手淘搜索流量下滑?這些原因你必須知道(淘寶增加類目要錢嗎?如何提高類目流量?)
2023-01-03|15:25|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:50
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最近很多商家都在反映,為什么現(xiàn)在的搜索流量越來越難獲取,為什么我做了那么久的搜索,花費了那么多的推廣資金,我的搜索流量不但沒有漲起來,反而還下跌嚴(yán)重呢?
首先我們來分析搜索流量的本質(zhì),搜索流量與哪些有關(guān)系:
免費搜索流量就是這樣的一個環(huán)節(jié),首先買家通過關(guān)鍵詞搜索,我們的寶貝能夠展現(xiàn)在買家面前,我們的主圖能吸引買家進(jìn)行點擊瀏覽,最終進(jìn)入我們店鋪,這個就是免費搜索流量的整個環(huán)節(jié)。
我們店鋪里面的免費搜索流量開始下滑了,我們首次從這3個步驟去分析,到底是哪一個步驟出現(xiàn)了問題
第一步關(guān)鍵詞:
這里的問題就是買家搜索關(guān)鍵詞之后,我們的寶貝如何才能展現(xiàn)在買家面前,只有展現(xiàn)在面前我們才能有被點擊的機會
這里要跟大家講的就是關(guān)鍵詞了,買家是通過關(guān)鍵詞搜索寶貝,只有我們的寶貝標(biāo)題里面有搜索的關(guān)鍵詞,先不談排名,淘寶系統(tǒng)才會給我們展現(xiàn),給大家舉個例子,如果目前我們的產(chǎn)品核心主詞是“羽絨服”,通過搜索呢大衣能搜索出來嗎?肯定是不能的
1、確定我們自己的關(guān)鍵詞
怎么去確定呢,通過分析我們自己行業(yè)市場找到最合適,
選擇跟我們寶貝風(fēng)格、屬性相關(guān)性比較高且搜索人氣比較高的詞,這樣就避免了詞太大,我們競爭不贏其他的商家,同時也避免了搜索人氣太小導(dǎo)致無人問津
找到合適自己的關(guān)鍵詞非常的簡單,難的是關(guān)鍵詞里面的權(quán)重,因為同樣的一個關(guān)鍵詞有的為什么搜索頁面展現(xiàn)出來的寶貝有靠前的有靠后的,這就是權(quán)重的影響
我們做核心長尾詞,這樣的詞流量是比較小的,權(quán)重起來的也比較慢,搜索流量自然也起來的慢,那我們是不是可以直接把核心長尾詞快速的做成大詞呢
操作辦法:關(guān)鍵詞疊加
我們把寶貝標(biāo)題里面的廢詞去掉我們可以把寶貝的標(biāo)題看成是一個關(guān)鍵詞,只是這個關(guān)鍵詞非常的長
舉例:全標(biāo)題:2019冬XXXXX羽絨服
關(guān)鍵詞:XXXXX羽絨服
然后我們通過個關(guān)鍵詞進(jìn)行瀏覽、打標(biāo)、成交,我們就會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞進(jìn)來了流量,但是具體的我并不知道到底是通過哪一個詞進(jìn)來的
生意參謀—實時訪客
生意參謀訪客實時可以看到單品進(jìn)來的關(guān)鍵詞
2、點擊率
點擊率的重要性我就不需要在這里贅述了,一個好的主圖,好的點擊率能夠加速我們爆發(fā),所以主圖的布局,以及主圖的點擊率一直都是要進(jìn)行不斷優(yōu)化的
主圖測圖、主圖布局與制作
其次手淘搜索流量突然下滑,還會受到大盤流量的影響
通過生意參謀判斷自己的手淘搜索是否存在下降的趨勢
在行業(yè)大盤里面查看下滑那段時間的搜索點擊人數(shù)。如果行業(yè)趨勢都是下滑的話沒必要太擔(dān)心。這跟旺季淡季,活動,天氣,物流一些因素都有影響。
雙十一期間,大部分的商家都有反應(yīng)這個問題,就是雙11期間的搜索流量變少了,這個是因為這個活動期間的流量是很多,但是競爭流量的商家也很多,大家都開始也一些付費推廣、預(yù)熱活動等等的來爭奪流量,我們店鋪里面的搜索流量就會受到限制。
這個雙11期間我們在操作的時候也可以加大店鋪的付費推廣力度,做好店鋪的預(yù)熱工作,一般活動結(jié)束后,搜索流量就會逐漸恢復(fù)正常。
還有就是大盤流量沒有下滑,反而呈現(xiàn)上升趨勢,分析競爭對手的搜索流量也在上升,那就要分析我們產(chǎn)品本身的問題了。
首次打開生意參謀—品類
找到店鋪里面的寶貝具體是哪一個寶貝的搜索流量下滑,導(dǎo)致整個店鋪的流量開始出現(xiàn)下滑了,觀察這個寶貝的生命周期,是不是目前已經(jīng)處于一個相對的衰弱期了,比如說現(xiàn)在“吊帶”這個搜索人氣就是不高的,并且這個搜索趨勢也是呈現(xiàn)一個下滑的趨勢,搜索人氣都下滑了,我們的產(chǎn)品的搜索流量肯定是下滑的。
然后分析進(jìn)店的關(guān)鍵詞
這些關(guān)鍵詞給我?guī)砹肆髁?,但是沒有到來轉(zhuǎn)化,同時跟大盤跟我的同行去比較,是大盤目整體來說都是不穩(wěn)定的,我可以暫時先觀察,如果說大盤是穩(wěn)定的,我就要去參考同行,同行的產(chǎn)品情況,流量、轉(zhuǎn)化是不是受收到了影響,如果都沒有的話,我就要考慮自己的引流關(guān)鍵詞出了問題,還是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致了流量下滑。
店鋪的轉(zhuǎn)化率太低,導(dǎo)致搜索流量下滑
如果店鋪里面的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了下滑的趨勢,我們的搜索流量肯定是會受到影響的,既然系統(tǒng)給我們流量了,如果我們不能轉(zhuǎn)化,或者是轉(zhuǎn)化過低的話,肯定就不會再給我們好的流量了,這就影響到我們的搜索流量啦
影響轉(zhuǎn)化的因素有很多,寶貝的主圖、詳情、價格、買家秀、銷量、評價等等都是影響的因素,大家從這些方面去優(yōu)化就可以了
店鋪出現(xiàn)違規(guī)
大家到自己的體檢中心看看,有沒有自己的違規(guī)記錄
店鋪里面如果有違規(guī),被扣分了,對店鋪都會產(chǎn)生影響的,輕則扣分降權(quán),重則封店。如果店鋪里面因為違規(guī)了,是會導(dǎo)致店鋪里面搜索流量下滑的。
在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),網(wǎng)購已經(jīng)是非常流行的了,特別是對年輕人來說,因此出現(xiàn)了很多電商平臺,淘寶是其中一個比較大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,淘寶上的商品分為很多類目,那么淘寶增加類目要錢嗎?
淘寶增加類目要錢嗎?
淘寶增加類目是不用錢的,我們首先要進(jìn)入淘寶網(wǎng),然后打開千牛工作臺,再點擊“發(fā)布寶貝”;搜索寶貝,再選擇好類目,然后點擊下方的“我已閱讀以下淘寶規(guī)則,現(xiàn)在發(fā)布寶貝”。最后就是對店鋪寶貝進(jìn)行編輯就可以了,然后點擊“發(fā)布”即完成了。
淘寶增加類目要錢嗎?如何提高類目流量?
說到這個給自己店鋪的寶貝選擇類目的時候,商家可能會遇到給寶貝選錯類目的情況,同樣是要進(jìn)入淘寶網(wǎng),然后打開找到”千牛賣家中心“,點擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁就行了;進(jìn)入到工作模組,然后點擊頁面左方的“出售中的寶貝”,再進(jìn)行跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁。
然后我們要進(jìn)入到出售中的商品列表,接著我們需要找到你要更改類目的商品,然后再點擊商品右側(cè)的“編輯商品”按鈕,就可以進(jìn)入編輯界面。
如何提高類目流量?
11、服務(wù)(消保,七天無理由退貨,細(xì)節(jié)等)。是否支持七天無理由退貨這非常重要,關(guān)系到寶貝細(xì)節(jié)。這個金牌賣家是高人一等的。如果競爭力大,想擠進(jìn)前幾頁的賣家最起碼是要繳納了消保的。
2、上下架時間。有很多的相關(guān)設(shè)置技巧,大家可以在本網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)文章的查閱學(xué)習(xí)即可,不在這里進(jìn)行贅述了。
3、店鋪和店鋪內(nèi)寶貝的收藏數(shù)、加購率和店鋪評分。淘寶現(xiàn)在越來越重視服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)評分高的,都會靠前;大家可以看看各類目的一些導(dǎo)航,可以看到的是,服務(wù)和價格占主要;只有滿足這些條件的情況下,才能去拼其他的。
4、大家店鋪的退款糾紛率也很關(guān)鍵,但不是絕對的,減少糾紛率,主營占比,店鋪賣出去的同類目產(chǎn)品越多,主營類目越清晰,整體的排名會越好。
總體來說就是需要大家進(jìn)行淘寶店鋪的優(yōu)化和做好店鋪寶貝的優(yōu)化,那么大家的類目排名自然就得到提高,展示的機會也就變多了,那可獲得的流量也就多了,店鋪也會更好。
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