張大馳：通過視頻變現(xiàn)超500萬的「搞錢」心法

這是第五期生財(cái)有術(shù)的首場#生財(cái)合伙人分享，如果你是新圈友，且已經(jīng)看了置頂?shù)膶?dǎo)航帖，那么可能會知道，生財(cái)有術(shù)有三個(gè)固定更新的專欄，一個(gè)是每周一的「輕享」，一個(gè)是每周三「生財(cái)合伙人」，一個(gè)是每周五的「一起賺美元」。

「輕享」專欄，重「生財(cái)之術(shù)」，會邀請各個(gè)行業(yè)里面做的比較好的圈友，分享他們具體的玩法、經(jīng)驗(yàn)、思路、流程、細(xì)節(jié)、案例等，比如我們周一分享的「搭建研報(bào)社群變現(xiàn) 10 萬 + 后的復(fù)盤」。

而「生財(cái)合伙人」專欄，重「道」，創(chuàng)業(yè)與生財(cái)之道，除了追求可以復(fù)制的「術(shù)」之外，我們也會邀請圈友分享他們成功的心法和思維模型。

可以評論區(qū)點(diǎn)擊 #生財(cái)合伙人 鏈接，查看往期分享。

今天這篇「生財(cái)合伙人」分享，亦仁看了兩遍后，給出了三句評論：

第一句：這篇有點(diǎn)硬核，讀起來不輕松，甚至很吃力，大家讀起來可能會比較累，因?yàn)楹芏嘤^點(diǎn)都是我們之前沒有接觸過的新觀點(diǎn)；

第二句：越是新觀點(diǎn)，越是有價(jià)值，越是做出成果的人分享的新觀點(diǎn)，越是更有價(jià)值；

第三句：這篇文章帶來的新認(rèn)知，如果你耐心讀完幾遍，吸收到一兩個(gè)新觀點(diǎn)，對你來說這就是一篇值回幾倍生財(cái)有術(shù)門票錢的分享。

好，歡迎今天「生財(cái)合伙人」的分享嘉賓 @張大馳 老師！

他今天的分享主題是：視頻號的本質(zhì)和視頻號變現(xiàn)的6大心法。

他是視頻號認(rèn)知表達(dá)大 V 和認(rèn)知表達(dá)銷售體系創(chuàng)始人，也曾在混沌大學(xué) 2019 年全國思維模型大賽中奪得 3 強(qiáng)。他的視頻號，在短短 22 天就變現(xiàn)了 100 萬，迄今為止總共在視頻上變現(xiàn)超過 500 萬。

以下為大馳老師的分享，各位Enjoy~

----正文----

看到這篇文章的朋友們，你們好！

我是大馳。2020 年 4 月 14 號開始做視頻號，今天是 2021 年 4 月 14 號，恰好一周年的時(shí)間，所以我就來分享下，這 1 年內(nèi)我在視頻號里用時(shí)間和精力探索出的經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考，希望對大家有所幫助。

這一年的時(shí)間里通過視頻號變現(xiàn)是 7 位數(shù)，從視頻號吸引到微信新增好友，超過 1 萬人。

首先，我希望與大家達(dá)成一個(gè)共識，在任何領(lǐng)域中，賺錢的本質(zhì)都無非就下面這三種：

1. 勞動賺錢；

2. 資源賺錢；

3. 風(fēng)險(xiǎn)賺錢；

1. 勞動賺錢

勞動賺錢指是用時(shí)間來賺錢，典型的就是打工，但是會被剝奪剩余價(jià)值，說穿了，因?yàn)槟愕馁Y源投入不夠，你只是拿出了時(shí)間和技能來換錢，你沒有承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以你就必須接受這樣的分配。

你不接受，多得是人接受，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的家庭觀念和學(xué)校教育就是這樣引導(dǎo)我們的：好好學(xué)習(xí)考一個(gè)好大學(xué)，然后好大學(xué)再找一個(gè)好工作，然后安分守己，度過余生。

你是個(gè)好人，你很努力，但是你賺不了什么大錢。就是單一勞動賺錢帶來最大的尷尬。

所謂賺不了大錢，并非是無止境的攀比，而是工作帶來的收入和房價(jià)的掛鉤越來越遠(yuǎn)。

當(dāng)然，個(gè)別偉大的公司，你早期進(jìn)入可以水漲船高，但大部分打工人的命運(yùn)不過是看起來穩(wěn)定的工資收入罷了。

2. 資源賺錢

資源賺錢就很多方面了，典型的就是房租。當(dāng)然，也有很多中介撮合各種資源賺錢，要求的就是你的消息網(wǎng)絡(luò)、人脈關(guān)系以及資金沉淀到優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)標(biāo)的。

3. 風(fēng)險(xiǎn)賺錢

風(fēng)險(xiǎn)賺錢很多人不理解，其實(shí)就是錢賺錢。

錢賺錢的本質(zhì)就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。這已經(jīng)是屬于高階賺錢的范疇。

因?yàn)楦蝗顺袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通人，并且富人還可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及擁有幾乎恒定的現(xiàn)金流（方便預(yù)期加合理的杠桿）。

最后，最關(guān)鍵就是能各種渠道，低成本借到的大量現(xiàn)金，這是核武器。

從最終賺錢的速度、量級、盈虧來看，風(fēng)險(xiǎn)賺錢 ＞ 資源賺錢 ＞ 勞動賺錢。

當(dāng)然，勞動賺錢，賺的不多，但是虧也不會這么虧。

如果說非要虧，我認(rèn)為一直勞動賺錢真正虧大的是你的時(shí)間以及機(jī)會成本。這才是真的血虧。很容易單一技能被時(shí)代淘汰和壓縮。希望任何打工人都要有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識。

知道這個(gè)三個(gè)基本賺錢的維度之后，你會發(fā)現(xiàn)，想要在視頻號賺錢，你只能從第一種：勞動賺錢開始做起。

而勞動賺錢就意味著你必須要有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，或者代理別人的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)然，有的朋友會覺得能否接廣告賺錢。我認(rèn)為這在視頻號上面是行不通的，至少對大部分普通人而言。如果走泛粉接廣告，為什么不去抖音快手呢？那些地方更容易一夜爆火。視頻號的推廣機(jī)制就決定了不會讓你的作品一夜爆火。

而且廣告最終拼的是曝光率與轉(zhuǎn)化率， 曝光率這個(gè)玩意，仁者見仁，智者見智。

品牌主都是一波投放，然后拿一個(gè)表面的數(shù)據(jù)會去交差。甚至很多曝光率都是灰產(chǎn)刷出來的。

轉(zhuǎn)化率和潛在用戶匹配之后，還要刺激對方產(chǎn)生購買，這一點(diǎn)，如果不是有信任建立的大量真實(shí)粉絲的 IP 主，那基本上轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，而且很多做內(nèi)容的 IP 主未必是合格的銷售。

另外，視頻號也不要去追求灰產(chǎn)刷數(shù)據(jù)，雖然給外人的感覺很不錯(cuò)，還可以包裝出自己是做視頻號的專家，由此產(chǎn)生這種虛假虛榮感，會讓自己一步一步走向深淵。

灰產(chǎn)數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)的任何時(shí)代都有，無論是 App 的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，還是微博時(shí)代到短視頻時(shí)代。但我始終覺得人不要欺騙自己，刷數(shù)據(jù)包裝出的，視頻號老師去收割那些不懂的小白，真的是一波流敗人品的生意。賺到這些小錢沒有真正的交付，會讓你的信譽(yù)直接破產(chǎn)。

賺錢，信譽(yù)破產(chǎn)是最大的破產(chǎn)。因?yàn)槿缃襁@個(gè)時(shí)代，沒有人會給失去信譽(yù)的人第二次機(jī)會。

所以視頻號賺錢，優(yōu)先是勞動賺錢的維度。而勞動賺錢的維度，本質(zhì)就是“賣產(chǎn)品和服務(wù)”。

那么框架就來了：

1. 賣什么？（產(chǎn)品和服務(wù)）

2. 哪里賣？怎么賣？（渠道、營銷、媒介、創(chuàng)造用戶需求和用戶心智）

3. 怎么交付？（可持續(xù)發(fā)展、老帶新、口碑的核心）

為什么我要在開篇強(qiáng)調(diào)這個(gè)基礎(chǔ)框架？

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)生活中很多人，越基礎(chǔ)的常識越不重視。

我很喜歡心法這個(gè)詞。所謂心法，追求的不是術(shù)，因?yàn)樾g(shù)的制造，永遠(yuǎn)是機(jī)械地、批量化勾引的、沒有考慮個(gè)體差異性的條條框框的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

而心法就是道，這種道是回歸常識，回歸本質(zhì)。只要一個(gè)人了解到不變的常識之后，才會站在別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，孵化出自己賺錢之路。

亂花漸欲迷人眼，常識才能賺到錢。

這就直接導(dǎo)致了一個(gè)基本的觀點(diǎn)：

做視頻號，請一開始做視頻號內(nèi)容的時(shí)候就要貼合自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

打個(gè)比分，大馳賣的課是「普通人的鐮刀三件套：認(rèn)知、表達(dá)、銷售」。我自己視頻號的內(nèi)容就是真人出鏡的口播，并且給人的感受是大馳認(rèn)知很強(qiáng)、表達(dá)很強(qiáng)，并且善于推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

我不追求粉絲量，因?yàn)楹芏喾劢z只是隨手關(guān)注我，大馳只是這些粉絲的工具人罷了。

大馳要找的是真正相信大馳，跟大馳學(xué)習(xí)并且付費(fèi)的用戶。所以我的視頻號內(nèi)容本身就是篩選，我的核心指標(biāo)也不是粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量，而是多少人看大馳的視頻號之后，主動來加大馳的微信。然后加入大馳的微信后，大馳的朋友圈是不是高認(rèn)知的？加了大馳朋友圈的都知道，我的朋友圈是什么風(fēng)格和頻率的原創(chuàng)觀點(diǎn)輸出。以及加了大馳的微信之后，我怎么主動聯(lián)系，引發(fā)需求，聊天，任何促成交易，都是需要一環(huán)扣一環(huán)的設(shè)計(jì)。

（大馳的朋友圈截圖：每天都是高密度輸出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)認(rèn)知觀點(diǎn)，你的微信號朋友圈要和視頻號的人設(shè)滿足一致性，不能割裂）

你看，如果上面的觀點(diǎn)，你們認(rèn)同，這不就是來自于常識的思考？我的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？我怎么賣？哪里賣？如何影響別人賣？以及我怎么交付？

接下來，大馳定義幾個(gè)大家常見討論的詞。幾個(gè)常見討論的詞聊完之后，大家就知道賺錢為什么是順其自然的事情了。

1. 私域流量的本質(zhì)是什么？

私域流量，大家這幾年提的比較多。但實(shí)際上私域流量的本質(zhì)是社交關(guān)系。要求的是你扮演用戶的朋友，扮演用戶在某個(gè)問題上面的專家，扮演的是人情世故的高手。（以前叫做客情關(guān)系）

私域流量最大的容器自然是微信，微信的本質(zhì)就是即時(shí)通訊工具。

在視頻號出現(xiàn)之前，微信號是熟人關(guān)系鏈，是封閉的，是不對外延展的。（只有漂流瓶和附近的人功能可以相對通過隨機(jī)性和地理位置進(jìn)行延展）。

視頻號是微信第一次公域流量的號，通過短視頻或者直播的形式。所以視頻號的本質(zhì)，張小龍?jiān)谖⑿殴_課自己說了，那就是“號”。

這個(gè)“號”是可以公開吸引陌生人的。

這點(diǎn)理解了，就發(fā)現(xiàn)視頻號就是微信號私域流量的重要來源，沒有之一。

2. 視頻號的本質(zhì)是什么？

我問過很多人，視頻號的本質(zhì)是什么？

很少有人會直接告訴我心中的答案：媒介。

可以推薦一本書給大家看看，來自于傳播學(xué)鼻祖一樣的人物，麥克盧漢的「理解媒介」。這本書讀明白了，會給你們一個(gè)全新的世界觀。你也會知道自己在被什么媒介給影響。

在今天微信產(chǎn)品的設(shè)計(jì)下，視頻號 = 視頻秀 + 直播秀。

視頻是內(nèi)容，秀是大家被你吸引的方式，大家鏈接你的方式就是視頻號。

直播是內(nèi)容，秀是大家被你吸引的方式，大家鏈接你的方式就是視頻號。

既然是秀，就要考慮明白，是秀內(nèi)容，還是秀你自己（自己即是內(nèi)容）。

單純秀內(nèi)容，而不秀自己，可以被其他賬號取代，因?yàn)槟悴皇俏ㄒ唬ㄊ澜缟现挥凶鳛橐粋€(gè)人是唯一的），并且用戶不想主動加你微信，你就是用戶心中的工具，如果是這樣的泛粉，最終只能靠接廣告曝光或者拼轉(zhuǎn)化率為生。

秀自己，就是把自己當(dāng)成內(nèi)容。

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

請記住上面這句話，我可以重復(fù)三遍！因?yàn)樘匾耍?/p>

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

就跟人的真實(shí)社交一樣，會有六個(gè)維度決定別人是否想主動鏈接你：

a. 你的身份，你的成就，你的戰(zhàn)績（xx 天變現(xiàn) xx 元）；

b. 你的臉以及給人的感覺；

c. 你的表達(dá)；

d. 你的銷售；（你到底能幫我解決什么問題？清除我的恐懼？利用我的投機(jī)心理？給我一個(gè)焦慮抓手）；

e. 你的產(chǎn)品和服務(wù)（我怎么付費(fèi)跟你鏈接）；

f. 你的招募；（跟你有肉吃嗎？分銷）；

專門說一下，這六個(gè)維度，并不是物理切割的，是完全沒有聯(lián)系的六個(gè)維度。實(shí)際上，你可以理解成一體六面。每個(gè)維度都非常重要。每個(gè)維度在用戶心中的評分決定了用戶是否想要通過視頻號鏈接你，甚至給你付費(fèi)。

第一個(gè)維度，你的身份、成就、你的戰(zhàn)績（ xx 天變現(xiàn) xx 元）

很容易理解，說白了，就是你牛逼，你有光環(huán)效應(yīng)，別人鏈接你，就是為了虛榮心。

第二個(gè)維度，你的臉以及給人的感覺

很重要，也往往容易被人忽視。在公眾號時(shí)代，很多人是寫文字的。但是視頻號時(shí)代，很多人開始了口播露臉或者直播露臉的激烈競爭。這個(gè)時(shí)候，你的面相和你說話給人的感覺是否有力量，是否討喜，就變得非常重要了。當(dāng)然，我也告訴各位，人的臉是可以修行的，所謂面由心生，就是如此。

人的能量，也是可以鍛煉的，很多人不知道罷了，能量和面相也解釋了為什么一模一樣的話，不同的人說出來給人的感覺千差萬別？有的人說出來很多人就容易相信，有的人說出來只會激發(fā)別人的防衛(wèi)與質(zhì)疑？

第三個(gè)維度，表達(dá)

我先表達(dá)一個(gè)我的觀點(diǎn)，表達(dá)能力在任何時(shí)代都非常重要。從古至今都是如此。

表達(dá)能力也是精英階層標(biāo)志性的產(chǎn)物。而我們國家進(jìn)入了表達(dá)能力+新媒介的時(shí)代。不單單是生活中的表達(dá)，還有表達(dá)接觸到了短視頻，表達(dá)接觸到了直播，這是全新的挑戰(zhàn)。并且適應(yīng)不了這種挑戰(zhàn)的人，將來會被適應(yīng)的人無限降維打擊。

有過在鏡頭面前說話，以及在直播里面說話的人，一定感受得到，這種形式的說話和我們?nèi)粘５恼f話完全不一樣。

很多人甚至沒辦法適應(yīng)這種形式。但這個(gè)就是未來。并且我告訴各位，表達(dá)能力的提升是多維度的，并不僅僅是把說話修煉起來，語音語調(diào)、陰陽頓挫，磅礴大氣這么簡單。因?yàn)榘凑者@個(gè)邏輯的話，最好的視頻號博主應(yīng)該都是播音員或者主持人了。

表達(dá)本身就是思考的產(chǎn)物。我自己有句話叫做表達(dá)是反復(fù)的思考，思考是反復(fù)的表達(dá)。表達(dá)也需要你強(qiáng)悍的認(rèn)知加持，并且表達(dá)的本身也就是一種銷售工具。你的表達(dá)不是想說什么就是什么，而是找到群體或者共性，然后從共性引發(fā)出討論、問題、焦慮、情緒、恐懼甚至投機(jī)心理。

這樣才能讓別人通過你的表達(dá)關(guān)注你。

說到這里，我告訴各位，大馳在視頻號上面變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)就是賣「普通人的鐮刀三件套：認(rèn)知、表達(dá)、銷售」。也就是我認(rèn)為認(rèn)知-表達(dá)-銷售就是不可分割，一體三面的個(gè)人杠桿。

擁有這種杠桿的人，想不成功都難。如果感興趣的朋友，可以去看大馳做的長視頻，長視頻里面有想盡的解釋，這里就不多言了。

第四個(gè)維度，銷售

其實(shí)我們很多人在家庭里面以及學(xué)校的教育里面，甚至進(jìn)入社會的職場就缺少了重要的思維，那就是銷售思維。

不會銷售的人是可怕的。很多人覺得自己跟銷售無關(guān)。其實(shí)銷售這個(gè)詞在我心中并不常用，我喜歡用另外一個(gè)詞叫做：“交易”。

我可以問大家一個(gè)問題：“在社會中，一個(gè)人的生活哪里不存在交易呢？”

你工作是不是一種交易呢？賣出你的時(shí)間，通過你的技能穩(wěn)定的交付，然后拿到預(yù)期的薪水（就是每個(gè)月穩(wěn)定的現(xiàn)金流）。然后聰明一點(diǎn)的員工肯定只拿薪水太虧了，所以在公司不斷挑戰(zhàn)自己，瘋狂學(xué)習(xí)，爭取各種機(jī)會實(shí)踐，所以越來越厲害，這就是交易思維。而很多人就是上班摸魚，給多少錢薪水做多少事情，做多了就覺得自己虧，其實(shí)就是沒有交易思維，說穿了，就是賬都算不清楚。

而關(guān)于銷售也好，交易也罷。要講的可以太多太多。這里就提幾個(gè)重點(diǎn)。大家感興趣，可以鏈接大馳，我可以提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。銷售與交易，按照線上線下，單一還是群體都完全不一樣。最重要的你記住一點(diǎn)即可：

用戶沒有耐心，用戶并不想聽到任何產(chǎn)品和服務(wù)。用戶只想聽到跟自己相關(guān)的問題，聽到自己的投機(jī)心理有沒有被滿足，聽到自己的焦慮有沒有抓手，聽到自己的利益有沒有保障......

而銷售過程，就是讓用戶覺得你就是那個(gè)專家，并且你是給他驚喜的專家。

最后順便說一句銷售，其實(shí)分為三種：

a. 跪著賣（沒有個(gè)人品牌、同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，弱勢）；

b. 站著賣（新興品牌、無過往品牌沉淀、需要耐心教育客戶）；

c. 跳起來教育客戶賣（強(qiáng)勢品類、強(qiáng)勢品牌、市面上解決問題的僅此幾家，你是其中之一，對客戶而言重要緊急有意義的問題和需求，只在你甚至有解決方案，打個(gè)比方就知道了，比如北京協(xié)和醫(yī)院與四川華西醫(yī)院的醫(yī)生）；

關(guān)于銷售，真的可以講幾天幾夜，幾十萬字。但是篇幅有限，還是那句話，想學(xué)強(qiáng)悍的表達(dá)、銷售、認(rèn)知，鏈接大馳即可完事。

第五個(gè)維度：你的產(chǎn)品和服務(wù)（我怎么付費(fèi)給你鏈接）

其實(shí)這個(gè)問題，前面的銷售已經(jīng)講了。但是單獨(dú)拿出來作為一個(gè)維度，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)不是自嗨。銷售最怕的就是自嗨，賺錢最怕的也是自嗨。你的產(chǎn)品和服務(wù)不是你王婆賣瓜自賣自夸，說什么就是什么。你一定要記住一個(gè)真理：

你認(rèn)為的產(chǎn)品和服務(wù)與你的潛在用戶認(rèn)為的產(chǎn)品和服務(wù)，往往有很大的不一樣。

你的產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)就是占據(jù)用戶心智的設(shè)計(jì)，并且解決的問題是與時(shí)俱進(jìn)的，而不是停留在過去的。

其實(shí)這個(gè)維度，是營銷學(xué)、定位學(xué)、傳播學(xué)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)容。這個(gè)也是非常重要的領(lǐng)域，不是簡單的幾句話就能說清楚的。但是我相信任何一個(gè)想用產(chǎn)品和服務(wù)賺錢的人，都必須了解。

我只說這里面的關(guān)鍵認(rèn)知：

先創(chuàng)造超級品類，自然會有超級品牌。品類在先，品牌在后，而不是追求虛無的品牌，品牌本身已經(jīng)是一個(gè)階段性的結(jié)果。

第六個(gè)維度：招募

說透了就是分銷體系。既然用戶覺得不錯(cuò)，用戶想推薦該不該獎(jiǎng)勵(lì)？本質(zhì)就是把用戶當(dāng)成渠道，和傳統(tǒng)的代理體系一樣。不過是發(fā)展到了今天有一些新的玩法和工具。然后你的超級品類可以不可以通過地域設(shè)置合伙人？通過出價(jià)設(shè)置高級合伙人之類的？這樣可以讓你的銷售渠道變得很多，也可以帶領(lǐng)真正信任你的人一起賺錢。

說句本質(zhì)，結(jié)合中國目前的商業(yè)環(huán)境?？梢载?fù)責(zé)任的說，大部分商品和服務(wù)拼的還是渠道！本質(zhì)還是渠道生意！誰掌握了渠道，誰就是爸爸！渠道和流量不一樣，渠道和流量是相輔相成的，有流量灌入，渠道不行，浪費(fèi)！甚至擁堵！甚至帶來永久性的虧損！因?yàn)榱髁慷际窍饶谜娼鸢足y買的！當(dāng)然，有了好的渠道，沒有流量灌溉也不行！

3. 做好視頻號的核心是什么？

a. 對著鏡頭的表達(dá)以及感染力；

b. 直播建場、控場的能力；

c. 中長視頻殺認(rèn)知的能力；（重新定義品類）；

d. 分銷體系的搭建、招募、管理（本質(zhì)也是定義時(shí)代下新品類）的能力；

第一個(gè)維度：對著鏡頭的表達(dá)以及感染力

這個(gè)前面已經(jīng)提過了。這就是一條線，過了就如魚得水，形成競爭優(yōu)勢，過不了，就容易被降維打擊。所謂個(gè)人戰(zhàn)略，就是拿下必須拿下的技能。我身邊有很多人，一開始就默認(rèn)自己不行，又企圖想在競爭激烈的領(lǐng)域中賺錢，豈不是癡人說夢？

至于怎么修煉，我只能說需要的跨領(lǐng)域知識蠻多的，有空多關(guān)注大馳，有高手給你指點(diǎn)反饋，好過自己瞎摸索。

第二個(gè)維度：直播建場、控場的能力

直播建場、控場很多人不理解。很多人還停留在直播間多少人看過、多少人打賞的境界。其實(shí)還是很膚淺，追求表面。真正的直播核心指標(biāo)只有一個(gè)：

進(jìn)來愿意聽的人，停留的時(shí)間是多少？

進(jìn)來愿意聽的人，停留的時(shí)間是多少？

進(jìn)來愿意聽的人，停留的時(shí)間是多少？

我分享一個(gè)各位我的數(shù)據(jù)，我的直播間人，愿意聽的人，人均停留時(shí)間是 1 個(gè)小時(shí)以上。這樣你就明白，為什么大馳的直播間，可以不怎么宣傳的情況下，一晚上賣幾十萬的商品和服務(wù)了吧？

第三個(gè)維度：中長視頻殺認(rèn)知的能力

中長視頻最好的是作為新品類的媒介。因?yàn)樾缕奉愋枰逃蛻舻脑靥?，短視頻滿足不了。這個(gè)詳細(xì)見我的「普通人的鐮刀三件套：認(rèn)知、表達(dá)、銷售」的宣傳視頻即可。

這個(gè)能力目前被嚴(yán)重低估，但是看西瓜視頻和 B 站可以知道，其實(shí)就是未來的核心護(hù)城河的能力。

第四個(gè)維度：分銷體系的搭建、招募、管理的能力

這里面的知識特別龐雜，玩法也特別多。我說一個(gè)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

傳統(tǒng)的分銷經(jīng)驗(yàn)，在于別人成為你的代理之后，往往銷售能力跟不上、勢能跟不上，沒辦法轉(zhuǎn)化身邊的潛在客戶。這個(gè)時(shí)候直播出現(xiàn)了，可以解決這個(gè)問題。我做過幾次直播，讓我的代理只做1個(gè)事情，把人拉近我的直播間，拉近來了之后，聽我銷售，但是我的直播間沒有任何的產(chǎn)品鏈接（保證不能搶代理的客戶），而成交只需要在代理的微信即可。也就是你拉的人只是來聽最強(qiáng)銷售大馳的演講（大馳是最強(qiáng)的銷售毋庸置疑，因?yàn)楫a(chǎn)品是我設(shè)計(jì)的，沒有人比我講的更明白），然后你鎖定客戶在你這里成交即可。

這樣的設(shè)計(jì)，其實(shí)就是最強(qiáng)銷售通過直播的媒介無限擴(kuò)散，占領(lǐng)用戶心智，但是代理沒有了銷售的過程，只拉人和成交這個(gè)非常簡單的動作，代理當(dāng)然高興。而你的直播間也會有很多人進(jìn)來，并且觀眾都給你捧起，為什么？因?yàn)楹芏嗳讼胭嶅X，自然就成為你的“托”嘛。

這就是人性、成本、效率、換位思維以及媒介思維。

4. 想利用視頻號變現(xiàn)的價(jià)值觀是什么？

最后我說一下視頻號搞錢的價(jià)值觀問題。

我喜歡王陽明先生的心學(xué)。

其實(shí)心學(xué)除了很多人熟知的知行合一之外。還有一個(gè)重要的詞叫做：致良知。

所謂良知，就是正確的道，向善的道。

最近很多社群有這種比喻，叫做大航海。

大航海的隱喻是發(fā)現(xiàn)新大陸，是找項(xiàng)目，是冒著風(fēng)險(xiǎn)來探索。熟知的哥倫布大航海發(fā)現(xiàn)新大陸，也不過和最初找印度的目標(biāo)南轅北轍。哥倫布到死都不認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了美洲新大陸，而是印度。

這種發(fā)現(xiàn)新大陸，行業(yè)找項(xiàng)目其實(shí)就是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。并且可能一波有肉吃，一波沒肉吃，甚至很長一段時(shí)間沒肉吃。

而大馳的道，更希望專注不變的方面。所以我更喜歡把我對視頻號賺錢的理解叫做西天取經(jīng)。

西天取經(jīng)，就是敢問路在何方，路在腳下！就是一步一腳??！西天取經(jīng)本身也是一種態(tài)度！一種決心！一種腳踏實(shí)地的堅(jiān)韌！

為什么要有西天取經(jīng)這種價(jià)值觀？

因?yàn)橐曨l號的本質(zhì)是媒介，跟抖音快手一樣。

但是這種媒介，直接告訴了所有人：

視頻化銷售與影響的時(shí)代來臨（發(fā)達(dá)國家的標(biāo)配，比如美國和日本）！

而我們社會幾千年一直是士農(nóng)工商，大多數(shù)普通人缺少交易、銷售的基礎(chǔ)能力，這跟日益旺盛的副業(yè)形成供需嚴(yán)重不匹配，所以供給側(cè)升級的空間非常巨大。

其次，表達(dá)能力的薄弱，也是人情世故的基因?qū)е拢袊非笊畈貫橥?，最后，中西方結(jié)合的認(rèn)知，是未來個(gè)體的必然競爭優(yōu)勢。

未來的大背景是焦慮，是競爭非常慘烈，是人人都想武裝頭腦升級。

而認(rèn)知、表達(dá)、銷售就是任何一個(gè)個(gè)體，或者說吸引個(gè)體的人來說，最核心的杠桿。

但是這 3 個(gè)技能的學(xué)習(xí)之路，非常痛苦且漫長，甚至逆人性，可以說非變態(tài)不能成功。

但正是普通人都被各種表面焦慮的解決方案牽著走，而我們靜下來，追求重要、緊急、有意義的取經(jīng)之路，才能真正戰(zhàn)勝他們。

換言之，這個(gè)品類大馳在做，你也可以做。因?yàn)槲磥?，每個(gè)賺錢的個(gè)體，這是必備的培訓(xùn)技能。

但是這個(gè)品類三個(gè)技能的學(xué)習(xí)，又是非常痛苦的。并且短期內(nèi)沒辦法質(zhì)的飛躍，這也是大多數(shù)人堅(jiān)持不下去的原因。

但是我始終認(rèn)為，做別人不愿意做，痛苦，但是又很有價(jià)值和意義的事情，就是我們和別人拉開差距和競爭優(yōu)勢的本質(zhì)原因。

人與人的智商差距真的不多，最終還是看選擇。但是選擇之后，一定要付出不亞于任何人的努力。選擇和努力本身就是一體的，不可分離！不能分開來看！沒必要區(qū)分誰強(qiáng)誰弱！

馬克思說，人是社會關(guān)系的總和。而社會關(guān)系的本質(zhì)就是競爭關(guān)系。所以，這就是個(gè)體競爭戰(zhàn)略。但同時(shí)記住，歐美發(fā)達(dá)國家的服務(wù)業(yè)（金融/咨詢），就把認(rèn)知、表達(dá)、銷售玩的飛起。而未來我國，一定服務(wù)業(yè)的比重會上升。所以這也有紅利期限。我保守估計(jì)短則 3 - 5 年，長則 5 - 10 年，這 3 個(gè)技能會成為必備生存技能（可以觀察 00 后）。

而這，就是西天取經(jīng)之路。來自于視頻號搞錢的思考，又能超越視頻號賺錢的領(lǐng)域！

諸君共勉！

最后附加一個(gè)大馳自己總結(jié)的變現(xiàn) 6 大心法：

心法一：先做品類，再做品牌

可口可樂是品牌，但是用戶需要的是品類，也就是可樂。

商業(yè)的變現(xiàn)從來都是占據(jù)品類的思維。做新品類的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抄襲別人品牌，在別人品類延長線上競爭得來的利潤。推薦一本書《從 0 到 1》 。這本書里面有一個(gè)核心觀點(diǎn)，做壟斷的利潤才是商業(yè)追求的，因?yàn)槌浞指偁幍慕Y(jié)局是在這個(gè)市場的所有企業(yè)都僅有微薄的利潤可言。

心法二：跪著賣，站著賣，跳起來教育客戶賣

從始至終都要追求最后一種銷售。前面已經(jīng)講了，就不多廢話了。這就是馬太效應(yīng)的銷售版本。銷售確實(shí)賺錢，但是跪在賣賺錢，真的人容易很累，因?yàn)槟闶窃谇笕耍蛱?，沒了自尊。大馳一直認(rèn)為好的銷售，首先非常強(qiáng)烈認(rèn)同自己的產(chǎn)品和服務(wù)！因?yàn)楹玫匿N售就是鏈接，把美好的產(chǎn)品和服務(wù)，合適的產(chǎn)品和服務(wù)鏈接給需要的人身上！

心法三：起心動念，追求價(jià)值，莫只談錢

這個(gè)世界很奇怪，你如果一直追求錢，錢不會來。因?yàn)殄X就是一個(gè)共識交易的媒介而已。你要追求的是價(jià)值。而價(jià)值的共識是主觀的，不是客觀的。傻逼的共識也是共識。

當(dāng)你理解了價(jià)值，以及可以影響別人的價(jià)值體系，你賺錢就真的不遠(yuǎn)了。花非花，霧非霧，看到本質(zhì)才能追求到自己想要之物。雖然我們經(jīng)常開玩笑說要搞錢，但是不要停留在字面的意思，我們其實(shí)本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值。而且起心動念和一個(gè)人的運(yùn)氣、人品、福報(bào)也相關(guān)，不管你信不信，至少大馳身邊很多大佬和有錢人都信，就當(dāng)是歸納法吧，大馳也勸你信。

心法四：知行合一，知而未行是未知

不要死在執(zhí)行力上，也不要死在自己的面子上，更不要死在虛妄的障礙面前。

很多人其實(shí)不做一件事情能找到很多理由。很多人只能做簡單容易的事情，但凡有困難，就容易找借口不做。還有人把戰(zhàn)略正確的事情，因?yàn)閳?zhí)行力沒有拿到勝利果實(shí)，這是最可悲的！

因?yàn)槿魏问《记橛锌稍?，但是不能讓失敗死在?zhí)行上面，死在執(zhí)行上面的失敗，連失敗的經(jīng)驗(yàn)都不能提取，因?yàn)闆]辦法歸因！這是所有領(lǐng)導(dǎo)者都不能容忍的！當(dāng)然很多人執(zhí)行能力不行，或者說遇到事情容易放棄，本質(zhì)還是潛意識害怕，害怕失敗！害怕自己努力了沒有結(jié)果被別人看不起，認(rèn)為是廢物！在這里推薦一本書，叫做《被討厭的勇氣》?？疵靼琢耍椭缊?zhí)行力不強(qiáng)的人，真正的潛意識是什么了。

心法五：如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不能通過你的魅力、營銷、表達(dá)給傳遞出來，你所有的商業(yè)模式都是殘疾的

歸根到底，這句話的意識是，用戶是需要感知的，用戶做消費(fèi)決策并非是完全理性的，甚至大多數(shù)場景大多數(shù)時(shí)候都是沖動的。而如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有激發(fā)用戶的爽點(diǎn)！癢點(diǎn)！痛點(diǎn)！那么酒香也怕巷子深的悲劇，就會在你的產(chǎn)品和服務(wù)上面上演。賣不出去，就沒辦法給用戶提供價(jià)值，那么你就沒有真正理解商業(yè)！而不是抱怨客戶傻逼，不識貨，切忌，切忌。當(dāng)然，以前的營銷是電視廣告、是雜志，是大街上廣告牌的平面設(shè)計(jì)，是微電影，是 H5 ，現(xiàn)在到了短視頻和直播的時(shí)代。觀點(diǎn)前面也已經(jīng)說了，你拿到了船票嗎？

心法六：做永恒不變?nèi)诵缘纳?/b>

什么叫永恒不變?nèi)诵缘纳猓勘热缛说目謶趾拓澙?，這就是不變的生意。

永遠(yuǎn)有人利用別人的恐懼來銷售，比如保險(xiǎn)行業(yè)。永遠(yuǎn)有人利用別人的貪婪來募資，比如股票基金。當(dāng)然人性也有其他不變的方面。比如追求美好生活，比如想要成就自己。那么在表達(dá)、銷售、認(rèn)知方面就是永恒不變有需求的領(lǐng)域，并且表達(dá)、銷售、認(rèn)知的提升也是永無止境的。（這個(gè)保證了可以讓用戶一直跟大馳學(xué)習(xí)）這就是大馳為什么下定決心這輩子專注在這三個(gè)領(lǐng)域。

我打個(gè)一個(gè)比方。如果 1 個(gè)教英語的老師，教了 10 年，那么對這個(gè)英語老師而言，是存量知識的消耗。英語老師每天教的都是自己會的。這個(gè)也叫知識付費(fèi)，但是老師沒有成長。但是對大馳而言，我教別人認(rèn)知、表達(dá)、銷售，我就必須時(shí)刻更新自己，那么我教 10 年，就意味著我自己也成長了 10 年。

大馳有一門課，叫做「殺認(rèn)知訓(xùn)練營：玩命讀書會」。我每兩周要講一本書，并且選的書就是涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治、心理學(xué)、社會學(xué)、數(shù)學(xué)等重要學(xué)科的重要書籍。我講這本書，然后招收學(xué)員來傾聽我的輸出，還收到了幾十萬的學(xué)費(fèi)，這又何嘗不是一種強(qiáng)悍的激勵(lì)呢？大馳讀書學(xué)習(xí)，別人還給錢，讀書學(xué)習(xí)的知識又強(qiáng)化我的認(rèn)知和能力，我又可以運(yùn)用這些提升的認(rèn)知和能力賺更多的錢，這就是飛輪效應(yīng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。