快手賣貨直播技巧：商品怎么邏輯性的講解？

在直播賣貨時，怎么能夠把商品講解清楚？今天就為大家?guī)硐嚓P內容，結合實例為大家講解一番。

比如兩個主播同時介紹同一款的手包。主播 A 說：這個包包是胎牛皮的，手感很好，面料很舒服，尺寸是多少，可以裝下手機和其它東西。主播 B說：這個包包是胎牛皮的，所謂胎牛皮，就是指牛皮就是小胎牛的皮，所以它的手感比普通牛皮更加柔軟，折疊也不會有褶皺。然后給卡位一共三個槽，除了放錢還可以放手機，不管是多大的手機，只要是個手機就能放的進去。

主播A和主播B同樣是把商品的詳細信息介紹出來了，但是主播B生動形象地講解出什么是胎牛皮。同時通過自己的一番介紹可以讓用戶清晰的了解到這個手包的容積到底有多大。這樣來看主播B的直播明顯能夠更加吸引用戶。這個就是不同主播在講解商品時候的能力的差距。

那怎么樣才能把商品講解好呢？下面給大家整理了介紹商品的邏輯公式，一個是簡單版的，一個是詳細版的。

以一款米糊為例。

1、簡單版：這款米糊的話是大米磨成粉渣做的比白米粥對胃還好，因為米糊沖泡后是粘稠的糊狀，所以更方便消化。而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪拌一下就好了，口感上是非常綿密的，喝起來很舒服。這樣一杯容量在40克。這款迷糊在店鋪的日常價是九塊九一杯，今天在直播間是三塊九一杯，大家可以放心去買。非常適合上班族買一箱在辦公室里囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯，不會餓壞肚子。胃疼的時候也可以喝它。

2、詳細版：接下來這款商品是來自某旗艦店的米糊。米糊是大米磨成粉渣做的，比白米粥對胃還好，因為它沖泡以后是粘稠的糊狀，所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，只要把熱水加滿，攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服。一杯的容量是四十克，價格為是九塊九一杯，但是今天在我直播間是三塊九一杯。這款產品超市也有賣的，要 12 塊九一杯，而今天在我直播間真的是打了四折，非常劃算。這個非常適合上班族買一箱在辦公室里囤著喝，早上來不及吃早飯的時候來一杯，不會餓壞肚子，胃疼的時候也可以喝它。現(xiàn)在的庫存的只有 5000 單搶完就沒有了，已經上車了，大家趕緊去搶。下單時大家可以進店鋪去領一個 5 塊錢的優(yōu)惠券直接下單，而且這個米糊不僅包郵還支持 7 天無理由退換，所以大家可以放心買。

從上面可以看出相比簡單版，詳細版不僅有商品講解、價格對比和適用場景。還增加了品牌介紹、折扣力度、搶購方式、快遞和售后。相比普通版，詳細版更適合用來講解一些主推的利潤款或者爆款商品。詳細版所講的點都是粉絲會關注的點，當主播在介紹商品時要盡可能地把這些商品的細節(jié)都告訴粉絲，降低粉絲的消費決策時間。

關于商品介紹，下面我將以這三類最常見的類目來進行介紹。

1、食品類

食品類的商品一定要現(xiàn)場嘗試吃，通過主播實際展示來表現(xiàn)食物的口感，讓粉絲了解到食物的色香味，同時介紹清楚食物的配方。如果是需要操作處理的食品，要事先準備好，在助理試吃的過程中，主播可以同時在現(xiàn)場展示商品以及過程的操作方法。并將保質期、配料、口感、規(guī)格和價格介紹清楚。所以在介紹食品類的商品的時候，要盡量選擇以現(xiàn)場實驗為主。

2、護膚品

護膚類是典型的實驗類介紹方法，比如面膜一定要現(xiàn)場敷，并給出精華的含量?？诩t、眼影要進行現(xiàn)場的試色，并針對使用感受、質感、質地、功效、價格和成分進行詳細的介紹。

3、鞋靴服飾類

鞋靴服飾類就是典型的展示類商品，要通過主播上身，講解穿搭的技巧，展示穿搭秀等等的方式來直觀的給用戶進行展示。

價格是直播間中最重要的一個話題，下面我將給大家介紹一下進行價格介紹的三部曲。

1、對比店鋪的日常價格；

2、對比超市以及線下專柜的價格。

3、對比往期最大的折扣。

主播講解商品的時候還要注意營造使用的場景，就是讓粉絲知道為什么要買，針對商品所特有的優(yōu)勢來進行詳細且生動的解釋，并通過該優(yōu)勢來激發(fā)粉絲的購買欲。

本期告訴了大家如何能把這個商品有邏輯清晰地講解出來。包括商品介紹價格對比以及使用場景等等，希望各位可以有針對的進行多加鍛煉。

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