直通車這個(gè)工具雖說(shuō)現(xiàn)在能獲取搜索流量越來(lái)越少了，但它依然對(duì)我們的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對(duì)于一些店鋪前期引流這塊來(lái)講還是有很大幫助。那么下面小編就來(lái)介紹一下淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧。

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧:

第一步：首先我們通過(guò)流量解析工具來(lái)看這個(gè)詞的表現(xiàn)。一般我們都是看一周的數(shù)據(jù)。

第二步：我們能看到我們所搜索的關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。我們通過(guò)點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷我們這個(gè)詞大概需要多少的展現(xiàn)來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

調(diào)整直通車計(jì)劃，利用計(jì)算出來(lái)的展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量來(lái)判斷我們直通車的關(guān)鍵詞。比如我們選擇已經(jīng)投放的關(guān)鍵詞在一定的時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有達(dá)到一定的展現(xiàn)量的時(shí)候，這時(shí)候就需要我們來(lái)提高我們之前選定的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高我們的展現(xiàn)來(lái)達(dá)標(biāo)。

反之，我們達(dá)到了一定的展現(xiàn)量卻沒(méi)有一定的點(diǎn)擊的時(shí)候，我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁(yè)，或者降低我們的直通車的出價(jià)，來(lái)讓這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到最高的性價(jià)比。如果調(diào)整出價(jià)之后該關(guān)鍵詞仍然沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有效果的話，我們就可以考慮放棄這個(gè)詞了。

我們一般在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)搶占排名出價(jià)，為了推廣的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)相應(yīng)的引流能力和一定的排名。賣家可以實(shí)時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行修改。這里所說(shuō)的出價(jià)，和關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是不同的。這里的出價(jià)可設(shè)置，可執(zhí)行，而平均點(diǎn)擊花費(fèi)是根據(jù)該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及其他區(qū)因素的產(chǎn)生的，一般平均點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)等于關(guān)鍵詞出價(jià)。

但是這種投放方式的關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車排名很可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，從而產(chǎn)生了“流量獲取能力”的概念。不過(guò)，即使出現(xiàn)“千人千面”的概念，直通車推廣排名還是基本存在的，而且波動(dòng)不會(huì)非常大。

例如，我們?yōu)橐豢钸B衣裙設(shè)置了一系列的關(guān)鍵詞，其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。將第一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為1元，第二個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時(shí)候，在搜索頁(yè)面前面十頁(yè)內(nèi)都找不到自己的產(chǎn)品，這是由于關(guān)鍵詞的出價(jià)過(guò)低，從而導(dǎo)致產(chǎn)品排名靠后。

如果想將產(chǎn)品排在該關(guān)鍵詞排名中比較靠前的位置，可以通過(guò)修改關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。提升關(guān)鍵詞出價(jià)，產(chǎn)品的排名會(huì)升高，出價(jià)越高，排名越靠前。展示量和點(diǎn)擊量也會(huì)增加。店鋪排名靠前，一般消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為店鋪的信譽(yù)度也高，從而購(gòu)買的信心也會(huì)比較足，這也是出價(jià)高帶來(lái)的一些其他作用。

關(guān)鍵詞出價(jià)是影響寶貝排名的一個(gè)重要因素，相比優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整對(duì)流量會(huì)有更強(qiáng)的方向性。

比如，關(guān)鍵詞就如同承載著產(chǎn)品的一艘船，而關(guān)鍵詞出價(jià)就如同船舵。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)引起一系列的反應(yīng)：關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，會(huì)影響關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞的排名會(huì)影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率提高，流量就會(huì)提升，流量越多，銷量越容易提升。

其實(shí)直通車關(guān)鍵詞出價(jià)多少合適，這要看商家目的是啥了。如果你做的是低價(jià)引流計(jì)劃出價(jià)呢，那么我們出到市場(chǎng)的二分之一或者說(shuō)是三分之一就可以啦。

淘寶店鋪推廣四個(gè)階段預(yù)算多少？推廣引流要花多少錢？

淘寶店鋪推廣是我們每天必做的功課，不斷改進(jìn)推廣方式，可以獲得更多的曝光，對(duì)成交有利。店鋪處于不同的階段，我們推廣的方式和費(fèi)用都是不一樣的，大家要提前做好預(yù)算。

一、店鋪推廣四個(gè)階段預(yù)算多少?

1、初創(chuàng)階段：

剛剛創(chuàng)立，且沒(méi)有足夠資源以及客戶資源的淘寶店鋪。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心員工)、業(yè)務(wù)開拓吃力等等問(wèn)題。

初創(chuàng)階段的店鋪流量還是以自然流量為主，同時(shí)需要20%的直通車和5%的淘寶客付費(fèi)流量來(lái)做支持輔助。

然后我們可以利用生意參謀來(lái)進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，找到本行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)容量大且有增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品。

根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合淘寶付費(fèi)流量進(jìn)行單品推廣，帶動(dòng)店鋪的整體流量。

2、成長(zhǎng)階段：

店鋪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打造，已經(jīng)開始慢慢聚集客流以及資金實(shí)力了，此時(shí)需要制訂更詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，以及需要樹立在本行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

不同于初創(chuàng)階段的店鋪流量，此時(shí)店鋪的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通車以及平臺(tái)的流量有了大幅提升，相信這個(gè)時(shí)候就要重新考慮店鋪全盤的營(yíng)銷計(jì)劃了。

店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營(yíng)銷方案，打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群會(huì)是哪些人，在詳情頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖，使用過(guò)程賣點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的欲望和需求。

搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新，以及獨(dú)特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開始硬廣的投入力度，主推產(chǎn)品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷，有大的銷量，就要分析活動(dòng)效果，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問(wèn)題解決方案。

理論上描述店鋪從成長(zhǎng)階段進(jìn)入發(fā)展階段比較快，而在實(shí)際操作中，往往需要很漫長(zhǎng)的實(shí)際在成長(zhǎng)階段來(lái)打造和提升自己的店鋪，將店鋪產(chǎn)品樹立成行業(yè)標(biāo)桿。

3、發(fā)展階段：

發(fā)展期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開始做好老客戶營(yíng)銷，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高店鋪復(fù)購(gòu)率.

通過(guò)發(fā)展期的累計(jì)，店鋪可以慢慢減少直通車的付費(fèi)流量，但是將部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客以及會(huì)員流量方向

店鋪的團(tuán)隊(duì)人員需要增加，各種工作崗位開始明細(xì)化和專業(yè)化。新客戶基數(shù)開始快速提升，各種流量入口的優(yōu)勢(shì)位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng)，開始網(wǎng)外營(yíng)銷，淘寶內(nèi)的其他付費(fèi)工具鉆石展他、阿里媽媽等開始使用。開始參與淘寶各類大型活動(dòng)和淘寶季節(jié)主推大型活動(dòng)，銷量開始大幅增加。

4、成熟階段(穩(wěn)定期)：

維持發(fā)展階段的銷量，但品牌規(guī)劃不到位，產(chǎn)品更新速度跟不上，或者團(tuán)隊(duì)成員的增多，公司效率開始下降，服務(wù)開始不到位，客戶體驗(yàn)開始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒(méi)有，店鋪開始走下坡路，但是銷量還行，不會(huì)出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。

此時(shí)累計(jì)的老客戶資源已經(jīng)比較多，會(huì)員的流程又有一段的提升，但是店鋪運(yùn)營(yíng)成本提升，對(duì)于付費(fèi)的直通車流量會(huì)有一定的縮減，進(jìn)而由于產(chǎn)品銷量帶來(lái)自然搜索流量提高。

二、推廣引流要花多少錢?

淘寶推廣費(fèi)用是沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的，而且這塊的費(fèi)用就是一個(gè)無(wú)底洞，你預(yù)算1萬(wàn)元每月也能花完，大家預(yù)算100塊每月也是可以做的，所以淘寶開店推廣要多少費(fèi)用，是根據(jù)商家的承受能力和所要達(dá)到推廣目的來(lái)定的。

還有一個(gè)因素也會(huì)影響推廣收費(fèi)，那就是做推廣的人員所掌握的推廣方法，比如說(shuō)直通車推廣方法使用的熟練度，還有鉆展和淘寶聯(lián)盟渠道使用的熟練程度都會(huì)影響到推廣效果和收費(fèi)的。

這里給大家介紹的各個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算只是一個(gè)參考，具體要多少預(yù)算，還是要根據(jù)店鋪的情況和賣家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看。推廣也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)在里面的，大家要謹(jǐn)慎投資。

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