服裝是很有市場的一個類目，因為人們對服裝的需求極大，基本每到換季的時候，都需要購買新的。淘寶銷售服裝的賣家有很多，對于服裝賣得好不好，我們有一個數(shù)據(jù)來衡量，那就是售罄率。

一、服裝售罄率多少合理?

淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進貨數(shù)量?？梢酝ㄟ^售罄率指標(biāo)來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回。然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%。

第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣。

二、服裝售罄率怎么算?

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時間內(nèi)的累計銷售 ÷ 采購總數(shù)量 x 100% ，計算過程很簡單，但是售罄率并不能單獨發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計到此時售出8500件，則售罄率為85%。

算起來是很簡單，但不會用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對比是沒有意義的，比如一款服裝只采購了100件，同時期售出90件，售罄率90%，另一款采購了1000件，同時期售出600件，售罄率為60%，但我們單說前一款就一定比后一款暢銷。淘寶售罄率高就說明這個淘寶產(chǎn)品賣得非常好，非常受消費者歡迎。

總的說來，如果淘寶服裝的售罄率連40%都達不到，說明問題很大，因為人們對服裝的需求是很大的，如果售罄率低于40%，大家要檢查下，是不是產(chǎn)品的問題，或者是推廣不到位的問題。

淘寶服裝售罄率計算公式是什么？如何提高？

淘寶開店賣服裝，會比線下開店具備很多優(yōu)勢，其中最重要的一條就是不需要店面的租金，只要做好庫存和銷售就可以了。為了讓服裝淘寶店不虧錢，賺到更多的利潤，商家一定要控制好售罄率數(shù)據(jù)，但是很多新手賣家不知道售罄率怎么算。下面就來介紹下淘寶服裝售罄率計算公式是什么？

一、淘寶服裝售罄率計算公式是什么？

所謂服裝售罄率，是指一定時間段服裝產(chǎn)品的銷售總量占總進貨的比例，用計算公式表達出來就是某一段時間內(nèi)的總計銷售/購置總總數(shù)x 100%。淘寶商家通過控制服裝售罄率，可以知道店鋪什么時候能夠回本，怎么做促銷才會賺到錢。

二、如何提高售罄率？

1、做好訂貨計劃

每個產(chǎn)品都有自己的銷售特點和趨勢，因此在準(zhǔn)備進服裝產(chǎn)品的時候，我們要做好訂貨計劃，看看現(xiàn)有庫存有多少，同時針對自己歷史銷售比重，結(jié)合當(dāng)下的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。同時訂貨的選擇也要講究方法，要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品分類、款式和形象款要搭配合理，從數(shù)量和質(zhì)量上控制好。

2、注重展示和宣傳

服飾新品發(fā)布到店鋪以后，一定要準(zhǔn)備好精致的主圖和詳情頁，這樣才可以突出產(chǎn)品特色。與此同時，宣傳推廣也很重要，及時通知店鋪的老顧客，通過合適的營銷方式讓他們了解新品的情況，引導(dǎo)他們到店消費。

3、針對性促銷計劃

在即將換季前或者淡季來臨，要針對商品開展大力度促銷，在促銷方面，建議不要針對單件商品大的力度促銷，而是盡量使用多件商品優(yōu)惠，如買贈送等方式，處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。

淘寶售罄率只是店鋪運營過程中比較重要的數(shù)據(jù)，還有很多數(shù)據(jù)需要結(jié)合起來，這樣才可以讓店鋪保持競爭力，有更多的賺錢機會。

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