淘寶直播珠寶為什么那么便宜？有哪些技巧？

現(xiàn)在大家在淘寶做直播的商家是非常多的，那么又有一些商家這本身就是在淘寶賣珠寶類目的，如果大家購(gòu)買珠寶更多的是在實(shí)體店購(gòu)買，到現(xiàn)在直播賣珠寶的主播也很多，淘寶直播珠寶為什么那么便宜?

淘寶直播珠寶為什么那么便宜?

珠寶的種類分很多，像一些標(biāo)品，是不是便宜了，這是很一目了然的，除了個(gè)別商家虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況外。像非標(biāo)品的玉石類，價(jià)格之所以會(huì)便宜，主要有兩方面：

1、價(jià)格相對(duì)較低

玉石價(jià)格不透明，是因?yàn)槿狈潭ǖ膬r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，比如像金銀鉆石那樣一克多少多少，但每一件玉石賣出的時(shí)候，也一定是有一個(gè)價(jià)格在的，那么這個(gè)價(jià)格是怎么來(lái)的呢?

在直播出現(xiàn)之前，玉石價(jià)格大致有兩種，一種是第一手的批發(fā)價(jià)，也是玉石做成成品后第一次交易的價(jià)格，通常這個(gè)階段只會(huì)在行家之間進(jìn)行，由貨主結(jié)合玉石的品質(zhì)及當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，與其他行家談判達(dá)成，所以也叫行家價(jià)，也可以理解為貨源價(jià)。

另一種就是直面消費(fèi)者的終端零售價(jià)，以往通常是店鋪價(jià)，是在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，包括終端店鋪的租金人力以及壓貨的周轉(zhuǎn)成本，所以最后這個(gè)價(jià)格往往會(huì)變得很高，在實(shí)體店一只糯種帶點(diǎn)綠的手鐲可以賣到好幾萬(wàn)。

而直播所壓縮的，就是從批發(fā)價(jià)到終端零售價(jià)中間的價(jià)格差，而能壓縮多少，就看直播商家的供應(yīng)渠道是否占優(yōu)，越能拿到離批發(fā)價(jià)最近的貨源，能壓縮的價(jià)格空間就越大，而玉石行業(yè)整體是相對(duì)封閉傳統(tǒng)的，不是世代經(jīng)營(yíng)玉石的老行家，是很難真正拿到一手貨源的。

2、談價(jià)方式相對(duì)直接透明

以往普通人如果是到實(shí)體店買玉石，會(huì)看到一個(gè)很明確的標(biāo)價(jià)，幾乎很少有討價(jià)還價(jià)的空間，最多店家跟你說(shuō)打個(gè)幾折，如果是到專門的玉石市場(chǎng)去買，談價(jià)是可以談價(jià)，但方式跟接暗號(hào)差不多，什么用計(jì)算器啊掐指頭啊，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，很難從這種談價(jià)方式上占到便宜。

直播間的珠寶之所以這么便宜，是因?yàn)橹恢颠@個(gè)價(jià)，或者極個(gè)別主播讓利拿一些出來(lái)做福利，達(dá)到引流的效果，所以大家如果要購(gòu)買這些珠寶的話，還是需要自己先去好好辨別的。

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