區(qū)塊鏈項(xiàng)目，我怎么眼睜睜看著同行20天賺了100萬

參與虛擬貨幣的老板，尤其是礦圈的老板，前段時(shí)間應(yīng)該聽說過一個(gè)爆火的項(xiàng)目——CHIA，首開硬盤挖礦的先河，一度掀起硬盤漲價(jià)潮，甚至深圳的賽格廣場(chǎng)，因?yàn)榈V機(jī)過多，引發(fā)樓棟顫抖、搖晃

時(shí)至今日，chai項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)行快2個(gè)月，作為這個(gè)項(xiàng)目早期的一起參與者，很殘酷自己沒賺到多少錢，但是卻眼睜睜看著同行一個(gè)朋友，在20天的時(shí)候內(nèi)，在沒有團(tuán)隊(duì)的情況下，一個(gè)人賺了100萬

羞愧的同時(shí)，也將此項(xiàng)目復(fù)盤如下，給各位老板參考

本文將以三個(gè)篇章

1、我的視角來復(fù)盤始末

2、賺100萬的視角復(fù)盤始末

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

1、我的視角來復(fù)盤始末

4.21日

發(fā)現(xiàn)chia項(xiàng)目本就是一種運(yùn)氣（注釋一），我是4.21號(hào)看到新聞，聽說新出了一個(gè)硬盤挖礦的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)正值ETH礦機(jī)每日收益遞增，礦圈蒸蒸日上的時(shí)候。不過當(dāng)時(shí)我們的注意力還放在ETH礦機(jī)上，并沒有過多關(guān)注其他項(xiàng)目。當(dāng)天晚上，凌晨一點(diǎn)公司群討論，我的合伙人買了5塊硬盤，我開始覺得這個(gè)事可行

4.22日

跟朋友簽合作協(xié)議（另外板塊的業(yè)務(wù)），順便提到chia項(xiàng)目，沒想到他非常動(dòng)心，當(dāng)即拍板要搞。于是我聯(lián)系技術(shù)給她組裝機(jī)器，深夜給她下了訂單買硬盤。此時(shí)我還沒有意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目可能是風(fēng)口，只想著有錢順便就賺了，反正公司也有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

4.23日

技術(shù)連夜研究chia項(xiàng)目，掌握了chia項(xiàng)目“礦機(jī)”的配件要領(lǐng)。于是白天幫客戶到電腦城去配機(jī)器，有些硬件電腦城根本沒貨，硬盤完全脫銷，需要從深圳調(diào)貨。當(dāng)天就看到有人在電腦城搬機(jī)器了，很大的紙箱子，來人的穿著和談吐一看就是幣圈老鳥，即便看到了有人批量采購，但我仍然沒有引以為意

4.24日

配好電腦，開挖，發(fā)現(xiàn)chia項(xiàng)目在挖礦前，需要做一個(gè)P盤動(dòng)作（簡(jiǎn)單說就是往硬盤里面塞東西，塞滿后挖礦速度更快）。而很多人前期也不懂，就買了很多硬盤， 自己配的電腦p盤速度也比較慢，我很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)。于是咨詢了技術(shù)，測(cè)算了下投產(chǎn)比，以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)p盤費(fèi)用，100元/T來計(jì)算，自己配置P盤機(jī)，差不多回本在2個(gè)月左右。同時(shí)開始在一些分發(fā)了chia項(xiàng)目p盤的業(yè)務(wù)，沒想到很快就爆了，需求的人很多！都趕著要來做，我第一次感覺到踩在風(fēng)口是什么味道

4.25日

從下午到晚上，談了3波客戶，全部完成簽約，要么交了定金，要么把硬盤放在我這里。其中有個(gè)重要人物，也就是本文的主人公。

可以說，到了這個(gè)時(shí)候，我依然是后知后覺的，簡(jiǎn)直是被推著去做這個(gè)業(yè)務(wù)，我也沒曾預(yù)想，這個(gè)項(xiàng)目可以賺到錢。但是殊不知，這時(shí)候暗坑已經(jīng)埋下，我心里有了依賴思維，我依賴技術(shù)的服務(wù)，自己沒有花太多時(shí)間研究這東西，這將導(dǎo)致我不具備風(fēng)險(xiǎn)把控能力，也沒法在這個(gè)項(xiàng)目上賺到更深入的錢。

4.35-5.1

第一批客戶原定的交付日期是5.1。臨近五一才發(fā)現(xiàn)，根本無法交付，這時(shí)候我還在依賴著公司和團(tuán)隊(duì)，期望他們能解決這個(gè)問題，而沒有去想其他可能的解決方案（注釋二）同時(shí)這時(shí)候很多同行也在做這個(gè)，大家都出現(xiàn)了交付時(shí)間比較晚的情況，我也沒有特別在意。

客戶給我的壓力非常大，所以我每天大量的時(shí)候耗費(fèi)在機(jī)房里，我是一個(gè)特別不喜歡違約的人，答應(yīng)的事都要經(jīng)歷做到，否則不會(huì)輕易答應(yīng)。客戶早早晚晚都在催，以至于我的心態(tài)比較奔潰，基本上處于一種無覺知卻又很累的狀態(tài)。實(shí)際上這時(shí)候應(yīng)該去向，這個(gè)項(xiàng)目有沒有其他的改裝辦法。，或者說其他的變化路徑

我的合伙人倒是轉(zhuǎn)變思維很快，開始組裝P盤機(jī)，做起了賣機(jī)器的生意，但是我覺得服務(wù)問題無法解決，機(jī)器的產(chǎn)量是否穩(wěn)定，后續(xù)服務(wù)能否跟得上，客戶都是小白能教會(huì)他們嗎？諸多疑問在我心頭，又想到第一批客戶都沒有交付，就遲遲沒有動(dòng)手，這期間其實(shí)不少客戶來找我買機(jī)器，但我都沒接

面對(duì)早期p盤客戶，我也只能敷衍了事，而不是正面應(yīng)對(duì)，去跟客戶友好溝通，協(xié)商其他的解決辦法?；蛘吡私馑膭?dòng)態(tài)，否則這時(shí)候我也可以找到別的出路

搞到后頭我漸漸就是去了對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的熱情，自己投了點(diǎn)機(jī)器結(jié)束了

5.24日

這一天客戶A突然給我打電話，說他在項(xiàng)目上賺了100萬，我大吃一驚，就好好的請(qǐng)教他怎么做的，聽完簡(jiǎn)直拍短大腿，大家辛苦點(diǎn)，在聽一個(gè)成功者的故事

2、賺到100萬人的視角來復(fù)盤始末

A是蘇北人，也是4月20日左右聽到這個(gè)項(xiàng)目的，在這之前，他是做互聯(lián)網(wǎng)引流、營銷的，個(gè)體能力很強(qiáng)，做到過公司華東區(qū)第一名。A自己買了ETH礦機(jī)，也做一些相關(guān)的生意，主要是賣二手顯卡。發(fā)現(xiàn)chia項(xiàng)目后，潛意識(shí)覺得能賺錢，那時(shí)候他也卡在p盤上，通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到我后，第二天就開車四小時(shí)來找我了

4.25日

A跟我見面，談的比較愉快，當(dāng)即給我下了訂單，并表示后續(xù)我的產(chǎn)能穩(wěn)定的話，會(huì)持續(xù)給我下訂單。他當(dāng)時(shí)的策略是，P盤這個(gè)煩，不如把盤子買來，P好直接賣成品給客戶。這樣利潤更高，并且省去了中間環(huán)節(jié)。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是可能需要壓貨，手里囤硬盤，萬一chia項(xiàng)目崩了，貨就砸手里了

4.25-5.1

原計(jì)劃6天交付，但是A看到我這邊產(chǎn)能上不來之后，就多方咨詢，找了很多供貨商。其實(shí)那時(shí)候大家都是摸著石頭過河，畢竟是新項(xiàng)目，項(xiàng)目本身也不夠穩(wěn)定，所有做p盤的產(chǎn)量都不是很強(qiáng)。

這時(shí)候A一邊跟我催貨，一邊也在跟其他p盤商合作。

然后還有個(gè)細(xì)節(jié)，A總是會(huì)打電話給我們技術(shù)，詢問一些硬件相關(guān)的問題

5.1-5.24

大概是對(duì)P盤業(yè)務(wù)失去了信心，A開始另辟蹊徑，決定自己組裝電腦賣成品礦機(jī)(p盤機(jī)）。

前文說了，A只有一個(gè)人，也沒有硬件背景，這時(shí)候惡補(bǔ)硬件知識(shí)，只有兩個(gè)渠道，線下咨詢和萬能小破站。我不知道他用了什么配方，竟然搞出來一臺(tái)爆品機(jī)器。

插播下，我們搞的P盤機(jī)，假設(shè)售價(jià)100，成本75，產(chǎn)量1.4/天

A搞出來的機(jī)器，售價(jià)59，成本40，產(chǎn)量1.6/T天

數(shù)據(jù)上碾壓大概是兩個(gè)原因：更便宜的配件，更強(qiáng)的配機(jī)能力

A肯定用料沒我們實(shí)在，但是強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力還是令人敬佩

試驗(yàn)機(jī)搞定后，后面就是跑了，A又驅(qū)車跑了河南、蘇北還找了深圳，一共三家供貨商給她供貨。供貨商提供零件、組裝、發(fā)貨、裝機(jī)客服的角色?？爝f一律發(fā)到付，這個(gè)有講究，后頭我們會(huì)講

然后發(fā)動(dòng)他線上營銷的功力，20天賣出了500多臺(tái)機(jī)器

這20天他基本每天4點(diǎn)睡，10點(diǎn)起，只睡6個(gè)小時(shí)，一個(gè)人拆成幾個(gè)人用

硬生生聽到chia項(xiàng)目的末期——市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)，挖礦產(chǎn)出日益下滑，新入場(chǎng)的都將虧損

500臺(tái)機(jī)器，一臺(tái)賺2000+，20天賺了100萬，就這么發(fā)生在我身邊

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

那天跟A通完電話，我久久不能平靜，一方面佩服他，一方面為自己感到慚愧，然后我一點(diǎn)點(diǎn)的去做拆解，得出一個(gè)結(jié)論，賺到錢都考實(shí)力，運(yùn)氣賺到也會(huì)虧光

昨天看到一句話，真正的英雄都是孤獨(dú)的，挑戰(zhàn)來臨時(shí)，一個(gè)人也能發(fā)起沖鋒。

現(xiàn)在我們開始總結(jié)：

• 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的能力：A具備很強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的能力，而我基本上是被動(dòng)的，導(dǎo)致看似同時(shí)間參與，但起點(diǎn)并不一樣
• 面對(duì)逆境：我這邊交付能力差，A作為下游肯定也會(huì)面對(duì)壓力，而且他的把控力比我更弱。但是他可以清空思路，另辟蹊徑，找尋新的解決方案。這點(diǎn)說易行難，因?yàn)槲覀兛偸菚?huì)同時(shí)面對(duì)很多事情，有時(shí)候就是敷衍而過，而沒有做太多的判斷
• 學(xué)習(xí)能力：坦白講chia的東西并不復(fù)雜，我自己就有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而我卻沒有花功夫。A是純自學(xué)，能把東西搞出來的確厲害
• 依賴思維：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)久了，習(xí)慣性分工，也是習(xí)慣性設(shè)限。技術(shù)不是我擅長(zhǎng)的，干脆就不要搞了，全部交給技術(shù)，這讓我徹底失去了最后的機(jī)會(huì)
• 判斷和專注：不得不說我當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)線鋪得很廣，chia只是一個(gè)小項(xiàng)目，但這個(gè)小項(xiàng)目其實(shí)最值得all in。A君是全心投入的，他不可能沒有別的事，專注力很強(qiáng)，判斷力很強(qiáng)。
• 選品和用戶口味：我們也賣機(jī)器，但相對(duì)來說賣的是高端機(jī)。A賣的是低端機(jī)，價(jià)格也低。但是在這類業(yè)務(wù)里，就應(yīng)該走“爆款”，能上量的就是好產(chǎn)品。我這邊都是當(dāng)面交付，錢貨兩清，當(dāng)場(chǎng)組裝，其實(shí)效率低下。A是用快遞到付的方式，效率很高，而且到付還能反向篩選客戶，不接受到付的客戶，后面根本不用談了。實(shí)際上到付的退單率并不高，只有5%左右。

寫在最后，CHIA的項(xiàng)目自己沒賺錢，看到別人賺了，心力很酸

但也不見得是壞事，這一個(gè)案子暴露出來很多問題，也值得去改進(jìn)。

生財(cái)里大牛很多，分享這個(gè)不成功的經(jīng)驗(yàn)，給大家一些參考，也希望大家多提提意見。

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