收藏！拼多多店鋪運營全面剖析

拼多多商家問題最多的還是流量問題，流量確實是重中之重，流量有了再優(yōu)化轉(zhuǎn)化，做什么平臺都一樣。

首先我們在拼多多上開店要先了解平臺規(guī)則和流量機制，平臺規(guī)則，流量分發(fā)機制，市場分析，店鋪運營，缺一不可，店鋪運營層面我們要做好選款，內(nèi)功優(yōu)化，推廣引流以及營銷活動。

1、平臺分發(fā)機制和規(guī)則

平臺流量大部分都是搜索機制，搜索又取決于產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重，免費搜索流量的影響因素很多，比如說標(biāo)題，關(guān)鍵詞，推廣，坑產(chǎn)，DSR等等都有一定影響因素，總之平臺會根據(jù)你的產(chǎn)品的綜合權(quán)重去判定，權(quán)重高排名高，流量和銷量相對就越高。

2、關(guān)于選品的問題

都說做運營七分靠選品，這是所有運營操作店鋪的根本，產(chǎn)品沒選好，運營能力再強也白搭。所以我們需要去分析市場走向決定做哪一類的產(chǎn)品。

比如說拼多多銷量排行榜前20的盈利情況，如果前20盈利都困難，那這個競爭這么大的行業(yè)你貿(mào)然進入的話，是很難賺到錢的。

3、內(nèi)功如何優(yōu)化

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上架后就要開始做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷量，產(chǎn)品上架5-7個就可以了，產(chǎn)品太多不好去操控，其中選擇一個主推款。

評價基礎(chǔ)這塊對于這個平臺來說也很重要，對我們后續(xù)的轉(zhuǎn)化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發(fā)出評等。這個根據(jù)自己的實際情況來。

測圖測款，尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品，測圖測款顯得尤為重要。測是為了產(chǎn)品后期的發(fā)展做準(zhǔn)備，一個款是否值得做，也要結(jié)合測試的結(jié)果。測圖開場景或者搜索都可以，開ocpx就可以。3-5天的數(shù)據(jù)跑出來就可以，但是保證每個圖要有200個點擊，測圖都是批量測的，輪播，然后再根據(jù)點擊率去篩選。如果三四天跑不出來也可以多兩三天，如果數(shù)據(jù)確實很差，那就換款。

標(biāo)題優(yōu)化，有好幾個商家朋友問到過的問題，比如說組標(biāo)題詞，熱搜詞的順序到底會不會影響產(chǎn)品，這個肯定是會有影響的。很多人其實不重視標(biāo)題的作用了，覺得標(biāo)題沒那么重要，這么想是不對的，做店鋪肯定要多方面都要做好。產(chǎn)品標(biāo)題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了，因為你一改流量，權(quán)重都會受影響。權(quán)重掉了流量肯定就會掉，所以數(shù)據(jù)之間都是關(guān)聯(lián)的。

搜索下拉框制作法：輸入你的產(chǎn)品核心詞，就能看到下拉的高搜索詞這是一級詞，再用一級詞就能看到二級詞，按照熱度從前到后，前面12個詞中包含產(chǎn)品大詞組起來，注意這些詞一定要貼合自己的產(chǎn)品。

也可以打開推廣工具里面的搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，找到搜索詞然后查詢自己產(chǎn)品的核心詞，可以看到下面相關(guān)性較高的詞，看數(shù)據(jù)去根據(jù)數(shù)據(jù)選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

4、付費推廣直通車

直通車說白了就是花錢買流量，自然流量多的情況下誰還會花錢去買流量呢，所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開車去引流，為店鋪做好輔助引流，但是記住，開車不要作為唯一的渠道。

扣費公式：實際價格=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分+0.01。

這個質(zhì)量分初始是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，展現(xiàn)，點擊等因素來判斷的。至于是不是點擊多少扣多少，如果有同行的話，舉個例子，你出價是5塊，你同行出價是4塊，那么在相同質(zhì)量分的情況下，你的扣費是4+0.01，如果沒有同行，或者你的同行都達到了廣告投放上限，那你的扣費直接就是五塊。

直通車最重要的也是可操作性強的就是調(diào)價的技巧。關(guān)鍵詞出價調(diào)整，一次性調(diào)整幅度不能大于現(xiàn)有出價10%，比如說原始出價是1塊，那么下次調(diào)整的價格為0.9-1.1浮動。這都是一些注意的點。

直通車搜索推廣設(shè)置，教大家一個最常見的：

新建計劃，選擇自定義推廣，日限額50，第二天100，第三天150以此遞增7天，目的是為了讓店鋪拿到更多的曝光。分時折扣可以參考行業(yè)模板。

添加詞一般都是產(chǎn)品核心詞類目詞以及相關(guān)性高的一些詞。

選詞一定要相關(guān)度高標(biāo)題里含有的，精準(zhǔn)長尾詞不要太多。首先我們找到搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，搜索詞查詢?nèi)タ丛~的數(shù)據(jù)。

根據(jù)關(guān)鍵詞綜合得分=搜索熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率 來進行高低排序，新店一定要避開熱詞。

智能詞包這個一般關(guān)閉就可以，因為智能詞包推薦的詞流量精準(zhǔn)度較差，所以這樣只能導(dǎo)致浪費花費拉低轉(zhuǎn)化。出價按照市場平均出價，智能創(chuàng)意，關(guān)閉，打開靜態(tài)創(chuàng)意，加入測試數(shù)據(jù)好的圖。

總之我們做直通車計劃的目的就是增加曝光，提高轉(zhuǎn)化，拉升精準(zhǔn)流量。

我們一般做拼多多店鋪都要開車?yán)髁?，因為這塊點擊單價普遍都不高，幾毛錢。并且投產(chǎn)都比較好做。我跟大家說的也是讓大家參考，如果你按照這種做了，但是數(shù)據(jù)反饋不好，那你也可以直接做ocpx，這個都沒問題。

5、營銷活動增加曝光

都說拼多多平臺起量很快，像有些新手產(chǎn)品直接上個活動就賣爆了，并沒有什么技巧成分，這個有可能嗎，肯定也有可能。但是每個店鋪每個產(chǎn)品都不相同，操作方法肯定也不一樣的。找到適合自己店鋪的玩法就可以，目的不就是做好銷量盈利嗎。

活動這塊沒什么好說的，能報的活動盡量都報，只要有利潤，貨源充足就可以。但是活動過后很多商家也反應(yīng)活動沒了，流量跟著掉很多，這個肯定是需要我們?nèi)コ薪拥?，一掉再掉店鋪那還做啥呢。

6、發(fā)貨以及客服問題

平臺規(guī)則是發(fā)貨24小時有攬件信息，比如說活動或者大促的時候，訂單量增加，如果沒有物流信息錄入系統(tǒng)是會被處罰的。并且如果訂單多可以快遞分流，減輕快遞壓力。

另外就是客服這塊，尤其是詢單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，客服尤為重要，比如說一些虛擬產(chǎn)品，使用功能性產(chǎn)品都要有專業(yè)客服。像一些中小賣家覺得還沒盈利自己兼職客服，很多時候忙錯過了回復(fù)，那對轉(zhuǎn)化影響太大了。建議賣家利用好快捷、機器人自動回復(fù)、商品的卡片自動回復(fù)、分流設(shè)置等，做好客服服務(wù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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