月入破萬(wàn)，普通人怎么借力從0~1嘗試0成本創(chuàng)業(yè)

大家好，我是小椰，今年418加入生財(cái)有術(shù)，5月份參加了鄭州的夜話，收獲特別大感觸特深，也想像很多圈友一樣持續(xù)輸出，種種原因遲遲沒(méi)有行動(dòng)，這是我第一次發(fā)帖，之前一直覺(jué)得自己沒(méi)做出什么成績(jī)沒(méi)什么可寫(xiě)的，最近看明白老師的文章，經(jīng)常頓悟，再小的光也要發(fā)出來(lái)呀，只要是正能量，能給看到的朋友帶來(lái)一些啟發(fā)也是好的。

先給大家匯報(bào)一下結(jié)果，小椰副業(yè)是做海南落戶(hù)的，因?yàn)閯偲鸩?，一個(gè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在2000~3000不等，這個(gè)月剛幫一個(gè)業(yè)主辦好落戶(hù)，他馬上給我介紹了三個(gè)客戶(hù)，都確定要落戶(hù)并已交定金，所以四舍五入勉強(qiáng)也算月入破萬(wàn)了，整個(gè)過(guò)程全部由小椰一人完成，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是0成本創(chuàng)業(yè)了。

個(gè)人覺(jué)得我做這個(gè)海南落戶(hù)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷能給不少小伙伴帶來(lái)一定的啟發(fā)，于是寫(xiě)下了這篇文章，希望大家看完有收獲。

本文分為以下幾個(gè)部分

一、小椰做這個(gè)業(yè)務(wù)的背景

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求的

三、這個(gè)業(yè)務(wù)我前前后后都做了些什么

1、萌芽期

2、落地實(shí)操

3、佛系&賣(mài)力宣傳

4、日常運(yùn)維

四、我做這個(gè)業(yè)務(wù)的意義和收獲

五、我做這個(gè)業(yè)務(wù)踩的一些坑和收獲

六、普通人如何復(fù)制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點(diǎn)

2、針對(duì)痛點(diǎn)提出解決方案

3、敢于叫賣(mài)自己的服務(wù)

4、學(xué)會(huì)借力

5、超預(yù)期交付，增加客戶(hù)粘性

六、最后的話

- 正文-

一、小椰做這個(gè)業(yè)務(wù)的背景

說(shuō)到背景就不得不再簡(jiǎn)單介紹一下自己了，小椰真的非常普通，相貌一般，能力一般，工作一般，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)很不敏感，從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)網(wǎng)上的熱點(diǎn)，平時(shí)兩個(gè)孩子的吃喝拉撒基本上把時(shí)間都榨干了。正是因?yàn)樾∫莻€(gè)普通人，所以在第一次接觸生財(cái)這樣的社群時(shí)才會(huì)有焦慮和壓迫感，那么多大學(xué)生和00后都動(dòng)不動(dòng)月入過(guò)萬(wàn)月入過(guò)十萬(wàn)，那么多精華貼，看來(lái)看去好像每一個(gè)都可以做，但實(shí)操起來(lái)又不是那回事，總覺(jué)得少點(diǎn)什么，所以小椰就從自己一個(gè)普通人的視角，來(lái)給大家分享一下自己是怎么借力0成本展開(kāi)業(yè)務(wù)的。

小椰是鄭州人，從2013年開(kāi)始一直在海南從事房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)工作，2018年通過(guò)人才引進(jìn)落戶(hù)海南，這么多年見(jiàn)證了海南房地產(chǎn)的低迷、火爆和歸于平靜，海南限購(gòu)實(shí)在太嚴(yán)了，買(mǎi)了之后基本沒(méi)有什么流動(dòng)性了，讓很多人望而卻步，但海南自由貿(mào)易港的紅利又很好，還是有很多業(yè)主想來(lái)海南投資和發(fā)展，就經(jīng)常會(huì)問(wèn)小椰怎么注冊(cè)公司和落戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題，于是就萌生了做一門(mén)副業(yè)的想法，為什么不給他們提供服務(wù)呢？這個(gè)和主業(yè)并不沖突，也不會(huì)損害公司的利益。

我們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有十棟樓，1000多戶(hù)，已經(jīng)交房的業(yè)主有將近600戶(hù)，工作原因和這些業(yè)主也是有點(diǎn)接觸的，平時(shí)小區(qū)里見(jiàn)面也會(huì)打招呼，所以有一定的信任基礎(chǔ)在，小椰有兩個(gè)女兒，平時(shí)也愛(ài)拍一些照片和視頻，偶爾朋友圈也曬一下娃，但是我之前是沒(méi)有意識(shí)這些業(yè)主都可以變成我的私域流量的，直到加入了生財(cái)，才明白了做個(gè)人IP和沉淀私域流量的重要性。

小椰微信目前有786個(gè)好友，其中業(yè)主100人左右，還是加入生財(cái)后小椰有意添加的，之前完全沒(méi)這樣的意識(shí)，加入生財(cái)真的收獲特別大，認(rèn)識(shí)了很多有趣的朋友，對(duì)工作和學(xué)習(xí)也有極大的提升。雖然小椰在公司已經(jīng)8年了，對(duì)很多業(yè)主很熟悉，但他們對(duì)我不熟啊，我也沒(méi)有他們微信，只能等他們主動(dòng)找我，或者見(jiàn)面了偶爾聊幾句，所以一開(kāi)始做這個(gè)落戶(hù)業(yè)務(wù)是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的。但是既然做了，辦法總比困難過(guò)，有了第一單之后，就會(huì)有第十單，第一百單。

二、我怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求的

有一天，我偶然和一個(gè)業(yè)主聊起來(lái)，他說(shuō)最近找他做人才落戶(hù)的人非常多，我很震驚，人才落戶(hù)不都是自己辦的嗎？因?yàn)橹白约壕褪且徊讲桨戳鞒搪鋺?hù)的，他說(shuō)不是呀，海口人才落戶(hù)特別簡(jiǎn)單，符合條件就能辦，前期人不用來(lái)就行，直接提交資料就可以下準(zhǔn)遷證了。又問(wèn)了他費(fèi)用多少，和在五指山落戶(hù)正常流程辦下來(lái)費(fèi)用是差不多的，但是極大的節(jié)省了時(shí)間，有時(shí)候時(shí)間就是金錢(qián)呀，尤其是我們的業(yè)主大都是公務(wù)員或者做生意的，哪有時(shí)間來(lái)回幾趟的來(lái)辦理。

恰巧那時(shí)剛好有一個(gè)業(yè)主問(wèn)我落戶(hù)的事，老板也介紹了幾個(gè)朋友讓我給他們說(shuō)一下落戶(hù)流程啥的，大部分是沒(méi)有時(shí)間按正常要求來(lái)辦理的（在五指山至少需要來(lái)回三趟才能辦好，時(shí)間跨度至少三個(gè)月），我就想既然這個(gè)業(yè)主有需求，我何不讓他們按這個(gè)快速的渠道來(lái)先落戶(hù)?？谀?？（不到一個(gè)月就能辦好，來(lái)一次就行，現(xiàn)在落戶(hù)政策不斷變化，網(wǎng)上提交資料人不來(lái)也行了）

我開(kāi)始試探身邊的業(yè)主對(duì)這個(gè)落戶(hù)的需求，見(jiàn)面聊天時(shí)有意無(wú)意的提起落戶(hù)這個(gè)話題，沒(méi)想到大部分的業(yè)主都是很感興趣的，甚至一些覺(jué)得落戶(hù)非常難有想法但直接放棄了，于是我主動(dòng)告訴他們?nèi)绻新鋺?hù)方面的需要可以隨時(shí)聯(lián)系我，我有朋友專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的，價(jià)格也比市場(chǎng)價(jià)低很多。

然后和有?？谌瞬怕鋺?hù)快速通道的業(yè)主迅速達(dá)成了合作關(guān)系，我引流他辦理，然后給我提成，一單提成有2000左右，但是我了解的市場(chǎng)價(jià)在1萬(wàn)左右，價(jià)格上我們還是有優(yōu)勢(shì)的，少賺點(diǎn)而已，最主要的是節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間。

我之后在合作的過(guò)程中也不斷的優(yōu)化流程和服務(wù)，總體來(lái)說(shuō)還是很順利的。

我也簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下我身邊的業(yè)主，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這個(gè)費(fèi)用還是可以接受的，花多少錢(qián)不要緊，重要的是能辦成還能節(jié)省時(shí)間。

另外我發(fā)現(xiàn)成交的都是我的業(yè)主呀，平時(shí)關(guān)系也不錯(cuò)，他剛好需要我剛好有，業(yè)務(wù)就順理成章的發(fā)生了。

三、這個(gè)業(yè)務(wù)我前前后后都做了些什么

1、萌芽期

首先是確定這個(gè)業(yè)務(wù)能做，且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)0成本就可以開(kāi)始搞的事，然后就是找需求了。

其實(shí)去年8月份開(kāi)始我就有意無(wú)意的想做這個(gè)業(yè)務(wù)，但一直沒(méi)放在心上，有一搭沒(méi)一搭的和業(yè)主聊聊天，很佛系。

去年8月直到今年4月加入生財(cái)之前，雖然我知道這個(gè)業(yè)務(wù)能有正反饋可以給我?guī)?lái)收入，但我沒(méi)放心上也沒(méi)投入大量的時(shí)間和精力。直到加入了生財(cái)，一切才開(kāi)始有點(diǎn)改變。

2、落地實(shí)操

在我加入生財(cái)之后，看了大量的帖子，確定這個(gè)落戶(hù)業(yè)務(wù)可以放大操作，但我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)引流，于是我在加入生財(cái)?shù)牡谌?，向亦仁提?wèn)了，并且他還回答了我的問(wèn)題。

因?yàn)橛袃蓚€(gè)孩子，老二還不到兩歲，所以屬于自己的完整時(shí)間不多，都是碎片化的時(shí)間看看手機(jī)，以至于錯(cuò)過(guò)了沒(méi)有看的亦仁給我的回復(fù)，好在認(rèn)識(shí)的圈友朱古力提醒了我，還截了屏，后來(lái)加上亦仁微信好友匆匆聊了幾句，然后在大刀的提醒下，明白了亦仁的意思是最快的方法是向同行學(xué)習(xí)，把同行用的方法都用一遍。

于是開(kāi)始打造個(gè)人IP，開(kāi)始有意識(shí)的發(fā)朋友圈，注冊(cè)了同名公眾號(hào)和視頻號(hào)，小椰在海南，持續(xù)輸出自己在海南的生活點(diǎn)滴，不斷分享海南自貿(mào)港最新政策。

3、佛系&賣(mài)力宣傳

宣傳我比較佛系，也比較賣(mài)力，對(duì)業(yè)主很佛系沒(méi)有那么刻意，對(duì)生財(cái)?shù)娜τ押苜u(mài)力，每加一個(gè)好友我都會(huì)發(fā)一份自我介紹，我得讓大家知道我是做海南落戶(hù)的，然后有這個(gè)需求的時(shí)候可以第一時(shí)間想起我。

宣傳主要分為三個(gè)部分

1）、公眾號(hào)發(fā)文➕朋友圈

2）、五指山、?？谕峭斗排笥讶V告

3）、抖音、視頻號(hào)短視頻

公眾號(hào)基本上是抄同行的，關(guān)注了很多，然后選一些比較適合業(yè)主看的和大家都關(guān)心的發(fā)到公眾號(hào)上，并且設(shè)置了分組可見(jiàn)。

因?yàn)槠綍r(shí)就愛(ài)分享一些生活短片，穿插分享一些最新政策和自己整理的辦事流程，業(yè)主也都對(duì)此很好的反饋，好幾個(gè)業(yè)主聊天時(shí)都說(shuō)我的朋友圈他好多都收藏了，有的業(yè)主還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，基本上我能觸達(dá)的業(yè)主都知道小椰可以辦海南落戶(hù)了。

我在朋友圈也宣傳，但比較含蓄，總認(rèn)為這樣的事情不適合大張旗鼓的宣傳。

實(shí)際上我還是不太夠厚臉皮，基本上都是當(dāng)面才會(huì)說(shuō)我可以做這個(gè)業(yè)務(wù)，或者有業(yè)主主動(dòng)問(wèn)了才會(huì)說(shuō)，所以公眾號(hào)基本沒(méi)人關(guān)注，閱讀量也不高。

2、本地同城微信平臺(tái)投放廣告

我是個(gè)說(shuō)干就干的人，所有的方法不管行不行，先試一遍再說(shuō)，于是投了一個(gè)月的微信朋友圈廣告，截止目前只有一個(gè)加微信詢(xún)問(wèn)的。

之所以選擇同城的微信朋友圈投廣告，是因?yàn)槿ツ晷∫麄鞴镜酿B(yǎng)生公寓時(shí)，投過(guò)兩個(gè)月的廣告，有48人添加微信，16人入住，成交率還是很高的，因?yàn)橹鲃?dòng)加微信的都是精準(zhǔn)客戶(hù)。這個(gè)廣告費(fèi)用大概一個(gè)平臺(tái)一個(gè)月120-150元不等，時(shí)間越長(zhǎng)可以投放的平臺(tái)越多費(fèi)用越便宜。先投一個(gè)月試試，如果有效果了可以加大投入。

選了五指山和?？趦蓚€(gè)平臺(tái)，五指山是因?yàn)樾∫谖逯干缴睿？谑且驗(yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)落戶(hù)是直接到?？诘?，他們一個(gè)號(hào)微信好友大概在5000人左右，每天可以發(fā)兩次朋友圈。

可能廣告解決不了信任的問(wèn)題，所以加微信詢(xún)問(wèn)的只有一個(gè)，但是一個(gè)能成交了也值回廣告費(fèi)呀，5月29日在鄭州參加夜話，有圈友建議我做信息流廣告，真的是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以一直沒(méi)有嘗試，后期等公眾號(hào)打磨的更專(zhuān)業(yè)了會(huì)嘗試一下的。

目前還是在做熟人業(yè)務(wù)，然后靠老帶新來(lái)增加業(yè)務(wù)量，這個(gè)月幫一個(gè)客戶(hù)完成了，一下子給我介紹三個(gè)客戶(hù)，所以先做人再做事，真是一點(diǎn)不假呀，在客戶(hù)心中小椰就是一個(gè)熱心、靠譜、能幫他們解決問(wèn)題的人兒啊，甚感欣慰。

也有很多是朋友的朋友介紹的，總之感謝大家對(duì)小椰的信任。

3、抖音、視頻號(hào)宣傳

我是有抖音和視頻號(hào)的，之前一直當(dāng)自己朋友圈用的，曬旅行曬孩子啥的，自從打算認(rèn)真發(fā)展這個(gè)落戶(hù)副業(yè)后，開(kāi)始有意識(shí)的加入一些海南利好政策，海南戶(hù)口優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，還是有一定效果的。

有一天我去小區(qū)泳池游泳，一個(gè)業(yè)主叔叔問(wèn)，小椰去檳榔谷啦？好玩嗎？原來(lái)他一直關(guān)注著我的朋友圈呀，我順帶給他說(shuō)了辦居住證的好處，可以辦理保亭旅游年卡，保亭的四個(gè)景點(diǎn)一年之內(nèi)不限次暢玩等等。

做個(gè)人IP是一件長(zhǎng)期的事情，你在拿自己的人格在為自己背書(shū)，所以必須長(zhǎng)期主義，保持真誠(chéng)、利他。

4、日常運(yùn)維

我之前其實(shí)是有點(diǎn)社恐的，到哪都想當(dāng)小透明，但加入生財(cái)之后我變得厚臉皮了，開(kāi)始主動(dòng)鏈接一些人了，有一些還會(huì)主動(dòng)送點(diǎn)海南的特產(chǎn)什么的，見(jiàn)面也會(huì)帶一些伴手禮。

我服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，只要有任何問(wèn)題，我都會(huì)不遺余力的幫他解決，跑腿代收快遞接送機(jī)等等都不在話下，也會(huì)接受客戶(hù)的一些小禮物，在這樣的禮尚往來(lái)下，無(wú)形中和客戶(hù)的關(guān)系更近了。

小椰正從一個(gè)高冷的小透明變得越來(lái)越有溫度呢。

四、我做這個(gè)業(yè)務(wù)的意義、收獲

我做這個(gè)業(yè)務(wù)最初當(dāng)然是為了賺錢(qián)呀，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是錢(qián)而已，我的客戶(hù)有醫(yī)生、教授、老師、軍人、政府人員等等，和他們關(guān)系近了之后，偶爾聊天也會(huì)對(duì)自己有很大的啟發(fā)，他們的朋友圈我也會(huì)經(jīng)常點(diǎn)贊互動(dòng)，總之感覺(jué)生活都變得有趣啦。

其實(shí)最重要的是讓自己學(xué)習(xí)和人交流，不再把自己封閉在一個(gè)小圈子里面，走出來(lái)看看，原來(lái)世界這么大這么精彩呀。

五、我做這個(gè)業(yè)務(wù)踩的一些坑和收獲

其實(shí)是沒(méi)有踩坑的，唯一后悔的是加入生財(cái)太晚了，如果我去年加入生財(cái)，現(xiàn)在估計(jì)會(huì)有不一樣的結(jié)果吧。收獲就是和客戶(hù)的關(guān)系更近了，三人行必有我?guī)?，尤其是我的客?hù)都這么優(yōu)秀，從他們身上學(xué)到的太多了。

六、普通人如何復(fù)制

1、從自己身邊找到身邊人群的痛點(diǎn)

我把身邊人定義為我們能經(jīng)常接觸到的人群，比如說(shuō)我們同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主，比如說(shuō)我們經(jīng)常逛的朋友圈，小椰海南落戶(hù)這個(gè)痛點(diǎn)就是在和業(yè)主聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)的，有需求沒(méi)時(shí)間來(lái)辦理。多觀察一下自己身邊的人，看看他們經(jīng)常在抱怨什么，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

2、針對(duì)痛點(diǎn)提出解決服務(wù)

發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)之后，就制定合理的解決方案和提供相關(guān)服務(wù)，并且設(shè)置合理的價(jià)格，找身邊的人先進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)自己制定的這套方案可行的時(shí)候，就開(kāi)始叫賣(mài)，事實(shí)證明，海南落戶(hù)這個(gè)需求一直存在，收費(fèi)客戶(hù)也能接受，還節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間，雙贏。

3、敢于叫賣(mài)自己的服務(wù)

有很多人不好意思收錢(qián)，或者總太過(guò)在意別人對(duì)自己的看法，當(dāng)自己的服務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候我們就應(yīng)該收取一定的報(bào)酬，面子不值錢(qián)，客戶(hù)給錢(qián)了反而心里更踏實(shí)，不然就感覺(jué)你故意賣(mài)給他人情似的。

小椰的一個(gè)客戶(hù)是在路邊買(mǎi)椰子時(shí)談成的，隨口聊天呀，聊到戶(hù)口時(shí)老板就說(shuō)自己一直想落戶(hù)沒(méi)有時(shí)間，我馬上說(shuō)可以幫忙跑腿呀，這個(gè)業(yè)務(wù)我賊熟悉呀，然后沒(méi)多久就辦成了，皆大歡喜。

4、學(xué)會(huì)借力

光一個(gè)人的力量是有限的，當(dāng)你有能力做出一個(gè)比較好的服務(wù)或者沒(méi)有渠道的時(shí)候，身邊人的產(chǎn)品和渠道都可以為己所用啊，談好分成就行，共贏的事情沒(méi)人會(huì)拒絕的。

小椰就靠著厚臉皮和真誠(chéng)贏得了合作伙伴，只負(fù)責(zé)引流就好了，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，結(jié)果還是大家都想要的，何樂(lè)不為呢？

5、超預(yù)期交付，增加客戶(hù)粘性

當(dāng)有人成為你的客戶(hù)的時(shí)候，一定要好好服務(wù)他們，不能辜負(fù)別人對(duì)你的信任。給自己的客戶(hù)制造一些驚喜，一些儀式感，讓他們開(kāi)心，覺(jué)得你的服務(wù)超值，那你的轉(zhuǎn)介紹就多了，小椰就經(jīng)常給客戶(hù)送一些小禮品呀，幫他們收發(fā)快遞，洗照片什么的，增加客戶(hù)粘性，有什么事都愿意找你聊聊，總之他們會(huì)覺(jué)得你超級(jí)貼心，自然也會(huì)對(duì)你真心相待呀，還怕以后不給你介紹客戶(hù)嘛。

就是這次給我介紹三個(gè)客戶(hù)的業(yè)主，他在海南注冊(cè)的有公司，買(mǎi)的有車(chē)，但他對(duì)這些事又不太上心，以致沒(méi)有按時(shí)報(bào)稅被稅局處罰，車(chē)輛養(yǎng)路費(fèi)沒(méi)按時(shí)交也有罰金，小椰知道后不遺余力忙前忙后的幫他去稅局、去車(chē)輛管理所辦理這些業(yè)務(wù)，跑了不止一趟且不求回報(bào)，他特別感動(dòng)，把他妹妹、發(fā)小、朋友都介紹給我，咨詢(xún)買(mǎi)房或者落戶(hù)等，這就是歌詞里唱的雙向奔赴吧，你的真心實(shí)意客戶(hù)是能感受到的，并且會(huì)盡己所能的給你回饋。

還有幾個(gè)業(yè)主，對(duì)小椰真是特別熱心，每次來(lái)海南都會(huì)帶一些特產(chǎn)呀玩具呀給小椰，我對(duì)他們也是知無(wú)不言的，有什么最新的政策利好等等都會(huì)第一時(shí)間通知到他們，他們對(duì)小椰放心到家里鑰匙都留一把在小椰這里，說(shuō)不愿意托管在物業(yè)那里。我認(rèn)為這就是給客戶(hù)提供的差異化服務(wù)吧，就是對(duì)你特別放心特別踏實(shí)的那種感覺(jué)。

七、最后的話

做一個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有我們想象的那么難，也沒(méi)有像我寫(xiě)的這么簡(jiǎn)單，但是我們應(yīng)該多去嘗試，躬身入局才會(huì)知道事情的本質(zhì)是怎樣的，才能找到適合自己的方法。

還有，不能貪多，生財(cái)小而美的項(xiàng)目實(shí)在太多了，我嘗試了視頻號(hào)書(shū)單、外賣(mài)CPS，每一項(xiàng)都有認(rèn)真投入時(shí)間去做，也有一點(diǎn)點(diǎn)的成果，但那不是我擅長(zhǎng)的，也不能發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，后來(lái)才醒悟過(guò)來(lái)，做自己適合并擅長(zhǎng)的才是最重要的。風(fēng)向標(biāo)關(guān)于外賣(mài)CPS的實(shí)操感悟我還中標(biāo)了5次，但我真的沒(méi)精力去做線下引流，線上也完全是小白根本不懂怎么做，所以已經(jīng)放棄了。

很感謝大刀，這篇文章的框架就是借鑒大刀的，我稍作修改就拿來(lái)用了。還有一個(gè)人非常感謝，就是若虛，工作和學(xué)習(xí)上給了我非常多實(shí)質(zhì)性的建議，人生導(dǎo)師般的存在，有好幾次聊天聊到凌晨2點(diǎn)，特別感恩遇見(jiàn)。

最后，放一張我的頭像圖片，我女兒畫(huà)的世界名著，我是小椰，一起來(lái)給生活比個(gè)“耶”！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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