聊一聊百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海項(xiàng)目

目前星球里關(guān)于藍(lán)海的項(xiàng)目，有淘寶藍(lán)海，淘寶虛擬藍(lán)海，抖音藍(lán)海等等。今天聊的百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海，跟上述幾種多少有些關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上都是做藍(lán)海品，只是換了個(gè)流量渠道，這里主要靠百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告獲取流量，然后同樣也是做虛擬產(chǎn)品。如果你對(duì)這幾塊感興趣，或許可以看看這篇文章。

我是在21年5月份開(kāi)始操作百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海項(xiàng)目，準(zhǔn)確的說(shuō)是百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海，大致的變現(xiàn)路徑是：把虛擬產(chǎn)品（主要是各類(lèi)視頻教程）包裝成實(shí)物產(chǎn)品提高附加值&銷(xiāo)售單價(jià)、購(gòu)買(mǎi)信任度—>投放百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告引流—>直接在單頁(yè)面上轉(zhuǎn)化下單或者引入微信轉(zhuǎn)化。整體路徑跟傳統(tǒng)的二類(lèi)電商相似，可以當(dāng)成二類(lèi)電商的初級(jí)版本。如果想體驗(yàn)下這個(gè)變現(xiàn)流程，可以在百度搜關(guān)鍵詞：xxx教程（比如說(shuō)各種樂(lè)器學(xué)習(xí)教程），也可以直接看下面的示例圖：

（ps：產(chǎn)品名稱(chēng)打碼是為了不讓太多人搜這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，不然很多人都過(guò)去搜、點(diǎn)了關(guān)鍵詞廣告、廣告主該懷疑人生了~）

操作了1個(gè)半月左右，基本跑通完整路徑，不過(guò)只做了大幾千塊錢(qián)的利潤(rùn)。后面覺(jué)得這個(gè)模式并不好（下面也會(huì)講到弊端和改良方式）且其他項(xiàng)目跑通，就沒(méi)操作這塊。下面我會(huì)完整講下這個(gè)項(xiàng)目從0到1怎么玩，以及帶給我的一些更有價(jià)值的啟發(fā)。

不太會(huì)寫(xiě)文章，還是按照產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)吧。

首先，產(chǎn)品。這里有個(gè)關(guān)鍵詞：虛擬產(chǎn)品實(shí)體化。

百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海，賣(mài)的實(shí)際上是虛擬產(chǎn)品，主要是各類(lèi)視頻教程，相對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，虛擬產(chǎn)品的信任度一般是有一些問(wèn)題的，而且很多虛擬產(chǎn)品都不太好賣(mài)稍高價(jià)（針對(duì)陌生流量而言，帶有信任的私域流量或者IP流量另說(shuō)）。

所以為了改善上面問(wèn)題，會(huì)把虛擬產(chǎn)品包裝成實(shí)物，比如，本來(lái)只是一套簡(jiǎn)單的視頻教程，把它裝到一個(gè)U盤(pán)或者硬盤(pán)中，再搭配上一本相關(guān)書(shū)籍，這樣就做成一個(gè)實(shí)體的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。淘寶上很多同類(lèi)虛擬產(chǎn)品大多數(shù)是個(gè)位數(shù)的單價(jià)，而經(jīng)過(guò)實(shí)體化后在搜索渠道可以做到300及以上的單價(jià)。除去產(chǎn)品成本+廣告費(fèi)用，一單的利潤(rùn)一般在100-200甚至更多。

產(chǎn)品實(shí)體化流程：

1. 視頻教程：淘寶搜索購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)盤(pán)搜索/嗶哩嗶哩... 盡可能保證教程質(zhì)量...
2. U盤(pán)/硬盤(pán)：1688批發(fā)，前期可以少屯點(diǎn)，U盤(pán)參考價(jià)：20-30元/個(gè)（一般選30G左右的），硬盤(pán)參考價(jià)：40-60元/個(gè)（一般選60G左右）
3. 書(shū)籍：京東當(dāng)/隔日達(dá)，或者附近有書(shū)店可以直接買(mǎi)（前期不愿親自跑可以找跑腿服務(wù)）
4. 禮盒：用于裝U盤(pán)&書(shū)籍等，1688批發(fā)，6-8元/個(gè)
5. 會(huì)員卡（可選）：用于包裝產(chǎn)品、提高溢價(jià)，淘寶定制，100元幾百?gòu)?/li>

選品渠道：

1. 5118關(guān)鍵詞查找：通過(guò)搜詞根找到可能多的產(chǎn)品備用，部分詞根參考：自學(xué)教程、視頻教程、基礎(chǔ)教程、入門(mén)教程...
2. 淘寶：搜詞根查看有哪些虛擬產(chǎn)品，參考選品
3. 或者直接參考我之前操作項(xiàng)目時(shí)候整理的教程名錄，有幾百個(gè)分類(lèi)好的虛擬產(chǎn)品：

https://shimo.im/sheets/loqeW42r4jF1WVAn/MODOC/

上面幾個(gè)渠道基本可以找到絕大部分產(chǎn)品了。另外提供幾個(gè)針對(duì)競(jìng)品的查找方式（查到的結(jié)果不一定全面）：

1. SEM廣告創(chuàng)意查找（https://www.5118.com/seo/bidrank/），反查上一步得到的競(jìng)品網(wǎng)站，拿到更多競(jìng)品關(guān)鍵詞
2. 競(jìng)價(jià)創(chuàng)意批量采集工具（不作具體推薦，百度搜關(guān)鍵詞可找到相關(guān)軟件），通過(guò)輸入一組產(chǎn)品關(guān)鍵詞，批量抓取投放該組關(guān)鍵詞的SEM競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意，可以用來(lái)驗(yàn)證某個(gè)/某批產(chǎn)品是否有競(jìng)對(duì)在投放以及競(jìng)對(duì)數(shù)量，篩選得到或許值得投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品標(biāo)準(zhǔn)：

1. 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索量：主關(guān)鍵詞搜索量在一定量級(jí)之上，一天50個(gè)得有吧~ 不然沒(méi)人搜索更沒(méi)人買(mǎi)單了~
2. 競(jìng)對(duì)數(shù)量：1-3，在1的基礎(chǔ)上越少越好，有競(jìng)對(duì)說(shuō)明存在投放盈利可能性，競(jìng)對(duì)太多可能導(dǎo)致廣告費(fèi)太貴、無(wú)法盈利

一般來(lái)說(shuō)競(jìng)對(duì)數(shù)量是越少越好，但也要相對(duì)來(lái)看，看競(jìng)對(duì)的整體實(shí)力（落地頁(yè)轉(zhuǎn)化能力等等）。如果競(jìng)對(duì)很弱，也可以把這個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)放寬一些。

1. 太泛濫的教程類(lèi)不要：比如Word/Excel/PPT教程；目標(biāo)人群太年輕化的選擇性測(cè)試，目標(biāo)人群電腦技能很嫻熟的選擇性測(cè)試

客單價(jià)一般人為控制在300及以上，這個(gè)是這個(gè)模式的共性。

一些出單產(chǎn)品參考：

1. 樂(lè)器學(xué)習(xí)類(lèi)：口琴、笛子、月琴、小號(hào)、吉他、電吉他、京胡、非洲鼓、電子琴、架子鼓、揚(yáng)琴、中阮、薩克斯、長(zhǎng)號(hào)、笙、手風(fēng)琴、長(zhǎng)笛
2. 生活興趣類(lèi)：芭蕾舞、拉丁舞、圍棋、水粉畫(huà)、素描、皮具制作
3. 中醫(yī)類(lèi)：中醫(yī)刮痧、小兒推拿、舌診、手診
4. 養(yǎng)殖種植類(lèi)：龍蝦養(yǎng)殖、蜜蜂養(yǎng)殖、草莓種植、葡萄種植
5. 職業(yè)技術(shù)類(lèi)：沙發(fā)套制作、空調(diào)維修

......

其中樂(lè)器類(lèi)，相對(duì)容易出單，整體流量不少且轉(zhuǎn)化成本不算高，比較容易拿到利潤(rùn)和正反饋。另外，樂(lè)器這塊市場(chǎng)很大，很好，不局限于百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海，后面會(huì)再提。

這些出單產(chǎn)品僅供參考，因?yàn)椴僮鲿r(shí)間有限不一定做到那么細(xì)致，且每個(gè)人拿到的結(jié)果不一定一樣。如果想要嘗試，可以?xún)?yōu)先做樂(lè)器學(xué)習(xí)類(lèi)。

第二塊，流量。主要依靠百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，大白話(huà)解釋就是：廣告主在百度廣告后臺(tái)充值廣告費(fèi)，選擇某部分關(guān)鍵詞投放廣告，讓用戶(hù)在百度搜索這部分關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以看到其投放的廣告，不了解的可以百度多搜幾個(gè)關(guān)鍵詞看看搜索結(jié)果前面是不是有幾個(gè)廣告。

流量這塊主要是付費(fèi)采買(mǎi)流量，和一些免費(fèi)的流量手段相比，好處是見(jiàn)效比較快、反饋周期短、且流量可以比較穩(wěn)定，充值即有流量，當(dāng)然是要看roi的。

下面講一下在該項(xiàng)目百度投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告的流程，主要分為幾個(gè)部分：

開(kāi)通廣告賬戶(hù)、開(kāi)始投放廣告（包括：競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、廣告落地頁(yè)）、投放數(shù)據(jù)分析

開(kāi)通廣告賬戶(hù)：

在百度投關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是需要開(kāi)通一個(gè)廣告投放賬號(hào)的，主要分為官方直營(yíng)和代理商兩種。官方直營(yíng)一般需要自己正規(guī)公司資質(zhì)，充值門(mén)檻一兩萬(wàn)，找代理商可以用自己正規(guī)資質(zhì)，但跑這個(gè)目一般不用自己資質(zhì)，都是直接套用別人資質(zhì)（代理商會(huì)幫你搞定開(kāi)戶(hù)需要的資質(zhì)），且充值門(mén)檻在2000元左右，試錯(cuò)成本很低。

哪里找代理商：身邊朋友推薦，淘寶/百度/qq群/u渠道搜關(guān)鍵詞：百度開(kāi)戶(hù)/競(jìng)價(jià)開(kāi)戶(hù)...

注意辨別代理商靠不靠譜。同時(shí)開(kāi)戶(hù)之前，咨詢(xún)代理商要投放的產(chǎn)品能否上線(xiàn)投放，有的產(chǎn)品不能投廣告。

開(kāi)始投放廣告：

廣告賬戶(hù)網(wǎng)頁(yè)端：https://www2.baidu.com/

廣告賬戶(hù)客戶(hù)端：百度推廣客戶(hù)端，在上面網(wǎng)址中可以下載。建議使用客戶(hù)端操作，更高效 。

事先提醒：賬戶(hù)操作這塊，也就是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告操作這塊，不會(huì)說(shuō)的很詳細(xì)，只會(huì)選取一些重點(diǎn)來(lái)講。跟淘寶或者任何一個(gè)平臺(tái)一樣，投放百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也是需要學(xué)習(xí)，如果想嘗試這個(gè)項(xiàng)目，可以百度或者淘寶找套教程系統(tǒng)學(xué)一下，或者找一些好的教學(xué)文章研究下。

競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞設(shè)置：

也就是我們要選擇哪些關(guān)鍵詞，讓用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)候出現(xiàn)我們的廣告。

在百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師（https://fengchao.baidu.com/fc/manage/new/user/34403938/kr）中搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+詞根，盡可能把相關(guān)關(guān)鍵詞都搜索并下載。另外可用5118關(guān)鍵詞工具查詞作為補(bǔ)充。

關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 月搜索量太大的剔除，比如日搜索量幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)、幾千的這種
2. 跟目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)性弱的剔除
3. 沒(méi)有明確轉(zhuǎn)化意圖的剔除

關(guān)鍵詞篩選把握好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：盡可能選擇轉(zhuǎn)化意圖高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量嘩嘩嘩來(lái)的好爽，消耗蹭蹭蹭升的好快，就是不出單~

何謂精準(zhǔn)，舉個(gè)例子：

二胡xx教程

二胡怎么學(xué)

二胡好學(xué)嗎

xxx

一般來(lái)說(shuō)，上述關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度從上到下是遞減的，前期優(yōu)先選擇高精準(zhǔn)度（比如：二胡自學(xué)教程、二胡視頻教程...），如果后期產(chǎn)品roi不錯(cuò)，可以添加更多精準(zhǔn)不那么高的關(guān)鍵詞作為補(bǔ)充流量。

廣告創(chuàng)意設(shè)置：

這塊可以參考同行，優(yōu)化修改，怎么看同行創(chuàng)意，搜相應(yīng)關(guān)鍵詞即可。

這里需要注意的是，展現(xiàn)給用戶(hù)的廣告創(chuàng)意標(biāo)題上需要添加產(chǎn)品價(jià)格或者貨到付款，篩選掉部分想要免費(fèi)教程的用戶(hù)點(diǎn)擊，減少不必要的廣告消耗。

創(chuàng)意配圖，可以選擇產(chǎn)品相關(guān)的原生圖（比如投放二胡教程、配圖二胡實(shí)拍圖片），或者營(yíng)銷(xiāo)圖（比如投放二胡教程、配圖類(lèi)似淘寶主圖：限時(shí)298元、貨到付款...）。可以分別測(cè)試投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。原生圖點(diǎn)擊率高，誤點(diǎn)擊率也高，營(yíng)銷(xiāo)圖點(diǎn)擊人群相對(duì)精準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)前者的消費(fèi)也會(huì)快于、大于后者。

廣告落地頁(yè)設(shè)置：

見(jiàn)下面“轉(zhuǎn)化”這一板塊~

投放數(shù)據(jù)分析。主要是通過(guò)分析幾個(gè)維度：關(guān)鍵詞，時(shí)段，地域，設(shè)備（pc/移動(dòng)）。關(guān)鍵詞這塊主要是跟根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表剔除不相關(guān)關(guān)鍵詞（刪詞、否詞：比如免費(fèi)、網(wǎng)盤(pán)、電子書(shū)等等），時(shí)段主要是把roi不好的時(shí)段屏蔽掉，地域、設(shè)備同此。一般的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)教程里面都會(huì)有講解。

最后一塊，轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化和選品、廣告投放水平、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化能力、客服銷(xiāo)售水平強(qiáng)相關(guān)，前兩者上面有講，這些主要講一下后兩者，還有其他一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

落地頁(yè)一般分為單頁(yè)直接下單和引入微信客服轉(zhuǎn)化兩種。

如果你看過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品落地頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)落地頁(yè)的同質(zhì)化很?chē)?yán)重，做出差異化和亮點(diǎn)很重要，怎么做？比如：在落地頁(yè)上添加教程的視頻介紹和部分預(yù)覽，添加轉(zhuǎn)化力更強(qiáng)的文案，設(shè)置不同風(fēng)格的落地頁(yè)等等。在選品和投放穩(wěn)定的前提下，你的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)，即使競(jìng)對(duì)多，你的出單和roi也會(huì)好。然后落地頁(yè)中產(chǎn)品sku的設(shè)置也可以?xún)?yōu)化，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，高單價(jià)的sku也可以有效提高利潤(rùn)和roi。

另外，要注意在線(xiàn)客服/微信客服回復(fù)的及時(shí)度和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)水平，還有微信客服的朋友圈打造等等。

然后說(shuō)一下發(fā)貨簽收問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目發(fā)貨一般都是貨到付款，簽收率80%以上。

發(fā)貨提高簽收率注意點(diǎn)：

1. 用戶(hù)下單后電話(huà)核單，確認(rèn)訂單信息。有的訂單信息是競(jìng)對(duì)隨便填的，注意區(qū)分辨別。
2. 發(fā)貨速度：盡量盡快發(fā)貨并選擇速度快的快遞。
3. 產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量和包裝要控制好。
4. 如果在微信內(nèi)成交，可以收取一些定金。

如何發(fā)貨到付款快遞：

順豐金融A(yíng)PP可以很方便使用此服務(wù)（順豐金融-便捷代收），其他快遞均有類(lèi)似服務(wù)。有量可以和快遞談價(jià)格，或者找第三方快遞服務(wù)平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格能降很多，50%？

額外補(bǔ)充一下，目前這個(gè)項(xiàng)目落地頁(yè)分兩類(lèi)：第一個(gè)是搭建自有網(wǎng)站，第二個(gè)是使用廣告平臺(tái)的建站平臺(tái)（度小店），二選其一。

說(shuō)下兩者的差別：

1. 轉(zhuǎn)化率：前者在落地頁(yè)的設(shè)計(jì)和文案上的尺度可以更大些，一般有利于轉(zhuǎn)化。
2. 前者可以追蹤到客戶(hù)是通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞下單的，有利于后期分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化投放成本。
3. 前者自適應(yīng)pc移動(dòng)端，后者pc端仍然以移動(dòng)端樣式顯示。
4. 前者需要開(kāi)發(fā)或者仿制網(wǎng)站（仿制居多，幾十分鐘可仿制出一個(gè)；如果不會(huì)可以找朋友幫忙或者淘寶外包，外包大概幾十元/個(gè)）、并準(zhǔn)備網(wǎng)站服務(wù)器，后者不需要服務(wù)器、直接設(shè)計(jì)圖片上傳到度小店后臺(tái)、即可自動(dòng)生成產(chǎn)品落地頁(yè)。
5. 前者需要考慮落地頁(yè)打開(kāi)速度、抵達(dá)率等等，后者則無(wú)此顧慮。
6. 前者開(kāi)的廣告賬號(hào)不穩(wěn)定，也就是說(shuō)，可能你跑一段時(shí)間，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)受同資質(zhì)下其他違規(guī)廣告賬戶(hù)影響，不能正常投放，需要更換其他賬戶(hù)。這個(gè)代理商會(huì)幫你搞定，賬戶(hù)余額也不會(huì)有損失，整個(gè)賬戶(hù)也可以快速?gòu)?fù)制到新賬戶(hù)。但是投放中斷對(duì)賬戶(hù)的數(shù)據(jù)積累和執(zhí)行積極性還是會(huì)有一些負(fù)面影響。所以開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，可以跟代理商講，讓他找個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)的開(kāi)戶(hù)資質(zhì)。

建議：先使用自建網(wǎng)站投放，有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，可以使用度小店測(cè)試。

上面就是這個(gè)項(xiàng)目的大致操作流程，感興趣的朋友可以試著操作下。但是需要說(shuō)明是，我認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海并不是一個(gè)好項(xiàng)目，原因：

1. 視頻教程版權(quán)問(wèn)題
2. 競(jìng)對(duì)太多市場(chǎng)太卷且因培訓(xùn)存在持續(xù)有低質(zhì)競(jìng)對(duì)入場(chǎng)（這個(gè)項(xiàng)目存在有快20年了吧？）
3. 僅靠虛擬藍(lán)海難以擴(kuò)大規(guī)模，據(jù)我了解，做的好的也不過(guò)一個(gè)月6位數(shù)出頭（上線(xiàn)100+產(chǎn)品）

當(dāng)然這個(gè)模式也是可以稍微升級(jí)一下的：選擇合適產(chǎn)品、搭建產(chǎn)品體系。比如，賣(mài)樂(lè)器教程后，能否加客戶(hù)到微信賣(mài)樂(lè)器、賣(mài)高客單價(jià)培訓(xùn)等等。

如果你想嘗試一下這個(gè)項(xiàng)目，一定要重視選品，選好品，投放少數(shù)精準(zhǔn)產(chǎn)品（比如樂(lè)器學(xué)習(xí)類(lèi)），先拿到正向反饋。也可以找我聊，我會(huì)盡可能給到幫助。

這個(gè)項(xiàng)目最終沒(méi)有一直操作。不過(guò)這個(gè)操作流程和思路是沒(méi)有價(jià)值了嗎？并不是的，說(shuō)下幾個(gè)啟發(fā)我的點(diǎn)：

1，百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海。

百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海不太好，但借助這個(gè)也算是跑通了百度競(jìng)價(jià)藍(lán)海的完整閉環(huán)。拋去虛擬藍(lán)海，去到更廣闊的實(shí)物中，選品，投放，拿數(shù)據(jù)。這個(gè)并不是臆想，不信，你在百度搜各類(lèi)樂(lè)器類(lèi)關(guān)鍵詞，或者其他更多小眾關(guān)鍵詞，看看是否有電商廣告在投放~

競(jìng)價(jià)藍(lán)海的選品，是可以跟淘寶藍(lán)海選品結(jié)合起來(lái)的，選好有需求、有客單的產(chǎn)品（至少得150以上吧，不然利潤(rùn)不好擠出來(lái)）。百度上還存在大量很便宜的關(guān)鍵詞，幾毛錢(qián)就能拿到一個(gè)精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

不過(guò)這里注意，普通客單價(jià)的競(jìng)價(jià)單品，可能是做不出什么太高的利潤(rùn)的，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量就那么多，即使你把一個(gè)產(chǎn)品的流量全拿了，很可能也就是幾千塊幾萬(wàn)塊的月利潤(rùn)。所以要么就持續(xù)找合適的普通客單價(jià)的品、持續(xù)投放測(cè)試、直到利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期，要么就選擇流量/客單價(jià)不錯(cuò)的產(chǎn)品投放測(cè)試。

2，樂(lè)器學(xué)習(xí)類(lèi)教程的流量渠道延伸。

上面也有提到，百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海產(chǎn)品的樂(lè)器品類(lèi)，出單很好。但是靠百度競(jìng)價(jià)拿不到很大流量和訂單量，可以不局限在百度，去抖音拿流量，做樂(lè)器類(lèi)IP。不會(huì)某種樂(lè)器？可以找人合作，策劃包裝談好分成。打造樂(lè)器類(lèi)抖音IP，通過(guò)樂(lè)器學(xué)習(xí)教程、樂(lè)器產(chǎn)品去做變現(xiàn)，很多樂(lè)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是不充分的，可以去抖音搜樂(lè)器相關(guān)關(guān)鍵詞看案例。單個(gè)細(xì)分類(lèi)目的樂(lè)器IP（非熱門(mén)樂(lè)器）可能做不到太大的規(guī)模，一月幾萬(wàn)幾十萬(wàn)還是可以做到的。跑通一個(gè)樂(lè)器類(lèi)目，可以繼續(xù)拓展。

另外，中醫(yī)養(yǎng)生類(lèi)也不錯(cuò)，比如小兒推拿等等。

3，虛擬產(chǎn)品實(shí)體化。

把低價(jià)格且不那么好賣(mài)的虛擬產(chǎn)品，包裝成實(shí)體產(chǎn)品，比較常見(jiàn)的就是結(jié)合禮品U盤(pán)/卡片U盤(pán)，再加上相關(guān)書(shū)籍。不僅可以提升客單價(jià)，還能增強(qiáng)信任度。

有幾個(gè)典型的例子，比如，某些公司管理或者股權(quán)制度或者財(cái)稅相關(guān)的資料產(chǎn)品，或者書(shū)籍產(chǎn)品，單賣(mài)是不好做稍高客單價(jià)的，單賣(mài)資料信任感不強(qiáng)一般客單價(jià)提不上去或者轉(zhuǎn)化率提不上去，單賣(mài)書(shū)籍的話(huà)客單價(jià)和利潤(rùn)也受限，那么把資料+U盤(pán)+書(shū)籍結(jié)合起來(lái)，做成一個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品，客單價(jià)能夠翻幾倍（158-198-298是比較常見(jiàn)的），這樣的產(chǎn)品組合利潤(rùn)甚至能夠支撐這類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)廣告投放去做變現(xiàn)，一天在頭條系產(chǎn)品的廣告費(fèi)能有幾十萬(wàn)。

再比如，之前k12投放前端引流課，有不少都會(huì)把課程搭配上相關(guān)的實(shí)體產(chǎn)品去做售賣(mài)和投放，甚至搭配的實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值都超過(guò)引流課的單價(jià)，但是不妨礙其大規(guī)模投放，甚至能夠降低投放成本，相當(dāng)于把實(shí)體產(chǎn)品的成本和降低的投放成本做了抵消。

4，選品大于努力。選擇大于努力。

這是句很常見(jiàn)的話(huà)了。知易行難，撞了南墻才回頭。

首先是選品，剛開(kāi)始操作百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海的時(shí)候，我是沒(méi)有太考慮選品的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的，想著事在人為，競(jìng)對(duì)能投應(yīng)該就是有利潤(rùn)，自己也可以搞，于是在一個(gè)短的周期內(nèi)，批量測(cè)試了上百個(gè)產(chǎn)品，但是實(shí)際上出單和有正向roi的就那么20多個(gè)品。如果一開(kāi)始嚴(yán)格按照數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)篩選的話(huà)，是可以剔除不少產(chǎn)品的、節(jié)省很多時(shí)間精力的。

然后是選擇，其實(shí)很早就知道百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海項(xiàng)目，并認(rèn)為它并非一個(gè)好項(xiàng)目。但當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因還是操作了這個(gè)項(xiàng)目，雖然說(shuō)初步跑通、并且由此項(xiàng)目打開(kāi)了很多思路，對(duì)后續(xù)發(fā)展有很多正向作用，但是從經(jīng)濟(jì)利益的角度講，是不夠好的，且天花板太低。有這功夫，完全可以操作更好的項(xiàng)目。

不論如何，一切經(jīng)歷都是自己的選擇，自由其作用。

上面就是我對(duì)百度競(jìng)價(jià)虛擬藍(lán)海項(xiàng)目的分享和思考，希望對(duì)你有幫助。如果你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，歡迎跟我聊，我會(huì)盡可能給到幫助。我不做這方面的培訓(xùn)或者社群。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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