直通車盈虧平衡點怎么計算？影響直通車的因素有哪些？

商家們使用淘寶直通車推廣都會看直通車盈虧平衡點，這樣能夠判斷出直通車的盈虧情況，可是有些新手開店的商家不清楚直通車盈虧平衡點怎么計算?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內容。

直通車roi盈虧平衡點計算公式：直通車roi盈虧平衡點=1/利潤率;

影響直通車的因素有哪些?

1.關鍵字選擇

關鍵字選擇是一個核心問題，也是直通車投放的核心，在這個選擇上有2個思路，一個是走量，一個是精準，如果對自己的店鋪整體競爭力有信心，可以選擇量大的關鍵字，先把客人引入進來，如果是對產(chǎn)品有信心，則以最精準流量為主，流量少但是成交高。

2.創(chuàng)意圖的點擊率

大家在上新品的時候，都會對主圖創(chuàng)意進行測試。添加不同的創(chuàng)意圖，獲取一定的點擊量后，會發(fā)現(xiàn)有一張點擊率相對來說比較高，保留高點擊率的創(chuàng)意圖。

3.投放時間

通過直通車首頁上方的點擊率數(shù)值，分析出點擊率比較高的時間段(最少選7進行分析計算)之后進行投放，其它時間段可以低價投放或暫時放置投放。

4.出價

有些人喜歡一開始出低價，然后慢慢增加;或者是一開始出高價，慢慢下調，這兩種方法用處其實都不大。建議在第一次出價時出到16-20，不用管多少錢，開直通車本來就要做好費錢的準備。然后日限額不要太高，50-100就可以了，如果是大類目可以適當增加一點，燒完也不要再增加了，這樣3-5天你的質量分就會上到10分。大類目可能不行，不過那不重要，還有其他辦法。

然后到第4天就可以根據(jù)關鍵詞的轉化率開始調整價格，按照當前的平均花費，來計算每個關鍵詞100個訪客，需要的大概費用，然后以此來做為日限額，一定要滿足這個數(shù)據(jù)，這個關系到轉化數(shù)據(jù)準不準的問題。這樣操作3天左右就差不多了，哪些詞什么樣應該你也就知道怎么操作了。

其實影響直通車推廣的因素還是很多的，商家要想推廣效果好，就要做好直通車推廣的每一個步驟，否則一步做不好，都有可能影響到下一步的操作哦!

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