生財(cái)新人第一次短視頻航海的兩個(gè)“破零”分享

4.18號(hào)加入生財(cái)之后一直在圍觀，信誓旦旦努力把門票賺回來，但是那么多帖子看得熱血沸騰卻暈頭轉(zhuǎn)向，真不知道第一步怎么走。

視頻號(hào)小航海開始之后，我似乎有點(diǎn)方向了。

就是濤哥那句話——想不明白，就干明白。

21天，視頻號(hào)收入成績簡直是很多大佬零錢的活期利息，但是相信很多星友和我一樣，羨慕收入幾十萬幾百萬，但更多是小白的忐忑和迷惘。

我的經(jīng)歷相信可以給大家更多信心，既然小白可以直播打賞賺到幾十塊，帶貨成功賣掉第一單。大家一定也可以。

我是忻忻，一個(gè)視頻號(hào)粉絲111，只發(fā)了50個(gè)視頻，微信好友才1600人的完全沒什么流量的純小白。

一開始我的目標(biāo)很清晰，雖然很多人一下子起號(hào)賺了上萬，視頻號(hào)帶貨，不過不適合我的情況，我是打算做銷售培訓(xùn)的系列課程分享（嘿嘿，不能用IP這個(gè)詞），所以內(nèi)心沒有搖擺，并沒有采取搬運(yùn)視頻+一天10～15個(gè)視頻+精心選品的方式。

不過呢，我也沒有傻傻地就等著幾千幾萬粉再開干。所以呢，發(fā)了20個(gè)視頻，圍觀了幾場直播之后，我就開始自己的直播。那時(shí)，通過航海群學(xué)會(huì)了在視頻號(hào)上產(chǎn)品。因?yàn)樽雠嘤?xùn)的人設(shè)，帶圖書還比較符合，就挑了幾本銷售和人際溝通的書上架。

直播如果直接帶貨，我的人氣和經(jīng)驗(yàn)都不夠，所以直播的定位是每次一小時(shí)，講一個(gè)銷售類的知識(shí)點(diǎn)。

我本來就是做培訓(xùn)的，授課效果向來很好，直播的話學(xué)習(xí)一下網(wǎng)感和節(jié)奏，很快就上手了。

場觀當(dāng)然沒起來，一共做了7場，人最多的143，最少的大概70左右吧。

就這樣，我直播收到的打賞大概也有幾十塊提前完成了賺到10塊錢的目標(biāo)。不過呢很可惜，一直沒怎么找到帶貨的感覺。

出單是因?yàn)樽蛱煲粓鲋辈?，我找了非常小的話題——《客戶要比較產(chǎn)品怎么辦》，分了兩個(gè)場景和大家聊，最后提了一句，為什么直播間朋友很喜歡我關(guān)于銷售的理念呢，因?yàn)槲乙苍诓粩鄬W(xué)習(xí)，其中很給啟發(fā)的就是某本書……只講了20秒吧，大概因?yàn)榍懊娴姆窒韮?nèi)容真的挺好玩的，就有朋友去下單了。

可以這么說，我也許還沒有找到一條走得很通的簡單復(fù)制就能繼續(xù)賺錢的路徑，不過在還沒有滿100個(gè)視頻100場直播的時(shí)候就能賺到錢，還是非常有成就感的。與大家共勉！

相信繼續(xù)下去，我會(huì)沉淀更多思考，更多踩坑或者成功的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候再來和星友分享哈！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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