通過錄音+系統(tǒng)搭建+設計好展牌二維碼，為景區(qū)搭建語音導覽系統(tǒng)，實現被動月收入2W+

景區(qū)里不難發(fā)現有很多電子版的導覽，掃碼就可以聽關于景點的介紹，非常方便。你是否有想過，關于景區(qū)導覽，有你沒想到的機會。

生財有術的朋友們大家好，我是雨辰，90 后創(chuàng)業(yè)者，主要做 H5 營銷 SAAS 工具。2019 的時候，我做了一個景區(qū)語音導覽系統(tǒng)，實現了被動月收入 2W+ 。這個項目門檻較低，前期只需要制作音頻、程序開發(fā)、服務器三個部分花費成本，后期可以源源不斷地獲得被動收入。今天，我想把自己做這個項目的經驗分享出來，希望能給看到的你帶來啟發(fā)。

目錄：

1. 如何找到市場需求？

2. 如何引流推廣？

3. 如何變現？

4. 總結

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如何找到市場需求

2019 年 12 月，去廈門鼓浪嶼旅游的時候關注了鼓浪嶼的官方公眾號，看到公眾號有做景區(qū)的語音導覽。整個使用流程很不方便，每次聽完一個景點后，需要退出來查詢下一個景點的編碼，然后再到公眾號回復編碼，再點擊進入聽下一個景點。這流程基本上沒有游客能耐心聽完所有景點的講解。

游客到景區(qū)旅游肯定會有聽講解的需求，但找真人導游費用不低，電子導游是個不錯的選擇。

電子講解可以理解為和知識付費的音頻課一樣。這些講解內容是現成的，把內容收集起來，做一個簡單易懂的語音導覽頁面，游客是否愿意為之付費呢？

旅游回來后，我就關注了上百個景區(qū)公眾號，研究這塊是不是已經有人在做了。

果然，這一塊已經是很紅的紅海了，基本上稍微大一點的 4A、5A 景區(qū)都有自己的導覽，一小部分是自己開發(fā)的系統(tǒng)，但界面和可操作性還是差強人意；大部分用的第三方導覽系統(tǒng)，有幾個平臺做得還是挺不錯的，比如：攜程、金牌講解、三毛游、古貓等，功能都特別強大，而且付費購買的銷量都還挺高，每個景區(qū)付費區(qū)間在 5~20 元左右，可以大概估算出每個景區(qū)的收入情況，大一點的平臺合作的景區(qū)都是幾百上千個，累計在一起對平臺來說是一筆可觀的收入。平臺只需要前期投入音頻的錄制和系統(tǒng)搭建，上線后基本不用維護，是個一本萬利躺賺的生意。

既然鼓浪嶼這種 5A 景區(qū)有這種簡陋的導覽，那么一些小景區(qū)可能連語音導覽都還沒有。當天我就在網上找了個類似業(yè)務邏輯的源碼框架，用了大概一周時間開發(fā)出來一個 MVP，核心功能就是：付費聽音頻 + 分銷賺傭金。

整個系統(tǒng)搭建好后，接下來開始搜集資料、制作宣傳 PPT、注冊公眾號、買域名、搭建官網（就是個靜態(tài)單頁 + 表單收集意向客戶）、注冊商標，一切準備就緒，開始正式推廣。

前期我們合作的模式是：景區(qū)不用花一分錢，只需要提供講解稿 + 景點圖片給我們，我們負責錄音 + 系統(tǒng)搭建 + 設計好展牌二維碼，景區(qū)自己印刷出來投放景區(qū)，游客掃碼付費聽解說，所得收入五五分。

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如何引流推廣

1、基于原有客戶定向推薦

我們本來就是給小 B 商家提供營銷活動制作的 saas 平臺，已經有幾萬的注冊客戶，我們基于已有的客戶群體篩查他們以往做過的活動，發(fā)現有一些是景區(qū)、博物館的主辦方做的活動，基于之前已有的合作前提，很順利就聯系到這些景區(qū)。

回訪下來還真有收獲，雖然有的景區(qū)已經做了或暫時不需要，但有幾個景區(qū)本來一直想做但一直沒有執(zhí)行，因為我們給的模式是免費的，對于景區(qū)來說沒有成本，還能為景區(qū)額外創(chuàng)收，所以這部分景區(qū)很順利就確定下來，簽署了合同和景區(qū)授權書。

拿到了每個景區(qū)的解說詞后，開始在淘寶找真人配音主播，配音價格基本在 20 元/百字左右，量大可以談下來 10 元/百字，這個價位的主播對于景區(qū)講解來說夠用了。但問題也有，就是這種價位的主播因為經驗相對欠缺，經常讀錯一些字音，得來回多改幾次。

音頻都錄制好以后，將文字、圖片、講解音頻內容填充到系統(tǒng)，發(fā)給景區(qū)測試沒問題后，我們設計景區(qū)二維碼展牌讓景區(qū)自己印刷出來，將展牌投放到景區(qū)里各個比較顯眼的位置。

游客掃碼進入導覽，可以免費試聽前面幾個景點的講解，如果需要聽該景區(qū)所有景點的講解，則需要支付 5～10 元錢。

2、招代理合作

在前面回訪的客戶中，有的主辦方并不是直接的景區(qū)方，只是景區(qū)之前委托他們做活動。他們手里也有一些景區(qū)的資源，這種情況就讓他們代理我們系統(tǒng)。如果代理商去談成合作的景區(qū)，我們會將收入讓出一些比例給到代理商，只要景區(qū)有收入，代理商這個收入也是一直都有的。

截止目前，我們有一半的景區(qū)合作都是代理商談成的。

3、知乎問答推廣

除了前面對已有客戶的回訪，站外主要做的是百度知道和知乎問答推廣。將關于景區(qū)導覽的所有問題鏈接采集起來，編寫好每個問題的回答文案，找人代回答，然后自己將回答排名做到前三。

現在主動來咨詢的都是通過知乎來的，目前總共收到 52 份留資的合作申請。

4、百度 SEM 推廣（暫未成交）

我們在百度、360 都開了競價賬戶，上線計劃跑了大概一個月，基本沒有轉化，所以就下掉了。因為點擊來的大都是 C 端游客需要找某某景區(qū)的導覽，這種用戶對于我們來說價值太低了。印象中景區(qū)管理方的用戶通過 SEM 來咨詢的就 2 個，還沒有成交。當然這也可能和我們自己不擅長 SEM 有關。

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如何變現

1、游客付費聽導覽的收入

直接合作的景區(qū)我們有 50% 的收入，代理商談成合作的景區(qū)我們有 25% 的收入；因為景區(qū)分淡旺季，在節(jié)假日一天的流水能有大幾千，平時淡季每天幾百塊。這塊的收入占了總收入的 70% 左右。

2、公眾號變現

游客聽導覽是關注我們的公眾號，粉絲沉淀到了我們這里，可以通過公眾號賣出或者接廣告變現。目前只有幾萬粉絲，還沒有針對粉絲這塊做變現。

3、為景區(qū)定制開發(fā)

有的景區(qū)想做導覽，但不想讓游客付費，所以給景區(qū)按年付費，根據景區(qū)景點數量，我們現有合作的價格在 5 千～2 萬一年，這塊收入占了總收入 30 % 左右。

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總結

這個項目的門檻很低，前期的成本包含制作音頻、程序開發(fā)、服務器三個部分。只要有景區(qū)、博物館、游樂園、展廳這方面的資源，把他們搞定，后面就是一筆穩(wěn)定的固定收入。你合作的景區(qū)越來越多，這個固定收入也會水漲船高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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