開了超級推薦，還需要開直通車嗎？

作為淘寶商家常用的兩種推廣方法，超級推薦和直通車屬于兩種不同的推廣方式，側(cè)重的功能也不一樣。有新手可能會問開了超級推薦，還需要開直通車推廣嗎？

一、運(yùn)作原理  

1、這個(gè)問題之前，要明白直通車運(yùn)作原理和超級推薦的運(yùn)作原理；  

直通車是根據(jù)搜索來展現(xiàn)出來的廣告；--主動展示。

定向是在淘寶首頁以及評價(jià)其他地方出現(xiàn)的廣告；-- 被動展示。  

2、主動展示的原理  

就是搜索關(guān)鍵詞加上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人，使用直通車推廣，可以給我們帶來大量精準(zhǔn)的搜索流量，這些流量進(jìn)店后，很快可以帶來收藏加購等人氣指標(biāo)的提升，帶來銷量的提升，從而帶動搜索權(quán)重的提升，也就是說，如果你想做好搜索流量，那么，直通車輔助搜索，是首選！  

3、超級推薦是根據(jù)什么去展現(xiàn)呢？  

第一個(gè)，淘寶系統(tǒng)覺得你可能會需要這個(gè)產(chǎn)品，然后推送給你，比如你最近搜索了餐桌，它會把其他商家的餐桌也推薦給你；第二個(gè)，瀏覽未購買的客戶二次推薦，你瀏覽過它，但是沒有買它，二次推薦；第三個(gè)，淘寶根據(jù)你過去購買經(jīng)歷和店鋪人群，主動展示你可能喜歡這個(gè)產(chǎn)品，類似于猜你喜歡。  

二、選擇依據(jù)  

所以兩個(gè)原理完全不一樣，你覺得超級推薦夠用，沒必要開直通車，那就不開。但是你想想你不開，你的同行會開，你丟失了直通車流量，導(dǎo)致你在這個(gè)類目整體競爭力就會低，就匹配不了相應(yīng)的搜索流量。  

如果你在兩者之間糾結(jié)，首先得看下你的店鋪基礎(chǔ)是什么，如果基礎(chǔ)好的話，流量基數(shù)還可以，那直通車和超級推薦一起做，直通車相對來說主要是精準(zhǔn)引流，拉精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，帶動搜索，給搜索權(quán)重加分；超級推薦相對來說轉(zhuǎn)化比直通車差一些，主要是側(cè)重于首頁流量的權(quán)重；個(gè)人建議是去做直通車。  

當(dāng)然我們的建議是同時(shí)都開，超級推薦和直通車的流量重合率只有5%這么低，好比說你一天直通車引進(jìn)100個(gè)訪客，超級推薦引進(jìn)100個(gè)訪客，實(shí)際上引進(jìn)了195個(gè)訪客，流量效率是極高的。  

所以你只投超級推薦或者直通車，會損失掉近一半的付費(fèi)流量，從流量結(jié)構(gòu)上來說，多渠道引進(jìn)流量你的整個(gè)流量體系會更穩(wěn)定。另外，超級推薦和直通車的作用相差比較大，完全可以搭配著一起用，效果肯定比單獨(dú)投一個(gè)渠道要好。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助。 

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