。這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日和人群結(jié)合起來了，這個就比單純?nèi)斯?jié)促銷主題上升了一級!

　　3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

　　滿大街的打折促銷抽獎領(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式實在不能引起客戶的興趣和共鳴，我們應(yīng)該怎么做呢?你要記住，只要包裝的合適，也促銷活動一樣也可以讓客戶產(chǎn)生共鳴，拍手稱贊!

　　以男褲的店鋪為例，三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在現(xiàn)有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇，再回頭看一下產(chǎn)品，夏天快到了，而店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題更感興趣?好了，那就有靈感了：“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題，“可長可短，方為男人”?；顒記]有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但比起簡單的“買一贈一”，是不是多了一些趣味呢?

　　4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

　　前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下“店鋪全年活動策劃”。

　　如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨一個一個做出來的話，就會感覺到很零碎，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，那怎么可以避免呢?方法很簡單，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。

　　以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話就是跟著官方的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就好了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么。

　　剛開始做的時候，我就在想，我應(yīng)該怎樣才能吸引我的目標(biāo)客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便，鞋子最輕的，只有60g。其次，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度以及舒適度。通常我們可能會以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

　　我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應(yīng)的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!

　　總結(jié)：

　　最后，簡單總結(jié)一下，作為一個新手活動策劃，想要做出一個有新意的店鋪活動策劃，要從這幾點入手：

　　1、明確店鋪或者產(chǎn)品的人群畫像;

　　2、以故事或者主題性話題作為時間軸，把店鋪全年的活動串起來;

　　3、結(jié)合人群購買習(xí)慣，寫一個創(chuàng)意活動主題;

　　4、包裝營銷方式，引起客戶共鳴。

　　如何讓淘寶促銷活動有創(chuàng)意？以上就是小編帶來的幾點思路和技巧，讓你在活動策劃中脫穎而出！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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