我是如何白手起家，從0-1，打造起年入 300w+ 的 IP 矩陣體系的

一、自我介紹

大家好，我是拱卒，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者，某985準研究生。非常感謝帥張星球的邀請。

在分享前，先說下目前我個人的成績，人微言輕，人貴言重，以結(jié)果為導向。

人的一生，都在為認知買單，很多人在黑暗下生活久了，以至于忘記光明而且大多數(shù)人25歲之后就死了，只是75歲才埋葬。

下面開始直接上干貨

賺錢，最怕的不是失敗。而是方向不對，在錯的方向一路狂奔。

二、我的商業(yè)模式

我盡量深入淺出，把我復雜的商業(yè)模式說成大白話

核心要義：利人者利返（利他思維），自助者天助（變態(tài)執(zhí)行力）

核心環(huán)節(jié)：前端+后端、流量+產(chǎn)品/服務(wù)+營銷

核心武器：技能/特長/自有產(chǎn)品（服務(wù)）

核心形象：個人IP（品牌）

首先，你必須要有一個自己的技能或者產(chǎn)品或者服務(wù)，這個東西是能解決別人需求的，也就是利他的。比如你PPT做的好，比如你懂法律，比如你懂保險，再比如你懂專業(yè)領(lǐng)域的問題

然后，把你的技能或者產(chǎn)品或者服務(wù)，包裝成課程或者服務(wù)體系。打造好后端服務(wù)系統(tǒng)。比如你PPT做得好，可以賣PPT制作服務(wù)、可以做成課程賣課。比如你懂育兒，可以把育兒做成一套課程或者提供育兒的專業(yè)咨詢

下一步，在公域流量池（知乎、抖音、B站、小紅書都是流量工具）尋找精準需求人群這叫前端。把這部分人引流到私域也就是微信

那么，來的這些人，你就可以賣課程、服務(wù)、咨詢等等。這時你需要個載體，可以是電商平臺上架你的產(chǎn)品，可以是公眾號放你的產(chǎn)品也可以小鵝通放你的產(chǎn)品。但是一定要把公域流量拿到自己手里。這叫后端

如果你能理解上面幾步，恭喜你，你已經(jīng)成功掌握了“大意”

按照各行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的私域成交轉(zhuǎn)化率，平均大概在百分之5左右。

也就是只要你引流了100個人的精準流量，無論怎么搞，至少也得有5個人左右為你付費。而你的產(chǎn)品/服務(wù)特別是知識類的基本沒有成本

比如你做的課程，一份定價399元，一天賣5份。就是純賺2000元

因為錄課或者做咨詢服務(wù)（全部找人外包，做中介）你的時間可以復用。比如你1個小時做的東西，可以給N個人提供價值，你也就賺了N份錢

好的，以上就是簡要的商業(yè)模式體系概述

基于以上

你需要做的

就是，你確實得有一個自己能拿得出手的而且能給別人提供價值的東西

下面用我IP矩陣的某個IP來舉例（項目合伙人星河曾經(jīng)發(fā)過一篇文章）

1、賣大學生期末復習資料，解決大學生期末找不到復習資料的需求。目前有10個2000人的付費社群

2、通過知乎發(fā)關(guān)于復習資料的回答，做流量

去年一共是引流了8W人到公眾號，今年的接口全部換成了微信承接，預(yù)計今年加到微信的人能到10萬。

3、載體，就是QQ群文件。我們把整理好的資料全部放到了群文件里，付費進群后，就可以獲得群文件。

4、裂變體系搭建，我們通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、qq空間集贊，即可免費獲取資料的形式，進行了二次裂變。

5、對于產(chǎn)品設(shè)計上，資料是引流品。這部分客戶進入我的社群后，我們還設(shè)計了網(wǎng)課資源等第二級收費產(chǎn)品。以及我個人IP矩陣的其他產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成一個閉環(huán)。

6、對于流量端口，知乎每年有非常優(yōu)質(zhì)的長尾流量。另外我們今年開辟了小紅書、抖音等新的流量端口，理論上，流量大一倍，營收就大一倍。

基于以上我個人IP矩陣里的一個案例，把商業(yè)模式簡單的闡述了下。

其實只要你有自己的特長，而且這個特長是可以為別人提供價值的，理論上我這一套模式，可以直接拿去復制。

不過也沒那么簡單，你至少需要掌握一下的幾項技能。

三、必須要掌握的幾項技能

1、打造個人IP

信息不對稱和信用不傳遞是商業(yè)最大的摩擦力，而打造個人IP就是為了提升你與陌生人之間的信任度，越信任，別人才越可能為你付費，當然，前提是你確實有價值

2、要會做流量

知乎、抖音、小紅書、B站，這幾個平臺你必須至少會做兩個，從平臺獲取精準流量，而且源源不斷的有流量涌入

你要打造一級引擎、二級引擎與裂變系統(tǒng)。沒有流量，任何其他都是0.這里的流量一定是精準流量。泛流量沒用，別整沒用的

網(wǎng)上有很多大V，自以為自己粉絲很多，但有個毛用，別自我感動了

真正的粉絲，是從一開始就把頂層架構(gòu)和底層邏輯設(shè)計好了。他們來了就符合百分之5轉(zhuǎn)化率的精準客戶。而不是那些虛無縹緲的“死粉”

3、私域流量運營

私域流量運營牽扯的知識非常多，比如如何打造朋友圈，如何運營社群，如何設(shè)計話術(shù)，如何使用微信營銷

4、打造個人的產(chǎn)品/服務(wù)體系

合理定價、灰度測試、漏斗模型、低轉(zhuǎn)高等等技巧，必須牢牢掌握而且不斷更新迭代

一個好的付費體系，決定了你的營收效率

商業(yè)，就是一場效率的游戲

5、制作自己的課程

這個也就是產(chǎn)品打造了，產(chǎn)品不光是產(chǎn)品如此簡單。符合用戶思維，符合市場規(guī)律的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。而且后續(xù)設(shè)計到裂變、海報、營銷等等

6、搭建自己的小而美團隊

團隊是杠桿，沒有團隊，你會累死

四、四年創(chuàng)業(yè)感悟

命運，只不過是強者的謙辭，弱者的借口

你一定不要認命，趁還能拼，一定竭盡全力，只爭朝夕

月收入從3K到3W，不用學習，拼命就可以

月收入從3W到30W，你至少每年要花10W給到自我學習和突破

命運其實是公平的。談不公平為什么有人比你更慘？

這個世界的終極定律是能量守恒定律，正如我們熟知的陰陽說，五行說，只有平衡的狀態(tài)才是健康的狀態(tài)

所以才會有觸底反彈，才會有否極泰來

進入一個圈子，正確打開7知識的大門，給自己定向，因為專注的知識才有力量

去展示自己，去感恩他人，貴人自然而然就來了，貴人來了，平臺就來了

在這個平臺去檢驗自己的知識，讓知識成為技能，再把這個技能重復到不用刻意記憶，就像潛意識

想到“床前明月光”，不用想就知道下一句是“疑是地上霜”，這就成為了經(jīng)驗

單一的知識不值錢、技能不值錢、經(jīng)驗不值錢，都是孤立的存在，加在一起，變成你的能力，才是立身之本

這個立身之本還有一個名字，叫自信

其次，千萬不要覺得自己不行

“限制型思維”的人是有多大本事，就做多大事；

“目標導向型”的人是要做多大事，就去培養(yǎng)多大本事。

比如同樣是買房，限制型思維的人，永遠在考慮我存款多少，我月收入多少

然后再算自己該不該買房，買什么房

而目標導向型思維的人，則先考慮我買什么樣的房，再去想自己怎么才能做到

我們必須樹立導向型思維，把大目標分解為子目標

沒人可以請

沒錢可以借

不懂可以外包

限制可以規(guī)避

敵人可以和好

對手可以買通

不管遇見什么困難，相信辦法總會有的

最后，不斷的提升自己、投資自己。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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