如何找到前1000個(gè)客戶

做生意最重要的就是客戶，很多人有產(chǎn)品，但是不知道怎么找客戶。

尤其是在生意從0-1的階段，找到冷啟動(dòng)的客戶顯得至關(guān)重要。

所以，今天村長(zhǎng)就為大家簡(jiǎn)單的梳理一下，作為創(chuàng)業(yè)者在初期項(xiàng)目推廣的時(shí)候，應(yīng)該怎么找到自己的客戶。

我這里說(shuō)的1000個(gè)客戶不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不同，對(duì)于客戶的數(shù)量也不一樣，有的冷啟動(dòng)可能至少幾個(gè)、十幾個(gè)大客戶就足夠了。

所以這個(gè)數(shù)字，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

01、朋友圈資源獲客

不管你做任何產(chǎn)品、賬號(hào)，冷啟動(dòng)的流量一般都來(lái)自項(xiàng)目創(chuàng)始人自己。

可能是你以前的客戶、朋友，也可能是你以前做過(guò)自媒體賬號(hào)、用戶社群、代理等。

比如村長(zhǎng)做公眾號(hào)的時(shí)候，最初的流量就來(lái)自我兩個(gè)微信里近1萬(wàn)個(gè)好友，以及之前自己加入過(guò)的各種微信群。

當(dāng)時(shí)寫(xiě)完文章就發(fā)朋友圈和微信群，哪怕只有幾十、幾百的流量，也算是賬號(hào)完成了初始的流量冷啟動(dòng)。

只要有人愿意看，就表示有機(jī)會(huì)。

同樣的，你開(kāi)餐館也好，賣(mài)衣服也好，一開(kāi)始能利用自身資源是好事情。

02、垂直社群獲客

任何一個(gè)行業(yè)都有垂直的社群，主要以小B端為主。

比如你做自媒體工具的就多去加一些自媒體群，你做直播帶貨數(shù)據(jù)工具的就去參加短視頻帶貨的商家群、作者群。

能加入行業(yè)一兩個(gè)垂直的社群，結(jié)交幾個(gè)朋友，或者付費(fèi)贊助一下，也能讓你找到一些有價(jià)值的客戶。

通過(guò)他們行業(yè)代表的作用，也能為你帶來(lái)新的客戶。

這種渠道一般比較適合找商家、KOL、企業(yè)主、管理者等，To B服務(wù)的產(chǎn)品、工具、解決方案比較適合。

03、地推獲客

而對(duì)多數(shù)To C行業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，地推是最有效的方法了，雖然看起來(lái)笨一點(diǎn)、累一點(diǎn)。

但是能夠接觸到最一線客戶的真實(shí)反饋，也能夠?qū)崒?shí)在在的把客戶抓在自己手上。

1、擺攤地推

線下許多實(shí)體店都可以采用地推的方式，比如賣(mài)汽車、電瓶車、健身卡、房子等等，直接去到小區(qū)、廣場(chǎng)、核心街道。

現(xiàn)在許多商超、牛奶配送甚至移動(dòng)等商家，都會(huì)去小區(qū)擺攤。

我們以前做社交淘客、微商代理的時(shí)候，也推薦寶媽用這種形式。

2、掃街推廣

以前那些沿街賣(mài)商品、搞回收的就是典型的掃街推廣。

另外像我在方太的時(shí)候，需要去招募加盟商，也會(huì)去掃街。

以及在大搜車的時(shí)候，向二手車商推廣二手車行業(yè)的app、運(yùn)輸工具、金融方案等，掃街是最好的。

其實(shí)越是垂直行業(yè)，越適合做掃街，比如給母嬰店做供給等等。

3、展會(huì)推廣

如果你是商家的話，針對(duì)性的參加一些展會(huì)，也能讓你獲得一些精準(zhǔn)客戶。

但參加展會(huì)也是有前提的，看展會(huì)的大小、費(fèi)用的高低來(lái)決定。

有些小展會(huì)尤其是一些垂直社群做的一二百人的，費(fèi)用也就三五千，試試也無(wú)妨。

但那些需要花費(fèi)成本比較高的，就需要慎重了，除非是一定要在一些行業(yè)亮相。

04、內(nèi)容渠道獲客

現(xiàn)在的內(nèi)容渠道很火熱，相比于公眾號(hào)，抖音、快手、視頻號(hào)甚至是小紅書(shū)、頭條都可以獲得自然的流量。

所以做短視頻賬號(hào)勢(shì)在必行，當(dāng)然具體選哪個(gè)平臺(tái)，村長(zhǎng)之前專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章，大家可以看看。十大自媒體平臺(tái)，選哪個(gè)最容易賺錢(qián)？

其實(shí)，目前絕大多數(shù)的行業(yè)只要內(nèi)容得體，都是可以做短視頻的。

比如像酒吧會(huì)所按摩SPA這些內(nèi)容，目前在抖音團(tuán)購(gòu)渠道就很火熱。

關(guān)于怎么在短視頻渠道獲客，村長(zhǎng)幾乎每天都在寫(xiě)，所以大家多看看就行。

但最基本的就是把握一個(gè)原則，讓用戶知道你在賣(mài)什么？憑什么到你這里買(mǎi)？是專業(yè)還是便宜還是口碑還是榮譽(yù)等等？

05、裂變渠道獲客

當(dāng)你自己有了一些基礎(chǔ)的客戶資源以后，就要開(kāi)始同步做裂變的獲客。

1、朋友推薦

發(fā)動(dòng)你自己身邊的直接資源，比如親友、同事、同學(xué)等等，幫你進(jìn)行推薦、拉群發(fā)廣告，可以正常給予資金的獎(jiǎng)勵(lì)。

甚至一些重要客戶的資源，還可以邀請(qǐng)朋友幫忙引薦、請(qǐng)客等等，成功的該重謝、該獎(jiǎng)勵(lì)的不含糊。

2、客戶裂變

這一點(diǎn)比較適合做To C的業(yè)務(wù)，如做社區(qū)團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)用戶進(jìn)群可以獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

或者你在線下開(kāi)店的，客戶邀請(qǐng)客戶到店、轉(zhuǎn)發(fā)等等，可以獲得對(duì)應(yīng)的一些權(quán)益。

有些裂變活動(dòng)，一次就能吸引幾百上千個(gè)客戶到私域里，比如本地商店、游樂(lè)場(chǎng)、景區(qū)開(kāi)業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等等。

06、其他線上線下渠道

雖然核心的渠道都被一些寡頭瓜分了，比如電商、短視頻、自媒體，但依然還有很多小渠道的流量是不容忽視的。

我們以前在一個(gè)問(wèn)卷渠道投廣告獲客，不僅成本低，而且沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)渠道所有的流量在一段時(shí)間內(nèi)都可以買(mǎi)斷。

還有剛才提到自媒體渠道，大家的思路是自己去做自媒體賬號(hào)。

但是自媒體賬號(hào)并不是那么容易成功的，有時(shí)候付費(fèi)投放反而來(lái)得更高效。

比如現(xiàn)在夏天是玩水、吃喝的好時(shí)候，那在本地的自媒體賬戶上投放一兩次，比你自己做賬號(hào)更快更聚焦。

還有無(wú)論是微博、公眾號(hào)、抖音、快手等自媒體渠道，有很多素人、萬(wàn)粉小達(dá)人，他們不僅價(jià)格便宜、配合度也很高，流量也有轉(zhuǎn)化的價(jià)值。

所以，有很多渠道需要各位自己去梳理，找到適合自己的。

比如線下商超、wifi加粉、紙巾粉、微信群粉等等。

07、找客戶的四個(gè)核心事項(xiàng)

大家基本了解完在做項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段的一些獲客渠道以后，一定會(huì)有人說(shuō)，這些渠道我都試過(guò)了根本沒(méi)啥效果。

因此村長(zhǎng)必須要和大家說(shuō)以下四點(diǎn)，忽視以下四點(diǎn)，有渠道也不一定做得好。

1、任何一個(gè)單一渠道都有機(jī)會(huì)

其實(shí)有流量的渠道很多，并非掌握的渠道越多越好。

因?yàn)槊總€(gè)渠道都有自己的流量性質(zhì)，要研究、要時(shí)間、要資源對(duì)接等等。

所以只關(guān)注自己早期可以充分利用的，可以立即投入使用的。

比如我朋友做社群淘客，就只做微信群裂變，只加、交換微信群，現(xiàn)在有幾萬(wàn)個(gè)群。

還有做微信引流就只做知乎，每天依然有三四十個(gè)流量主動(dòng)加過(guò)來(lái)。

2、客戶資源聚集在哪里？

找到1000個(gè)、10000個(gè)客戶，先要想清楚，這些客戶是去哪里的？

是加到群？微信好友？還是關(guān)注你的公眾號(hào)、抖音號(hào)？亦或是去注冊(cè)你的小程序、app？

先定好這個(gè)目標(biāo)，才能規(guī)劃好客戶引流的路線。

3、要學(xué)會(huì)付費(fèi)

無(wú)論你是找親友推薦客戶，讓幫忙拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦。

還是你自己去找客戶推薦、在平臺(tái)做賬號(hào)。

都要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣，付費(fèi)就是敲門(mén)裝也是電梯，不一定得到準(zhǔn)確答案，但能很快試錯(cuò)，少走彎路。

4、誘餌

你開(kāi)了一個(gè)新店、或者上線了一個(gè)新的小程序，那用戶憑什么來(lái)吃？憑什么來(lái)注冊(cè)、使用甚至是消費(fèi)？

所以你要設(shè)置誘餌、福利，硬生生的推廣不僅經(jīng)常吃閉門(mén)羹、而且成本很高、留存轉(zhuǎn)化都很低。

足夠的利益誘惑和合理的誘餌投放機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的獲客效果。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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