為什么你覺(jué)得被割韭菜了？

各位村民好，我是村長(zhǎng)。我們身邊總能聽(tīng)到關(guān)于割韭菜的吐槽，其中不乏一些當(dāng)事人。諸如參加了付費(fèi)社群覺(jué)得不合適，買了知識(shí)付費(fèi)課程覺(jué)得不好，加盟了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目覺(jué)得不賺錢等等。

尤其是在抖音上，有幾個(gè)所謂的專家和項(xiàng)目被討論的熱火朝天，許多人都覺(jué)得深受其害。那么今天村長(zhǎng)客觀的來(lái)和大家分析一下，為什么多數(shù)的付費(fèi)項(xiàng)目，你會(huì)覺(jué)得是割韭菜。這里面既有交付方的問(wèn)題，也有個(gè)人的問(wèn)題。

01交付方的問(wèn)題

首先我們直接來(lái)說(shuō)一下交付方的問(wèn)題，這是多數(shù)人的第一反應(yīng)。

關(guān)于交付方的問(wèn)題，總結(jié)下來(lái)，就是一個(gè)問(wèn)題，就是交付與宣傳不符。但具體又可以分為三個(gè)方面：

1、沒(méi)有交付

這是典型的割韭菜行為，甚至可以理解為詐騙。

屬于只收錢，不干活的套路。

這個(gè)在網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)生活中還是有很多的，比如在很多地方到現(xiàn)在還有所謂的包面試、包通過(guò)的服務(wù)。

其實(shí)一旦等你交了錢，所謂的服務(wù)就遙遙無(wú)期了。

另外一些互聯(lián)網(wǎng)上所謂的專家導(dǎo)師培訓(xùn)，但到了實(shí)際的培訓(xùn)中，宣傳冊(cè)上的大咖一個(gè)都沒(méi)有出現(xiàn)。

2、交付不夠

網(wǎng)上有很多的付費(fèi)社群，動(dòng)輒收費(fèi)就是幾千、幾萬(wàn)。

在招募的時(shí)候，承諾一年要開(kāi)多少場(chǎng)線下會(huì)議、請(qǐng)多少大咖、做多少場(chǎng)培訓(xùn)。

但當(dāng)你付完錢以后，就差不多宣告服務(wù)結(jié)束了。

社群助理給你發(fā)了一堆資料鏈接，剩下的就靠你自學(xué)了。

還有一些套路的服務(wù)，當(dāng)你掏了第一筆錢以為可以享受全部服務(wù)的時(shí)候，其實(shí)還有高級(jí)會(huì)員、VIP、私董會(huì)等層級(jí)，不升級(jí)就享受不了。

抖音上還有許多招商加盟的項(xiàng)目，比如線下開(kāi)面館、炸串、鹵味等小吃的品牌，宣傳的時(shí)候告訴你從選址、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、落地、招聘、培訓(xùn)等全程跟進(jìn)，真的等你開(kāi)業(yè)了，所謂的總部駐場(chǎng)人員大半年都見(jiàn)不了一回。

3、交付不好

最后這種交付類型，并不是沒(méi)有交付，而是交付不好。

和客戶承諾的服務(wù)都完成交付了，比如你參加一個(gè)線下的抖音直播帶貨培訓(xùn)課程，四天三晚有理論有實(shí)戰(zhàn)，課程多達(dá)十幾個(gè)小節(jié)。

該請(qǐng)的老師也來(lái)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的，但最大的問(wèn)題就是，并沒(méi)有解決絕大部分學(xué)員的問(wèn)題，學(xué)員也沒(méi)有實(shí)際出成果。

看起來(lái)的內(nèi)容交付，其實(shí)是徒有其表。

比如村長(zhǎng)參加了十幾個(gè)付費(fèi)的社群，許多社群的機(jī)制其實(shí)都差不多，有所謂的會(huì)員日、有發(fā)帖精華獎(jiǎng)勵(lì)、有項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng)、有大咖分享等等。

但真正有質(zhì)量的社群，其實(shí)是很少的。比如嘉賓分享的內(nèi)容質(zhì)量低、重復(fù)度高，培訓(xùn)的項(xiàng)目都很入門，實(shí)操性不強(qiáng)等等。

以上這三種都是我們站在交付方的角度梳理出的一些問(wèn)題，讓付費(fèi)者覺(jué)得自己被割了韭菜。

當(dāng)然以上這種情況，只能說(shuō)明一點(diǎn)，交付方在個(gè)人人設(shè)、定價(jià)、產(chǎn)品、包裝方面都做得很到位，讓很多人心甘情愿掏錢了。

02個(gè)人問(wèn)題

那么，我不知道各位有沒(méi)有站在另外一個(gè)角度來(lái)思考一下，作為付費(fèi)者自己有沒(méi)有問(wèn)題？或者為什么會(huì)產(chǎn)生被割韭菜的想法。

1、每個(gè)人的能力不同

以大家參加淘客培訓(xùn)、知乎好物、閑魚無(wú)貨源等培訓(xùn)為例，這些項(xiàng)目本身有問(wèn)題嗎？

一點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，村長(zhǎng)身邊真正賺到大錢的有很多，幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的都很常見(jiàn)。

但因?yàn)槊總€(gè)人報(bào)名參加培訓(xùn)的人，能力是各有差異的，所以并不是所有人都會(huì)取得同樣的結(jié)果。

我們以做社群代理app的淘客為例，作為一個(gè)代理不僅需要具備選品能力、還要具備文案、培訓(xùn)、地推、策劃等能力。

村長(zhǎng)以前團(tuán)隊(duì)里面有一名微商寶媽，她不僅每天堅(jiān)持去小區(qū)廣場(chǎng)、步行街做地推，而且自己親自參與選品、寫文案，發(fā)的朋友圈一點(diǎn)都不像廣告。

自己組建了幾個(gè)下級(jí)代理群，每天都在群里面打雞血、做培訓(xùn)。

這些操作的流程，不需要我們教她，她來(lái)了就能拉新，就能立馬變現(xiàn)賺錢。

但有的寶媽，是想賺錢，但沒(méi)人脈，微信好友沒(méi)幾個(gè)人，不敢地推很害羞，怕發(fā)朋友圈被拉黑等等。

這就是典型的能力上的差別，這種哪怕你服務(wù)做得再好，培訓(xùn)再多，有些能力上的差距是很難彌補(bǔ)的。

這時(shí)候，你交了一兩千的學(xué)費(fèi)抱著發(fā)財(cái)夢(mèng)來(lái)賺錢，最終可能連學(xué)費(fèi)都賺不了。

感覺(jué)被割韭菜了，很正常，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)意識(shí)到這是自己的問(wèn)題。

2、影響成功的因素有很多

有的人也許個(gè)人的能力、掌握的資源并不差，尤其是許多高階的培訓(xùn)和社群里，能負(fù)擔(dān)得起幾千、幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)的學(xué)員都很優(yōu)秀。

可依然還是有人覺(jué)得自己花了七八千、一兩萬(wàn)加入的付費(fèi)社群不值。

大家有沒(méi)有思考過(guò)，不是別人的不行，而是你自己選的不對(duì)。

a、影響因素太多了

關(guān)于做抖音，行業(yè)里面都有一個(gè)普遍的共識(shí)，就是認(rèn)為把抖音做成功是玄學(xué)。

有時(shí)候并不是老師教的東西不對(duì)，而是再準(zhǔn)確的道理和方法，都敵不過(guò)機(jī)器算法和人捉摸不透的選擇。

有時(shí)候你按照老師的要求，拍了一個(gè)很好的視頻，無(wú)論是文案、運(yùn)鏡、人物表現(xiàn)表現(xiàn)都很到位，但就是沒(méi)有流量。

有時(shí)候，你在抖音上發(fā)的內(nèi)容播放量就只有幾百幾十，同步到視頻號(hào)、快手就過(guò)萬(wàn)了。

包括我們?cè)诰€下開(kāi)店也是一樣的，也許老師的配方、選址都沒(méi)有問(wèn)題，但因?yàn)橐咔?、政策等，你的店鋪就是沒(méi)有生意。

很多時(shí)候，我們不能忽視一些客觀原因，或者一些我們并未研究清楚的原因。

b、是不是選錯(cuò)了？

繼續(xù)以付費(fèi)社群為例子，村長(zhǎng)之前和大家說(shuō)過(guò)，至少有三種付費(fèi)社群的類型，如學(xué)習(xí)群、資源群、行業(yè)群。

除此外，不同的群，還要分高中低不同的等級(jí)，如會(huì)員群、VIP群、私董會(huì)群。

所以，你必須結(jié)合自己的業(yè)務(wù)需求以及身份、能力來(lái)選擇自己適合加入哪些社群。

你一個(gè)剛畢業(yè)兩三年的小白領(lǐng)，可能攢了幾個(gè)月的生活費(fèi)，加入了一個(gè)萬(wàn)元付費(fèi)群。

看起來(lái)挺舍得投資自己的，但很有可能加入之后一無(wú)所獲。

因?yàn)槟憧赡苓€是個(gè)小主管，群里面絕大數(shù)會(huì)員卻都是總監(jiān)、創(chuàng)始人。

你以為結(jié)實(shí)了一些高端人脈，其實(shí)這些人都和你毫無(wú)關(guān)系，加個(gè)微信都說(shuō)不上話，因?yàn)槟銢](méi)啥資源可以利用的。

參加這種社群付費(fèi)萬(wàn)元，不覺(jué)得被割韭菜是不可能的。

杭州有好幾個(gè)付費(fèi)圈子一年的費(fèi)用都在2-6萬(wàn)，有幾個(gè)朋友問(wèn)我為什么沒(méi)有加入，我的回復(fù)是我想象不到我加入進(jìn)去干什么。

包括村長(zhǎng)提供的365付費(fèi)群也是一樣的，村長(zhǎng)的付費(fèi)群極其枯燥，會(huì)員幾乎零交流，純粹是村長(zhǎng)個(gè)人每天三五條內(nèi)容的分享。

不管你是何種身份，有沒(méi)有錢，但如果不是真的抱著學(xué)習(xí)、思考加入的，多半也會(huì)覺(jué)得村長(zhǎng)的付費(fèi)群毫無(wú)價(jià)值，也是割韭菜。

那我們?cè)S多人開(kāi)加盟店也是一個(gè)道理，你以為只要付得起加盟費(fèi)、開(kāi)店的錢，你也能開(kāi)個(gè)店賺錢了。

但事實(shí)，可能是你自己本來(lái)就不適合開(kāi)餐館、開(kāi)小超市。

3、期望太高 落差太大

我不知道有多少人在參加一些付費(fèi)培訓(xùn)、加盟項(xiàng)目的時(shí)候，提前把那些所謂的博主、老板以及他們的項(xiàng)目過(guò)度的進(jìn)行自我假想了，尤其是在他們鼓動(dòng)性、美化性的包裝下，過(guò)度期待自己會(huì)大有所成？

有一件事情，是可以明確肯定的，也是所有人必須面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。

那就是不管你遇到什么樣的人，什么樣的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)都無(wú)法保證你一定能夠成長(zhǎng)和賺到錢。

也許有些人的確能夠給你開(kāi)小灶，走后門，但能不能把錢賺到兜里去，以及持續(xù)的賺錢，比的就是實(shí)力了。

但凡看到那些告訴你一定能賺錢，多少周期一定回本，以及有多少人賺到大錢的數(shù)據(jù)，都不要把這些和自己相關(guān)聯(lián)。

因?yàn)槟嵌际歉怕适录?，不是?duì)你而言的必然事件。

所以村長(zhǎng)最后再次提醒大家三點(diǎn)：

其一，任何時(shí)候都有割韭菜的事情發(fā)生，在選擇項(xiàng)目、導(dǎo)師、社群的時(shí)候，務(wù)必基于多個(gè)維度來(lái)評(píng)判，而不是沖動(dòng)做選擇，不管你對(duì)他有多崇拜，多項(xiàng)目前景有多看好。

其二，個(gè)人的能力的大小，決定了你被割韭菜的次數(shù)，深度。你的認(rèn)知能力、資源能力、執(zhí)行能力都決定了你最終在項(xiàng)目上的收獲。

其三，對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，在自己可承受的試錯(cuò)范圍內(nèi)，有些所謂的韭菜局要有被割的勇氣。

比如一個(gè)社群、一個(gè)產(chǎn)品也就是幾十塊錢甚至是幾百塊錢，哪怕被割了也無(wú)所謂。

至少你知道了其中的套路、產(chǎn)品的不足等等，這也是提升認(rèn)知能力的一部分，其中甚至還有不少是人情債。

敢于當(dāng)韭菜，有被割韭菜的勇氣，也是一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中的必須要經(jīng)歷的。

總是畏手畏腳，患得患失，也難成大事。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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