本篇文章從直播前、中、后三個(gè)方面解讀快手直播賣貨的全流程，是新手必學(xué)的課程之一。

一、直播前

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則

在快手做直播，在語言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。

例如，世界級(jí)、頂級(jí)工藝、頂級(jí)享受、最佳、最好、最大、最高級(jí)等都不能在直播間說。直播間不能違規(guī)售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機(jī)錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。

2、準(zhǔn)備直播主題，搞清楚定位。

直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號(hào)定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購物增加轉(zhuǎn)化率。

搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝，主要目標(biāo)人群年齡段是哪些，服裝風(fēng)格是什么樣的，人群的購買力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，解決用戶的問題。

3、準(zhǔn)備產(chǎn)品

直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

直播選品的幾個(gè)小建議可參考：

蹭熱門商品：分析最近一個(gè)月或者三個(gè)月，你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會(huì)有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣。

其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向。

再者，選擇自己熟悉的商品，講解會(huì)更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最后，直播開始前，預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好，包括報(bào)價(jià)、庫存、名稱、面料、尺碼等信息。

4、確定直播時(shí)間以及人員分工

確定直播時(shí)間，可以避開跟大主播同時(shí)間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時(shí)或以上。

盡量固定直播時(shí)間段，我建議可以在不同的時(shí)間段測(cè)試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時(shí)間段做直播。

準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備，包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。

確定人員分工，包括主播、場(chǎng)控、中控、客服、運(yùn)營等等，每個(gè)人負(fù)責(zé)哪一個(gè)部分，提前做好安排。

5、準(zhǔn)備直播引流方案

直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個(gè)人信息簡(jiǎn)介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時(shí)間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進(jìn)入直播間。

6、準(zhǔn)備直播腳本，梳理直播流程。

直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時(shí)間、主題、福利活動(dòng)、話術(shù)等內(nèi)容。簡(jiǎn)單來說，就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排，最終按照整個(gè)腳本的流程做直播。

二、直播中

1、直播時(shí)要有自信

讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。

2、注意互動(dòng)

在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

3、要通過各種玩法促進(jìn)成交

如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：

①不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取;

②下單送，抽免單、滿贈(zèng)等方式，通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進(jìn)商品成交;

③點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化;

以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。

三、直播后

做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!

因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。

直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺(tái)-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。

通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多場(chǎng)直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號(hào)的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。

快手直播細(xì)節(jié)有哪些？怎么做有流量？

如果我們正在看快手，什么樣的直播間能吸引你點(diǎn)擊查看呢?

其實(shí)和短視頻同理，直播的封面和標(biāo)題也很重要。這是留給用戶的“第一印象”，先通過優(yōu)質(zhì)封面吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，再進(jìn)行后續(xù)的留人賣貨動(dòng)作。

什么樣的快手直播封面才算優(yōu)質(zhì)呢?以下容易被忽視的快手直播細(xì)節(jié)，做不好太影響流量了!

1、畫面

①審美共鳴

②對(duì)比(引發(fā)好奇)

③人多量大

④特殊場(chǎng)景

⑤借用道具

⑥重點(diǎn)標(biāo)注

2、標(biāo)題

①提煉關(guān)鍵字

②巧用數(shù)字(時(shí)間、數(shù)量)

③描述痛點(diǎn)(結(jié)合需求)

④提出疑問

⑤巧用樣式、顏色

⑥巧用噱頭

優(yōu)質(zhì)封面幫你吸引用戶進(jìn)入直播間，在直播中你可以使用以下策略留住來的人!讓用戶在你的直播間停留，轉(zhuǎn)化!

①歡迎互動(dòng)

新老粉絲點(diǎn)名問候，歡迎寒暄

示例:歡迎XX來到直播間

②點(diǎn)贊互動(dòng)

引導(dǎo)粉絲點(diǎn)亮小紅心

示例:老鐵小紅心點(diǎn)一波

③轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)

引導(dǎo)粉絲分享直播到站外

示例:喜歡主播的可以分享直播給親朋好友，謝謝大家

④評(píng)論互動(dòng)

耐心回復(fù)評(píng)論區(qū)問題，提升粉絲觀看體驗(yàn);

主動(dòng)引發(fā)評(píng)論;

⑤關(guān)注互動(dòng)

邀請(qǐng)粉絲加關(guān)注

示例:老鐵們關(guān)注走起來~

⑥福利互動(dòng)

發(fā)紅包、送禮物

示例: X分鐘后大家搶紅包

怎么提升流量?

1.發(fā)的視頻很多，一般一天至少更新1次，經(jīng)常一天更新3次

快手本身就有制作這種視頻的機(jī)制。通過練習(xí)，熟練后只需要5分鐘就可以制作出這樣的視頻。制作視頻的時(shí)間成本非常低，可以快速完成大量更新

同時(shí)，多發(fā)視頻有以下兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)

1)快手中視頻的權(quán)重與時(shí)間有很大關(guān)系。新發(fā)布的作品更容易獲得推薦，多個(gè)作品可以在平臺(tái)上獲得更多的分發(fā)/推。

2)一個(gè)視頻上熱門，下一個(gè)視頻的概率就會(huì)大大增加。如果每部作品都不錯(cuò)總能得到推薦，后續(xù)這篇上熱門的機(jī)會(huì)很大。

2、直播時(shí)間長

每天至少6小時(shí)的直播時(shí)間。直播時(shí)間越長粉絲越多。如果你直播，平臺(tái)會(huì)分發(fā)你的視頻，讓你的視頻獲得更多的觀看量，從而增加更多的粉絲。

3、賬號(hào)垂直度好

視頻類型都一樣。賬號(hào)垂直度越高，推薦越精準(zhǔn)，觀看量轉(zhuǎn)化為粉絲的轉(zhuǎn)化率越高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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