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    京東如何打造爆款?篩選爆款的五大因素

    2022-04-19|10:09|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:265

    無論在哪個平臺,商家都希望店鋪打造出一款爆款,因?yàn)楸羁梢越o店鋪中的其他產(chǎn)品增加流量,帶動店鋪整體銷量,在京東上想要打造一款爆款也是需要技巧的。如何在京東打造爆款?下面我們來看看京東打造爆款的五大因素大家可參考一下。

    京東如何打造爆款?篩選爆款的五大因素.png

    1、避開商品壁壘-市場競爭情況

    如果打算推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在,除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢,且這種優(yōu)勢足以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對競品超高評價數(shù)及良好口碑的絕對信賴,否則推廣起來只會事倍功半。

    2、競爭對手分析-平臺競爭情況

    如果我們店鋪?zhàn)龅氖亲杂衅放?,對于多平臺的價格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品,類似或者相同的產(chǎn)品,針對這樣的產(chǎn)品,我們很有必要做好競品分析。相同的產(chǎn)品,我們是否有成本優(yōu)勢,或者更成熟的推廣模式,否則自然無法與競品直面競爭。

    做好跨平臺競品分析,還有另外一個潛在誤區(qū),就是如果這個產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品,但是在B平臺還沒有出現(xiàn),那么我們可以初步判斷這個產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質(zhì),即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能。

    不過這里并不能畫等號,因?yàn)槊總€平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別,很多運(yùn)營盲目的認(rèn)為在A平臺已經(jīng)成為爆款,在B平臺也一定會成為爆款,事實(shí)上這是一個容易被忽視的誤區(qū),在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大。

    3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗(yàn)分析

    在爆款的選擇上,運(yùn)營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗(yàn),以及過去一段時間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。

    4、受眾人群-明確銷售目標(biāo)特性

    爆款往往是符合大多數(shù)人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,在明確銷售目標(biāo)后,一定要做的是受眾人群分析。但是,并且不是涵蓋人群越廣越好,任何競爭往往都是細(xì)分領(lǐng)域的競爭,具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標(biāo)而定,如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美,那么就要精簡這部分人群,打造這個細(xì)分品類的爆款。

    5.價格梯度-合理的競爭價格

    定價往往包含許多策略,一方面要保證公司的基本利潤,另外一方面要讓客戶感受到優(yōu)惠,同時還得匹配平臺各種活動的促銷力度。

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