兩周內(nèi)引流5W+微信好友是怎么做到的（紅包封面項(xiàng)目復(fù)盤）

大家好，我是少冰，主業(yè)做私域流量運(yùn)營，副業(yè)也喜歡探究引流項(xiàng)目、也有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)會(huì)一起開發(fā)一些私域運(yùn)營小工具。今年年前花了點(diǎn)時(shí)間做了紅包封面引流項(xiàng)目，兩周時(shí)間引流5W+微信好友，對個(gè)人來說，還是比較滿意的戰(zhàn)績。這幾天終于能閑下來了，寫個(gè)文章復(fù)盤一下本次的紅包封面引流，回顧一下這次的操盤，歡迎各位大佬指正批評！

使用工具：8個(gè)沒啥粉絲的訂閱號+1個(gè)認(rèn)證企業(yè)微信+語鸚企服企微saas

沉淀流量池：企業(yè)微信好友、企業(yè)微信社群、個(gè)微好友+個(gè)微群

變現(xiàn)手段：外賣優(yōu)惠券、淘客cps、進(jìn)帶門檻助力群……

高光時(shí)刻：某天晚上22點(diǎn)左右時(shí)，1分鐘加好友2000+

我把這次的項(xiàng)目操盤分了4個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)↓

鋪漁網(wǎng)→撒魚餌→養(yǎng)魚→吃肉

一，鋪漁網(wǎng)：后知后覺趕熱點(diǎn)

紅包封面熱點(diǎn)可以追溯到去年圣誕節(jié)前兩天，敦煌研究院、肯德基、使命召喚是第一批享受流量紅利的品牌，元旦相繼又有一些主題封面趕上了小高潮，12.25和1.1是兩個(gè)小頂點(diǎn)，很可惜，這幾天的小頂點(diǎn)我沒有趕上。元旦后的幾天紅包封面的熱度趨于穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)還沒有考慮好具體怎么做，直到1.19，也就是臘八節(jié)的前一天，決定要去做封面引流了，基于圣誕和元旦的經(jīng)驗(yàn)，我判斷臘八節(jié)一定也是各大品牌用封面做品宣的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，做好了準(zhǔn)備，就搜集品牌的封面預(yù)告信息開火了。

1.19第一篇推文出來，100+閱讀量的數(shù)據(jù)，加好友的竟然有近百人，進(jìn)群率也高達(dá)90%，這些讀者的數(shù)據(jù)來源渠道基本都是搜一搜。

第二天多了幾篇文章后，漏斗數(shù)據(jù)的效果也還是相當(dāng)樂觀，基于一個(gè)小漏斗，我開始規(guī)劃用矩陣公眾號去完成封面引流項(xiàng)目，索性我們8個(gè)公眾號一起上。

二，堅(jiān)持撒魚餌：找到流量爆點(diǎn)

第一天用一個(gè)公眾號寫推文的閱讀量還是比較滿意的，第二天我們就開始用手頭的8個(gè)公眾號一起來奔赴這一場封面狂歡。3個(gè)小伙伴合作，A負(fù)責(zé)搜集熱點(diǎn)封面圖、列時(shí)間表、公眾號推文，B負(fù)責(zé)及時(shí)回復(fù)群和個(gè)人消息，C負(fù)責(zé)定時(shí)定點(diǎn)的短鏈切換和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那幾天基本很難一心一意地吃一頓完整的飯。更值得稱贊的地方就是小團(tuán)隊(duì)彼此都是網(wǎng)絡(luò)異地協(xié)作配合，但每個(gè)人都很用心，打電話隨叫隨到。

細(xì)說一下我們工作的詳細(xì)內(nèi)容吧↓↓↓

A負(fù)責(zé)的熱點(diǎn)素材圖來源其實(shí)都是網(wǎng)絡(luò)，簡單地做個(gè)渠道二維碼往封面紅包的預(yù)約海報(bào)上面一貼，這張圖其實(shí)就是文章的主要內(nèi)容，如果遇到不同日期相同的封面預(yù)告，我們會(huì)對推文標(biāo)題、正文文案做各種關(guān)鍵詞調(diào)換、嘗試重疊度去測搜索引擎的推薦閾值，在1月底到2月初那幾天時(shí)間內(nèi)，在微信搜一搜隨便搜某個(gè)封面，前五的搜索結(jié)果保準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)我們的內(nèi)容。

B負(fù)責(zé)的社群運(yùn)營除了管理頭疼外，還要去顧及微信官方的風(fēng)控政策，我們很不幸，在做封面項(xiàng)目的過程中，2周時(shí)間經(jīng)歷了4次封號和限制被動(dòng)添加，最嚴(yán)重的當(dāng)屬永久封號，最終還是通過多次聯(lián)系官方對賬號進(jìn)行了解封。

C負(fù)責(zé)的短鏈和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也是關(guān)鍵之關(guān)鍵。和其他人的玩法類似，我們會(huì)結(jié)合品牌封面發(fā)放時(shí)間在自己的社群放出預(yù)約短鏈，活動(dòng)開始前是正常的品牌預(yù)約界面，此時(shí)鏈接已經(jīng)被在網(wǎng)絡(luò)上大量傳播，等到正式搶封面之時(shí)，留足夠的搶封面時(shí)間后再將短鏈切換至自己的引流碼，實(shí)現(xiàn)了多次峰值流量時(shí)的引流操作，整點(diǎn)預(yù)約的峰值流量占了我們引流戰(zhàn)績的40%左右。由于是自己研發(fā)的運(yùn)營后臺(tái)，所以對于數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況我們有更清晰的判斷。

po出矩陣內(nèi)部分號的數(shù)據(jù)可以看出這場盛宴突入起來的流量。流量的來源渠道均為搜一搜。

上面均為部分公眾號部分日期流量數(shù)據(jù)，下面的曲線圖是我們的微信好友的增長狀況

上圖是我們活碼承接微信的增長趨勢，下圖是我們整體的好友增長趨勢

整體來看，1月30-2.4是流量大爆發(fā)的時(shí)間段，這也是品牌封面最集中爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，其后就是2.5號微信官方封面團(tuán)隊(duì)上線了自定義小程序來讓用戶個(gè)性化定制封面了。

當(dāng)時(shí)的真實(shí)情況其實(shí)是那些封面搜集粉絲們大多數(shù)人手上已經(jīng)有了幾十個(gè)封面了，很多用戶對搜集紅包封面的熱情已經(jīng)疲態(tài)，這也是微信官方預(yù)料到的一個(gè)階段，所以及時(shí)補(bǔ)放了每個(gè)人都能定制的自定義紅包封面的產(chǎn)品繼續(xù)使紅包封面的搜索熱度達(dá)到最高潮，這也是封面狂歡的閉幕式了。

三，養(yǎng)魚：裂變導(dǎo)流

突然來了這么多流量，第一要保證承接穩(wěn)定，我們主要用的是語鸚企服企業(yè)微信saas（這個(gè)軟件是個(gè)寶藏級的企微三方工具，也強(qiáng)烈推薦一下），第二就得想法子裂變、導(dǎo)流一下啦。

關(guān)于裂變方面，首先我們自己也有做了幾款熱點(diǎn)紅包封面，最終審核通過了兩款還算比價(jià)貼合熱點(diǎn)的封面，裂變的工具就是任務(wù)寶+抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦?，用任?wù)寶的邀請助力+小程序的分享助力方式玩了起來。但其實(shí)有點(diǎn)遺憾的就是我們追熱點(diǎn)時(shí)速度稍落后了，自己制作的紅包封面直到2月初才被審核通過，已經(jīng)在用戶興趣疲軟的末期去做裂變，效果只能說是差強(qiáng)人意了。

任務(wù)寶裂變我們設(shè)置的是1拉1送外賣券、1拉3送微信8.0壁紙、1拉8送封面序列號。

關(guān)于導(dǎo)流方面，如今的公眾號仍然還是沉淀流量的首選，視頻號在微信官方的扶持之下也必須得受到內(nèi)容創(chuàng)作者們的重視了。我們也選擇了視頻號+公眾號兩種方式來做沉淀，我們集中用自制封面為自己做內(nèi)容的公眾號和視頻號做了一波導(dǎo)流。

視頻號用了兩種玩法：

1，完播視頻得口令，去公眾號蹲點(diǎn)回復(fù)口令搶封面。因?yàn)槲覀儠?huì)配合不同搶封面時(shí)間來制作不同視頻內(nèi)容并且適配不同的口令，所以還有相當(dāng)一大部分人會(huì)直接去將我們的視頻號內(nèi)容分享至自己的社交圈，完成我們視頻號的播放量+加粉量。

2，點(diǎn)贊+評論+發(fā)送3個(gè)100人以上群聊直接送紅包封面序列號：這一套路也會(huì)在視頻號內(nèi)容里告訴用戶，用戶完成了我們布置的任務(wù)后，發(fā)送截圖去公眾號后臺(tái)，我們也會(huì)送序列號給對方。

公眾號的導(dǎo)流：我們還是會(huì)用專門做內(nèi)容的公眾號去承接這部分有傳播能力的人群，使用的工具仍然是短鏈，我們自己的封面也放在每日封面預(yù)告內(nèi)容文案中，在群和公眾號推文做推送，告訴用戶關(guān)注xx公眾號，可以在幾點(diǎn)領(lǐng)紅包。內(nèi)容被其他公眾號和各種用戶轉(zhuǎn)發(fā)后就散到全網(wǎng)，這樣利用種子量導(dǎo)流自然也就玩起來了。

下圖是我們內(nèi)容公眾號的漲粉狀況。

用內(nèi)容去承接的玩法持續(xù)時(shí)間比熱點(diǎn)詞要久

四，吃肉：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

生意的本質(zhì)是流量，生意的結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)就是變現(xiàn)能力。

變現(xiàn)環(huán)節(jié)這次其實(shí)做的不是很好，這次流量的變現(xiàn)只做到了比較小的5位數(shù)，有準(zhǔn)備不足的原因，也有風(fēng)控的原因。我們主要的變現(xiàn)方式有下面幾種↓

1，外賣紅包c(diǎn)ps作為社群歡迎語：群內(nèi)進(jìn)新人快的時(shí)候，歡迎語頻次可以調(diào)低一些；群內(nèi)進(jìn)新人慢的時(shí)候，歡迎語頻次可以適當(dāng)調(diào)高。

2，買虛擬產(chǎn)品送封面：封面買賣是官方明令禁止的， 但我們不賣，我們改成送可以嗎？當(dāng)然可以。買微信8.0壁紙送封面、買外賣會(huì)員送封面，學(xué)著任天堂的玩法，沒啥問題。更重要的還是饑餓感的營造：我們嘗試了各種姿勢，最有效果的還是用鍛煉整點(diǎn)搶封面，用不多的封面庫存引來定點(diǎn)的大流量，封面被領(lǐng)完的一瞬間進(jìn)行切換至tao*bao頁面。

3，收互助群的進(jìn)群費(fèi)：運(yùn)營封面群時(shí)，群內(nèi)充斥著各種助力內(nèi)容，我們的群規(guī)是明令禁止互助，但互助也未嘗不可，建群收門檻費(fèi)就行，為了避免互助行為被風(fēng)控，我們也做了適當(dāng)?shù)幕ブ?guī)則，讓這些粉絲們進(jìn)群后可以保證安全有效互助，且不限于封面互助。我們的互助群門檻費(fèi)從2元升至6.6元，進(jìn)群率也沒有受到太大的影響，最后也整起了一個(gè)300+人的有效互助群。提醒一點(diǎn)哈，互助群有風(fēng)險(xiǎn)，我的兩個(gè)高權(quán)重微信號險(xiǎn)些因?yàn)榻M織互助沒了。如果你玩互助，也一定得把握好規(guī)則。

• 假如能做得更好

封面怎么玩的，我們這次怎么做的，我也托盤而出了。

如果讓我來總結(jié)這次玩的不夠好的地方，我覺得也主要有下面3點(diǎn)↓

1，風(fēng)控把握：盡量不要用一個(gè)企微號來當(dāng)幾十上百個(gè)群的群主，有風(fēng)險(xiǎn)。（至于其他很多品牌一個(gè)號做成百上千個(gè)群主，那是有原因的，這里就不便說了）同時(shí)，企微如果作為承接工具，要考慮在同一時(shí)間段并發(fā)流量很大的時(shí)候weixinguanfang系統(tǒng)的穩(wěn)定性，我們因?yàn)檫@個(gè)原因，也損失了不少粉絲，以后的改進(jìn)點(diǎn)就是對于不可預(yù)測的熱點(diǎn)流量， 一定要多很多號去同時(shí)承接流量，捕魚別把漁網(wǎng)沉底了。

2，熱點(diǎn)事件引流時(shí)的變現(xiàn)方案要提前做準(zhǔn)備：我們本次變現(xiàn)方案都是流量來了后才急急忙忙地著手，對于roi的嘗試、產(chǎn)出模型的分析也是需要測試的，得為了錢留足時(shí)間。

3，還是要快：抓熱點(diǎn)還是要快，回頭看看了去年的好幾個(gè)熱點(diǎn)，流量的爆發(fā)期大多是節(jié)日當(dāng)天或前一天晚上。比如七夕孤寡青蛙、國慶小國旗、圣誕小紅帽等，在節(jié)日來臨前，一定得拳頭熱乎了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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